Ny maha-zava-dehibe ny fampiroboroboana ny varotra

Inona ny atao hoe Sales Enablement?

Na dia voaporofo aza fa mampitombo ny fidiram-bola amin'ny 66% ny teknolojia enablement sales, Ny 93% an'ny orinasa dia mbola tsy nametraka sehatra fampandehanana varotra. Matetika izy io dia vokatry ny angano momba ny fahafahan'ny varotra lafo, sarotra apetraka ary ambany ny tahan'ny fananganana. Alohan'ny hidiranao amin'ny tombontsoa azo avy amin'ny sehatra fampidirana varotra sy ny zavatra ataony, andao aloha hisitrika izay enablement sales sy ny antony maha-zava-dehibe azy. 

Inona no atao hoe fanamafisana ny varotra? 

Araka ny Forrester Consulting, ny fahazoana mivarotra dia faritana hoe:

Drafitra stratejika sy mitohy izay manome ny mpiasa rehetra miatrika ny mpanjifa miaraka amin'ny fahafaha-manao resaka tsy tapaka sy tsy miovaova amin'ny resadresaky ny mpandray anjara amin'ny mpanjifa isaky ny dingana amin'ny famahana olana eo amin'ny mpanjifa mba hanatsara ny fiverenan'ny fampiasam-bola amin'ny fivarotana system.

Forrester Consulting
Inona ny atao hoe "Enablement Sales" Ary Ahoana ny famaritana azy io?

Ka inona no tena dikan'izany? 

Raha mieritreritra ny varotrao ianao amin'ny sehatry ny fiolahana lakolosy, alao sary an-tsaina ny famindrana ireo mpivarotra antononyo avy eo ambanin'ny fiolahana lakolosy mankany ambony miaraka amin'ireo mpanakanto anao. Ny tanjon'ny fampandehanana ny varotra dia ny famindrana ireo mpivarotra antonony anao hatrany ambany ka hatrany ambony mba hahatonga azy ireo hanomboka mivarotra toy ny mpanao an-tsehatra ambony. Ho an'ireo mpivarotra vaovao na salantsalany dia mety tsy manana fahalalana na karisma izy ireo hanatanterahana ireo fampisehoana varotra miorina amin'ny sanda ataon'ny mpanao ambony anao amin'ny mpividy rehetra. Ny fananana ny haitao azo ampiasaina amin'ny varotra dia mamela ny mpivarotra vaovao sy salantsalany hahita izay miara-miasa amin'ireo mpivarotra voalohany hanandratra ny fahombiazan'ny varotra. Ao amin'ny Mediafly, antsoinay hoe io fivoaran'ny fikambanana mpivarotra io dia ny Evolved Selling ™.

Fa maninona no mila fanamafisana ny varotra ianao?

Raha tsorina dia niova ny mpividy. Hatramin'ny 70% amin'ny fampahalalana hitan'ny mpividy B2B dia hitany an-tserasera, tsy nomen'izy ireo ny solo'ny mpivarotra. Rehefa mifandray amin'ny mpivarotra ny mpividy dia avo ny fanantenana. Tsy te handre feo momba ny fiasa sy ny fiasan'ny vokatra izy ireo. Raha ny tokony ho izy dia mitady traikefa mividy miavaka sy manintona izy ireo, ahafahan'izy ireo mahatakatra izay fanamby tsy manam-paharoa voavahan'ny vokatrao na serivisinao ary ny fomba hanampiany azy ireo hahatratra ny tanjon'izy ireo ara-bola. 

Miaraka amin'ity fiovan'ny toetran'ny mpividy ity dia mila mihoatra ny fampisehoana PowerPoint mijanona ny mpivarotra. Fa kosa, mila manana ny haitao izy ireo hahafahany mivezivezy eo noho eo, manome fampahalalana tena izy hananganana fahatokisana amin'ny mpividy azy ary amin'ny farany, hanidy ny fifanarahana. Ny teknolojia fampidirana varotra dia manao an'izany.

Araka ny voalazan'ny Forbes, ny vahaolana enablement sales dia ny fampiasam-bola avo lenta amin'ny fampiroboroboana ny vokatra varotra. Ny tahirin-kevitra dia mampiseho fa 59% amin'ny orinasa izay nihoatra ny tanjon'ny fidiram-bola - ary 72% mihoatra azy ireo hatramin'ny 25% na mihoatra - dia manana asan-tànana ahafahana mivarotra. 

Inona no tokony hataon'ny sehatra enablement sales?

Na dia maro aza ny fahaiza-manao amin'ny sehatra fampidirana varotra, izahay, amin'ny Mediafly, minoa fa ny sehatra enablement sales enablement dia tokony hanome ny mpivarotra ireto manaraka ireto:

  • Ny fahafaha-mahita mora foana atiny vaovao misy ifandraisany, anisan'izany ny horonan-tsary, fitaovana enti-miasa, slide ho ampiasaina amin'ny resaka ifanaovana amin'ny mpividy 
  • Ny fahafaha-mivezivezy haingana amin'ny resaka varotra hamaly ny tena ilain'ny mpividy, mamorona traikefa manokana sy miavaka ho an'ny mpividy 
  • Fitaovana ifaneraserana ao anatin'izany ny ROI, TCO ary ny calculatera mivarotra lanja, ary ny mpanitsy ny vokatra, ny fakana ny hevitry ny mpividy mba hanampiana hitarika ny adihevitra momba ny varotra
  • Ny fahaizana misintona ny angona azo avy amin'ny loharano samihafa, manampy amin'ny famahana ny fanamby tsy manam-paharoa an'ny mpividy
  • Data sy fanadihadihana momba ny fomba fampandehanana atiny, hevi-baovao natokana ho an'ny mpividy mba handrosoana ny fifanarahana ary ny fomba fijerin'ny votoaty ny varotra ary lanin'ny prospect
  • Ny fampidirana miaraka amin'ny CRM mba hanampiana amin'ny famolavolana ny fandefasana hafatra amin'ny alàlan'ny fandefasana hafatra sy ny boky ilaina amin'ny fivoriana teo aloha 

Ireo fahaiza-manao ireo dia mametraka mpividy amin'ny ambaratonga rehetra hahomby. Mampalahelo fa ny teknolojia fampidirana varotra dia matetika no heverina ho lafo, sarotra ary mampidi-doza. Saingy tsy tokony hisy izany. Ny ekipa mpivarotra rehetra na ny orinasam-pivarotana dia samy mandeha amin'ny làlan'ny fivezivezena. Tsy misy mitovy ny dia, ny fikambanana dia tsy maintsy manokana fotoana hiarahana miasa amin'ny mpamatsy ny varotra mba hamoronana sehatra iray izay miavaka manokana amin'ny filan'ny fikambanana. 

sehatra enblement varotra

Vao haingana, Mediafly acquimena iPresent manampy amin'ny fanomezana enablement ny varotra ho an'ny rehetra. Amin'ny alàlan'ity fahazoana ity dia afaka manome ny vahaolana enablement varotra feno sy mailaka amin'ny orinasa amin'ny habe rehetra izahay, manala ny sarany eo amin'ny sehatry ny asa sy ny fanakantsakanana ireo orinasa maro mahatsiaro ho natahoran'ny fividianana teknolojia fampidiram-bola. 

Raha miady hevitra momba ny fividianana ny teknolojia ahafahan'ny varotra ianao nefa miahiahy momba ny fampiharana, ny fanoloran-tena amin'ny fotoana, sns. maka dingana kely kokoa mankany amin'ny tanjonao. Tadidio foana fa dia ity. Amin'ny alàlan'ny fampidirana ny teknolojia ahafahan'ny varotra dia azonao atao ny mijanona tsy mijery ireo mpivarotra antonanao sahirana hahatratra ny tanjon'izy ireo ary mijerijery ny ekipan'ny varotrao manontolo.

Inona ny hevitrao?

Mampiasa Akismet ity tranonkala ity mba hampihenana spam. Fantaro ny fomba amoahanao ny angona fanehoanao.