Marketing InfographicsFanamafisana ny varotra

Fanitsiana ny varotra sy ny varotra: vinavina be ho an'ny ho avy

Vao haingana izahay no nanana mahafinaritra tafatafa niarahana tamin'i Giles House ary iray amin'ireo lohahevitra niadian-kevitra ny varotra sy varotra marketing. Vao haingana tamin'io tafatafa io, InsideView vao haingana no namoaka ireo faminaniana momba ny varotra sy ny varotra. Izy ireo dia mifototra amin'ny boky vaovao, Natao hahatratrarana: Ahoana ny fomba fampiraisana ny ekipa mpivarotra sy marketing anao ho hery tokana ho an'ny fitomboana, nosoratan'ny CMO Tracy Eiler sy Andrea Austin, VP of Enterprise Sales.

Ireo vinavina dia niainga tamin'ny valin'ny fanadihadiana 1,000 mpitarika ny varotra sy ny marketing. Ny fikarohana nataon'i Eiler sy Austin dia mampiseho fa mitombo hatrany ny olan'ny tsy fanarahan-dalàna ary misy fiantraikany mivantana amin'ny fidiram-bola ny fanapahana.

Ny fampifanarahana ny varotra sy ny varotra dia olana mafana izay ifantohan'ny orinasa amin'ny fanamboarana indray mandeha sy ho an'ny rehetra. Tsy vitan'ny hoe mitazona ny varotra sy ny varotra tsy ho eo amin'ny tenda; satria ny fampifanarahana dia midika ho fidiram-bola sy fitomboana haingana kokoa. Inona àry no ho avy? Taorian'ny fifampiresahana nandritra ny volana maromaro niaraka tamin'ny mpiara-mianatra, dia vinavinainay hoe ho aiza ny fampifanarahana mba hahafahan'ny orinasa mandroso. 

Tracy Eiler, CMO an'ny InsideView

Ny mpanoratra dia manolotra ireto faminaniana fito manaraka ireto ho an'ny hoavin'ny varotra sy ny fampifanarahana amin'ny varotra satria ny orinasa dia mahatsapa ny tombony amin'ny fampifanarahana ny varotra sy ny varotra ary miomana hampitombo ny ezaka fampifanarahana:

  1. Ny fiakaran'ny mpivarotra consultative. Ireo mpivarotra mahomby indrindra dia ho lasa mpivaro-tena. Amin'ny taona 2020, ny filan'ny mpivarotra B2B dia hiova hangataka "mpivarotra consultative" bebe kokoa, hoy ny Forrester Research. Ny mpikaroka dia manao fikarohana bebe kokoa ary tsy mila mpivarotra mifototra amin'ny fifanakalozana intsony, noho izany ny maodelin'ny varotra nentim-paharazana dia tokony hanitsy. Ireo mpivarotra consultative vaovao ireo dia ho lasa manam-pahaizana manokana amin'ny indostria, ny vokatra, ny personasiona mpividy, ary ny dia ataon'ny mpanjifa ary mila ny fampandehanana ara-barotra eny an-dalana. Indostria sasany aza dia hanomboka hanambatra ny varotra sy ny marketing amin'ny ekipa iray ihany.
  2. Hanjary tsy maintsy ilaina ny fiofanana mifanandrify. Ny mpiasa tena tadiavina dia ireo izay mitady traikefa mihoatra ny fari-pahaizany, ao anatin'izany ireo mpivarotra mahatakatra ny marketing sy ny mpivarotra manana fiaviana varotra. Ireo orinasa mandroso aza dia hanao endrika ara-dalàna sy mandrisika ny fiofanana miampita amin'ny toeram-piasana.
  3. Ny fantsona dia ho lasa fomba voalohany handrefesana ny fahombiazan'ny marketing. Araka ny fikarohana nataon'ny InsideView, 66 isan-jaton'ny mpivarotra no milaza fa ny fantsom-panafody no fomba voalohany refesina. Ny orinasa mandroso dia hanomboka hijery ny fidiram-bolan'ny ekipa, ka ny ampaham-bola isaky ny quota dia samy tompon'andraikitra amin'ny marketing. Ny marketing dia voatosika hiasa amin'ny fiaraha-miasa akaiky amin'ny repoblika tsirairay mba hahafahany manisa ny fiantraikany mivantana amin'ny quota-n'ny rep.
  4. Ny dian'ny mpanjifa iray manontolo dia ho lasa centric-centric. Ny hetsika ABM dia manohy mandresy ny fampiasam-bola amin'ny marketing hafa, mamorona maodely iray hahombiazana izay tsy ho ferana amin'ny varotra sy marketing ihany amin'ny ho avy. Miomàna ho an'ny orinasa hanao laharam-pahamehana ny kaonty 
    ny zava-drehetra.
  5. Lasa zava-dehibe kokoa ny paikadin'ny data ho an'ny mpanjifa. Ny fikarohana momba ny indostria dia mampiseho fa ny orinasa izay mametraka angon-drakitra ho ivon'ny fanapahan-kevitry ny varotra sy ny varotra dia manatsara ny ROI marketing amin'ny 15 ka hatramin'ny 20% (Winterberry Group). Mba hahazoana tombony amin'ny tontolon'ny teknolojian'ny varotra sy ny varotra, ny orinasa mahomby dia hanao laharam-pahamehana ny ezaka hanamafisana sy hanamafisana ny fotodrafitrasa ara-teknolojia sy ny paikadin'ny angona mpanjifa. Ny fanaovana izany dia ahafahan'ny orinasa mivoatra miray hina, mizara ny faharanitan-tsain'ny mpanjifa izay ahafahan'izy ireo mandrindra stratejika kokoa.
  6. Misy fiantraikany lehibe ny millennial. Tamin'ny taona 2016, ireo Millennial dia nihoatra ny Baby Boomers ho taranaka velona lehibe indrindra eto amin'ny firenena. Midika koa izany fa manova ny endrika makiazy sy ny fahaiza-manaon'ny mpivarotra izy ireo. Millennial dia mpandraharaha, adaptive ary miara-miasa bebe kokoa. Izy ireo koa dia manana fanantenana samihafa amin'ny fanabeazana, ny fifandraisana ary ny fampandrosoana ny asa. Ireo orinasa mahomby dia hanomboka hampifanaraka ny fomba fandaminany mba hisarihana sy hitazonana ny talenta tsara indrindra amin'ity taranaka ity, ary handinika raha vonona handray fampiroboroboana ho isan'ny fizotran'ny karama ny kandida. Ary ny arivo taona ankehitriny dia mpividy rahampitso. Ny orinasa dia tokony hifanaraka amin'ny fombany.
  7. Tonga ny akademia. Ireo oniversite dia hijery ireo programa B2B ofisialy ho ilaina amin'ny fanomanana ireo mpianatra amin'ny tontolo tena izy, eo amin'ny lafiny varotra, marketing ary data. Manantena ny hahita anjerimanontolo bebe kokoa manolotra diplaoma amin'ny varotra fa tsy marketing sy kaonty fotsiny. Ary koa, andrim-panjakana misimisy kokoa no hanavao ny diplaoman'ny marketing mihoatra ny marketing an'ny mpanjifa mba hifantoka amin'ny B2B. Farany, manantenà diplaoma mifantoka amin'ny orinasa bebe kokoa amin'ny siansa sy angona angona Analytics satria lasa manakiana kokoa ny fahombiazan'ny orinasa ny angona.

Ity ny infographic, Faminaniana 5 ambony momba ny ho avin'ny fampifanarahana amin'ny varotra sy ny varotra:

Faminaniana momba ny varotra sy ny varotra

Douglas Karr

Douglas Karr dia CMO ny OpenINSIGHTS ary ny mpanorina ny Martech Zone. Nanampy tamin'ny fanombohana MarTech am-polony maro i Douglas, nanampy tamin'ny fahazotoana mitentina 5 miliara dolara amin'ny fividianana sy fampiasam-bola Martech, ary manohy manampy ireo orinasa amin'ny fampiharana sy ny automatique ny paikady momba ny varotra sy ny varotra. Douglas dia fanovàna nomerika eken'ny sehatra iraisam-pirenena ary manampahaizana sy mpandahateny MarTech. Douglas dia mpanoratra navoakan'ny torolàlana Dummie ary boky fitarihana orinasa.

Related Articles

Miverina amin'ny bokotra ambony
akaiky

Adblock hita

Martech Zone dia afaka manome anao ity votoaty ity tsy misy vidiny satria ataonay vola ny tranokalanay amin'ny alàlan'ny fidiram-bolan'ny doka, ny rohy mifandray, ary ny fanohanana. Mankasitraka izahay raha esorinao ny fanakanana dokao rehefa mijery ny tranokalanay ianao.