Ny lalàna mifehy ny varotra vaovao: vola miditra, na hafa

Vola miditra

tsy fananana asa nidina ho 8.4 isan-jato tamin'ny volana aogositra, rehefa sitrana tsimoramora avy amin'ny tampon'aretina i Amerika. 

Saingy ny mpiasa, indrindra ny matihanina amin'ny varotra sy ny marketing, dia miverina amin'ny tontolo hafa. Ary tsy toy ny zavatra hitantsika teo aloha izany. 

Rehefa niditra aho Salesforce tamin'ny 2009, teo an-tsoroky ny resin'ny resa-be isika. Ny toe-tsaintsika mpivarotra dia nisy fiantraikany mivantana tamin'ny fanamafisana ny fehikibo izay vao niseho erak'izao tontolo izao. 

Fotoana mahia ireo. Saingy tsy toy ny nivadika ambony ambany ny tontolontsika manontolo. 

Androany, rehefa mikororosy sy manova loharanom-bola ny orinasa, ny ekipa dia iharan'ny tsindry bebe kokoa noho ny hatramin'izay mba hitondra vola. Ary tsy toy ny 2009, izao tontolo izao tsy mitovy amin'ny tamin'ny volana feb. Raha ny fomba fijery azo ampiharina dia tsy misy intsony ny paikady fikitika avo lenta izay nampiasaina ara-tantara hanakatonana fifanarahana– toy ny hetsika, fialamboly ary fivoriana manokana. 

Mandritra izany fotoana izany dia mbola misy ny quota fivarotana. Rehefa orinasa B2B ianao, angamba tohanan'ny VC be faniriana, dia tsy afaka mandray mulligan ianao amin'ny taona 2020. Mila mamantatra izany ianao.  

Raha ny tena izy dia midika izany fa tompon'andraikitra amin'ny fidiram-bola amin'ny endriny na lamaody izao ny tsirairay ao anaty fikambanana. Tena marina izany ho an'ireo mpivarotra, izay hozahana amin'ny fandinihana ambaratonga mbola tsy nisy toa azy hatrizay hitondra ROI. Ary izany dia hanova ny makiazy fandaminana ho an'ny ho avy azo jerena. 

Ny vanim-potoana faha-3 an'ny marketing 

Fotoana hanaovana lesona ho an'ny tantara haingana: Ny fahaizan'ny marketing dia efa taratry ny fihinanana haino aman-jery. Na aiza na aiza mpanjifa mety mandany haino aman-jery, ny mpivarotra dia nanamboatra fomba hampiasana izany haino aman-jery izany mba hisarihana ny sain'izy ireo. 

Nanomboka tamin'ny vanim-potoana faha-1 an'ny Marketing, izay tiako hiantsoana ny Mad Men Era. Ity vanim-potoana taorian'ny ady ity dia saika tamin'ny alàlan'ny fividianana doka famoronana - sy lafo avokoa. Ny fanadihadiana sy ny fandrefesana be pitsiny mbola tsy nisy, ary ny fahombiazana azo tsapain-tanana dia miankina matetika amin'ny valan'ny tambajotran'ny zazalahy taloha toa ny fahombiazany. Ilay fomba fiteny taloha hoe "tapany amin'ny fandaniana doka very maina, tsy fantatsika izay antsasany" azo antoka fa ampiharina eto. 

Avy eo tonga ny internet. The Fangatahana-Gen Era, na faha-2 amin'ny marketing. nanomboka tamin'ny fiandohan'ny taonjato faha-21. Nanokatra varavarana ho an'ireo fantsona niomerika izay namorona valiny eo noho eo sy ny fisamborana data, ahafahan'ny mpivarotra mandrefy ny fiantraikan'ny asany amin'ny fomba vaovao. 

Ity dia nanomboka tontolo vaovao iray amin'ny fandraisana andraikitra, nitarika ny fametrahana ny anjara asan'ny CMO sy ny fananana ny fantsona fividianana. Nandritra izay 20 taona lasa izay, nandinika ny tsindry rehetra izahay, mijery sy mizara, mampifanaraka ny fampielezan-kevitra amin'ny fahombiazana faran'izay betsaka. 

Ary avy eo natolotray ireo fitarihana mankany amin'ny varotra hanidiana ny fifanarahana. 

Aorian'ny COVID, tapitra ireo andro ireo. Tsy afaka manapaka ny tenany intsony ny varotra afovoany. Ny mpivarotra dia tsy manidy mivantana ireo fitarihana ireo. Ireo fomba fikitika avo lenta dia lasa mandrapahatongan'ny fampandrenesana fanampiny. 

Ny tena zava-dehibe indrindra angamba dia tsy miandry eo am-piandohana ny zavatra ho ara-dalàna ny vinavina vao mividy zavatra. Eo ambany tsindry mihombo ihany koa izy ireo– ary midika izany fa raha mijery ny tranokalanao amin'ny 3 maraina izy ireo mitady vahaolana eny an-tsambo amin'ity herinandro ity dia mila eo alohan'izy ireo ianao, miaraka amin'ny fampahalalana namboarina mety hanidy ny fifanarahana. 

Ity ny Era faha-3 an'ny Marketing, izay ny mpanjifa fa tsy ny marika no mibaiko rehefa vita ny fividianana. Efa nitranga tao amin'ny B2C izany, izay ahafahanao mividy zavatra amin'ny fotoana rehetra. Maninona raha B2B koa? Fotoana lehibe ananan'ireo departemanta ara-barotra hitrandraka sy hananana ny fantsona feno, tsy amin'ny resaka orinasa vaovao ihany, fa amin'ny fanavaozana sy fanitarana. 

Ho an'ireo mpivarotra dia milentika na milomano ity, ary mazava ny vokany: Raiso ny karama ankehitriny, na atambaro amin'ny risika amin'ny varotra. 

Karama, na hafa 

Nahatratra teboka mihozongozona ho an'ny CMO izahay: Manompo amin'ny varotra ve ianao, na mpijery?

CRO maro no hiteny ny teo aloha. Ny marketing dia efa refesina amin'ny fandrefesana malemilemy toy ny fahatsiarovan-tena, tsindry ary fitarihana, fa ny ekipa mpivarotra kosa miaina sy maty amin'ny fahafahany mamely ny quota isam-bolana. 

Ny ratsy indrindra, ny CRO sasany mety ho sorena amin'ny ezaka marketing. Inona no tena homen'io fampielezan-kevitra amin'ny fahitalavitra nasionaly io? Firy no hitarika an'io votoatin'ny peripheral io? Tena ilaina ve ny manohana an'io hetsika virtoaly io? 

Ireo dia resadresaka izay tsy zatra mpivarotra maro amin'ny fidiram-bola vis-a-vis. Saingy aleo mahazo aina izy ireo. Miaraka amin'ny varotra sy ny marketing tsy mandeha amin'ny metrikan'izy ireo intsony, ary mizara ny tanjona iraisana amin'ny fidiram-bola, dia tsy misy toerana ho an'ny Silo intsony. Ireo departemanta roa ireo dia tompon'andraikitra tsy amin'ny orinasa vaovao ihany, fa amin'ny fitazonana azy ireo koa, ary ny fanafoanana ny mpanjifa efa misy. Ny tena zava-misy dia samy mila ny fahaiza-manao sy fahitana nomen'ny hafa ny ekipa roa tonta. 

The Era ny vola miditra dia momba ny fandefasana ny fe-potoana feno sy ny fanatsarana ny lafiny tokana, na avy aiza na avy aiza. Tsy afaka ny ho lasa ivon'ny mpanjifa ianao mandritra ny androm-piainana iray manontolo raha tsy manana fahazoana, fifampiraharahana, fanidiana ary data miaraka ambanin'ny tafo iray ianao. 

Amin'ny faran'ny andro dia ny mpivarotra no mila mifoha sy manimbolo ny kafe. Ireo izay mampifanaraka ny ezak'izy ireo amin'ny fidiram-bola dia hahazo seza eo amin'ny latabatra. Ireo izay tsy mety ho soloina ho ao amin'ny departemantan'ny varotra, na hanala vovoka amin'ny tohiny izy ireo.

Inona ny hevitrao?

Mampiasa Akismet ity tranonkala ity mba hampihenana spam. Fantaro ny fomba amoahanao ny angona fanehoanao.