Email Marketing & AutomationFanamafisana ny varotraSearch MarketingMedia sosialy & Influencer Marketing

Fivarotana fanompoana tena na vidiny miorina amin'ny soatoavina - Mbola momba ny traikefa ihany io

Omaly alina, nanatrika hetsika iray napetraky ny PactSafe aho. PactSafe dia sehatra fifanakalozana elektronika mifototra amin'ny rahona sy clickwrap API ho an'ny Saas sy eCommerce. Iray amin'ireo sehatra SaaS izay nihaonako tamin'ny mpanorina raha vao nanamboatra fotsiny izy ary izao ny fahitan'i Brian dia zava-misy - mampientam-po tokoa.

Ny mpandahateny tamin'ilay hetsika dia Scott McCorkle ny lazan'ny Salesforce izay izy no CEO an'ny Salesforce Marketing Cloud. Faly aho niasa tany Scott tany Salesforce, ary traikefa nahafinaritra nianatra izany. I Scott dia iray amin'ireo mpitarika nahita fomba hampandrosoana ny vokatra sy ny orinasa hatrany na eo aza ny fanakanan-dalana eny an-dalana - olombelona na teknolojia.

Ny iray amin'ireo teboka navoakan'i Scott nandritra ny fifanakalozan-kevitra nataony dia ny fihenan'ny teknolojia haingana noho ny maha-zava-dehibe azy, ary ny ny zavatra niainan'ny mpanjifa dia mirongatra. Nisy fotoam-pialan-tsasatra teo amin'ny latabatray izay nizaran'i Scott tantara aorian'ny tantara izay nitrangan'izany tamin'ny mpanjifa Salesforce sy ExactTarget.

Vidim-bahoaka mifanohitra amin'ny vidiny miorina amin'ny sandan'ny sandany

Ny resaka dia nivadika ho fifanakalozan-kevitra momba ny vidin'ny besinimaro sy ny varotra manompo tena mifanohitra amin'ny varotra ivelany ary ny vidiny miorina amin'ny sandany. Rehefa niasa tao amin'ny SaaS niaraka tamin'ireo maodely roa aho dia nizara ny zavatra niainako tamin'izy ireo. Namporisika ny latabatra ihany koa aho hampidina sy hamaky ny ebook an'i Mike McDerment an'i Freshbook, Fanapahana ny sakana amin'ny fotoana (maimaim-poana izany).

Ny vidiny raikitra dia mitaky famatsiam-bola na tombony lehibe handrehitra ny fitomboan'ny orinasa. Raha tsy manana sisiny lehibe ianao dia hitombo ara-organika. Mety ho tsara izany raha maniry fitomboana tsy misy trosa ianao ho an'ny orinasanao. Mety hitera-doza anefa ny fitomboana miadana. Amin'ny fotoana mahatonga ny sakana tsy hiditra amin'ny fitadiavana vahaolana mora vidy na fananganana anao manokana lasa zava-misy lehibe kokoa, dia mety handalo anao ny tsena. Raha mihazakazaka sehatra SaaS ianao anio, ny vintana dia mila mitokona ianao raha mafana ny vy. Araka ny voalazan'i Scott dia mila vonona ny handatsa-dra ianao.

Vidiny miorina amin'ny sandany manolotra ny fotoana ahazoana tombony be amin'ny alàlan'ny famelana ny mpanjifanao hanome vidiny ny entanao sy ny serivisinao fa tsy ny vidinao. Ny vidiny raikitra dia mety ho hazakazaka hatrany ambany raha mipoitra ny mpifaninana - izay matetika ataony. Ny vidiny miorina amin'ny sandany dia afaka manome ny sisiny sy renivohitra azonao ampiasaina amin'ny fitomboana. Ny fahasamihafana eo amin'ny orinasa sasany izay nanome fahazoan-dàlana ExactTarget ho an'ny orinasa hafa dia nihanatanjaka indraindray. Na dia misy aza ny baseline dia tsy nisy namporisihina hidina ao ambany, tsy nisy valindrihana. Ka ny orinasa manerantany amin'ny serivisy ara-bola dia mety mandoa be isaky ny hafatra noho ny orinasa kely misoratra amin'ny andro farany amin'ny telovolana.

Ny indostrian'ny mailaka dia fitambarana paikady roa. Ny mpilalao toa an'i Mailchimp dia nanana maodely momba ny vidin'ny besinimaro, fa ny ExactTarget kosa dia manana vidiny miorina amin'ny sandany. Ireo orinasa roa ireo dia nipoaka noho ny fitomboana noho ny vokatra goavambe sy ny serivisy mahatalanjona - saingy ny ExactTarget no nandresy tamin'ny hazakazaka, nitelina ny tsenan'orinasa ary novidian'ny Salesforce. Ny tombom-barotra miorina amin'ny sandany sy ny fitomboan'ny varotra mahery setra dia nampiroborobo ny famatsiam-bola bebe kokoa amin'ny orinasa - ary ny ambiny dia tantara.

Fahatokisana sy fahefana

Efa noresahiko teo aloha fa mitaky fahatokisana sy fahefana ny varotra an-tserasera. Ao amin'ny tantaran'ny Mailchimp vs ExactTarget, samy fantatry ny indostria izy roa. ExactTarget dia niasa mafy mba hahazoana fankasitrahana amin'ny alàlan'ny tatitra momba ny indostria toa an'i Gartner sy Forrester. Nampiasa olona nanenjika RFP lehibe ihany koa izy ireo, Scott dia nizara tantara iray izay nahazoany 5 tamin'ny RFP 5 izay nanantitrantitra ny fitomboan'ny orinasa, fa ny toerana nahombiazany tamin'ny farany. Satria nahazo mpanjifa be ny ExactTarget, dia nampiasa ireo marika ireo izy ireo mba hahazoana marika bebe kokoa. Ary nanana ekipa mpitantana kaonty mahavariana izy ireo izay nanangana fifandraisana tsy azo itokisana tamin'ireo mpitarika indostrialy.

Raha ny momba an'i Mailchimp dia niantehitra tamin'ny varotra fandefasana tena izy ireo, interface tsara ho an'ny mpampiasa, marika mahafinaritra ary departemanta serivisy mandray andraikitra. Raha ny marina, rehefa nosokafako ny anay DK New Media birao, nahazo boaty fanomezana mahatalanjona avy amin'i Mailchimp niarahaba ahy aho. Tsy nahare na inona na inona avy tamin'ny ExactTarget aho (tsy fanakianana izany, tsy tao anatin'ny lisitr'izy ireo lasibatra aho). Mailchimp dia nihaino tamin'ny media sosialy, nahafantatra ahy ho influencer, ary fantatro fa hanaparitaka ny teny ho azy ireo aho.

Mailchimp sy ExactTarget dia samy niasa mba hamoronana traikefa mpanjifa tokana. Tsy nisy dikany ny teknolojia. Samy mitondra hafatra elektronika ireo orinasa roa ireo. Ny fampandehanan'ny ExactTarget sy ny fanaterana tany am-boalohany dia nahasarika ny orinasa avy amin'ny mpanjifan'ny orinasa, saingy tao anatin'ny taona vitsivitsy dia ny fitantanana kaonty sy ny fahaizana mamorona vahaolana saika tsy ho vita ho an'ny mpanjifa manerantany. Nanana fahefana izy ireo, avy eo nanorina fitokisana tamin’ny fanatanterahana ilay asa.

Serivisy manoloana ny ekipa mpivarotra

Ny fanompoana tena dia fanandramana miditra tanteraka ary mitaky marika mahatalanjona sy onjan'ny onjampeo amin'ny Internet. Raha manana vokatra avo lenta kokoa ianao dia afaka mandresy amin'ny tsena. Mino aho hiahotrahoranareo nahavita an'io. Koa satria manana mpandraharaha iarahanay miasa ao anatiny sy ivelan'ny tetikasa izahay, dia gaga aho tamin'ny fotoana voalohany nahitako naoty avy amin'i Slack fa namerina vola tamiko ho an'ireo mpampiasa tsy nijerijery izy ireo. Nanao ahoana izany? Hadinoy ny fampiharana; Tena tiako ilay zavatra niainako. (Tsy lazaina intsony ny fampidirana ny fampidirana giphy izay mitazona ny fihomehezana isan'andro).

Slack koa dia niditra an-tsehatra tamin'ny orinasa. Izany dia zavatra marin-toetra izay tsy dia hitantsika matetika amin'ny sehatry ny fanompoana tena. Ny C-Suite dia matetika sarotra idirana amin'ny marketing ara-tsosialy sy atiny. Raha te-hivarotra ao amin'ny C-Suite ny mpanjifanay, matetika izahay dia mijery ny fotoana azon'ny isam-batan'olona toy ny sakafo hariva, fihaonambe ary fotoana hafa. Slack dia maningana fa manana tanjona trifecta, traikefa amin'ny vokatra lehibe, vidiny ary sanda ary famatsiam-bola taonina izay namorona onja PR izay nifatratra tamin'ny Internet. Asa sarotra izany.

Ekipa mpivarotra manana nivoatra. Efa nifanakalo hevitra momba ny fivarotana ara-tsosialy izahay amin'ny halavany, ary hahita whitepaper ianao atsy ho atsy miaraka aminay miaraka amin'ny fotoana mety hampiofanana. Tokony hotadidintsika fa ny dian'ny mpanjifa amin'izao fotoana izao dia nanosika ny fotoanan'ny fahamarinana ho eo am-baravaran'ny orinasa. Diso ny mpivarotra sasany mino fa mahatonga ny mpivarotra handidy. Ny mifanohitra amin'izany no izy, ny mpivarotra dia tsy maintsy maranitra satria efa nanao ny fikarohana izy ireo ary manantona azy ireo fotsiny amin'ny faran'ny tsingerin'ny fividianana. Ny mpivarotra dia tsy eo mba hanabe ny mpanjifa; efa vita izay matetika. Ny ekipan'ny Sales anao dia eo handresena ireo fanamby sarotra indrindra.

Ny ekipa mpivarotra matetika dia fitambarana talenta.

  • Ny ekipa dia manana mpivarotra vao herotrerony vaovao izay tsy mahazaka valiny. Satria tsy tiako ny mifampiraharaha dia tsy tiako ny mifanatrika amin'ireo olona ireo. Tsy raharahiako ny antson'izy ireo sy ny mailany tontolo andro satria matetika izy ireo dia miresaka ahy amin'ny vokatra na serivisy izay tsy ilaiko. Ireo varotra ireo dia mety hahatratra ny telovolana anao, fa rehefa mandeha ny fotoana dia manimba ny zavatra niainany ny marikao.
  • Hendry, mpitarika indostrialy manana Rolodex feno mpanjifa azon'izy ireo amidy hatrany hatrany satria nametraka fahatokisana tamin'ireo mpividy isaky ny orinasa niasa izy ireo. Ireto mpivarotra ireto no tiako indrindra satria fantatr'izy ireo ny vidin'ny vahaolana hoentin'izy ireo, ary matoky aho fa hanome azy ireo vidiny arakaraka ny filako izany. Tsy hanao vivery ny varotra amiko zavatra tsy ilaiko izy ireo satria tsy handika izany fahatokisana izany. Ary loharanom-pifandraisana izy ireo na afaka mivarotra zavatra amiko na tsia.

Experience

Miankina amin'ny traikefa noforonin'ny orinasanao izany rehetra izany. Mety ho traikefa virtoaly amin'ny alàlan'ny vokatra ambony izany, na mety ho fanandramana manokana amin'ny alàlan'ny loharanon-karena olombelona izay anananao anaty. Amin'ny ankabeazan'ny fotoana, ny vokatra manompo tena dia mitaky fampiasam-bola an-taonina amin'ny zavatra niainan'ny mpampiasa, ary kely fotsiny na tsy misy toerana ho an'ny fahasosorana satria nisafidy anao ny mpampiasa anao satria tsy te hiresaka amin'olona.

Na dia mety mihary vola aza ianao amin'ny fampihenana ny herin'ny varotra ataonao, dia mila mampiasa vola be ianao amin'ny famoronana traikefa ambonimbony kokoa, fampitomboana am-bava tsara, ary fanentanana amin'ny alàlan'ny fifandraisana amin'ny daholobe mba hamoahana ilay teny. Tsy mora izany. Ary raha manery mafy ny sehatrao ianao hifaninana amin'ny tsena, dia mety tsy ho ampy intsony ny vola hampiasanao amin'ny varotra ilaina.

Ny traikefa vokatra tena ambony dia afaka mandresy ny fandaniana amin'ny marketing, fa izany no masomboly masin'ny marketing amin'ny vokatra. Ny mety, mila manana marimaritra tsara ianao hitondrana ny loharanon-karena ilaina amin'ny olombelona mba hialana amin'ny lesoka ary hiantohana ny fahombiazan'ny mpanjifanao. Ny vidiny miorina amin'ny sandany dia mety ho safidy tsara kokoa amin'ny toe-javatra maro.

Douglas Karr

Douglas Karr dia CMO ny OpenINSIGHTS ary ny mpanorina ny Martech Zone. Nanampy tamin'ny fanombohana MarTech am-polony maro i Douglas, nanampy tamin'ny fahazotoana mitentina 5 miliara dolara amin'ny fividianana sy fampiasam-bola Martech, ary manohy manampy ireo orinasa amin'ny fampiharana sy ny automatique ny paikady momba ny varotra sy ny varotra. Douglas dia fanovàna nomerika eken'ny sehatra iraisam-pirenena ary manampahaizana sy mpandahateny MarTech. Douglas dia mpanoratra navoakan'ny torolàlana Dummie ary boky fitarihana orinasa.

Related Articles

Miverina amin'ny bokotra ambony
akaiky

Adblock hita

Martech Zone dia afaka manome anao ity votoaty ity tsy misy vidiny satria ataonay vola ny tranokalanay amin'ny alàlan'ny fidiram-bolan'ny doka, ny rohy mifandray, ary ny fanohanana. Mankasitraka izahay raha esorinao ny fanakanana dokao rehefa mijery ny tranokalanay ianao.