Teknolojia dokam-barotraAnalytics sy fitsapanaContent MarketingCRM sy Sehatra angonaEmail Marketing & AutomationFitaovana marketingFanamafisana ny varotra

Terminus: fanakatonana fifanarahana bebe kokoa amin'ny fomba fiasa ara-barotra mifototra amin'ny kaonty (ABM) holistic multi-channel

Ny paikady ara-barotra mahomby, marani-tsaina ary mahomby indrindra dia ny marketing mifototra amin'ny kaonty (ABM). Ny ABM dia manampy ny mpivarotra hampitombo ny fiovam-po sy hampitombo ny fidiram-bola.

Terminus ABM Platform

Inona no atao gara farany ankoatry ny sehatra ABM hafa dia ny fomba fampandehanan'ny sehatra mavitrika ireo kaonty kendrena, ahafahan'ny mpivarotra mamorona fantsona bebe kokoa. Ny Terminus dia tena manolotra fomba fiasa holistic amin'ny ABM satria mitondra valiny bebe kokoa ny fifamatorana teratany sy fantsona maro.

Ny Terminus dia manampy amin'ny famahana ny fanamby lehibe indrindra ataon'ny mpivarotra amin'izao fotoana izao: 

  • Mamorona fifamoivoizana sy fitarihana.
  • Fanandratana marika mba hisongadina amin'ny fifaninanana.
  • Mitantana fantsom-barotra marobe mba hanitarana ny fanentanana sy ny fanentanana marika.
  • Mianara momba ny mpanjifany.
  • Mamorona votoaty mahasarika.
  • Fanaraha-maso ny fifampizaràna angon-drakitra sy ny fitsipika momba ny fiainana manokana.
  • Fanomezana amin'ny fanantenan'ny mpanjifa ho an'ny manokana sy ny fandraisana anjara bebe kokoa.

The Terminus Engagement Hub

Inona no tena ilain'ny ekipa marketing mba hahatakarana ny mpanjifany? Data. ny Terminus Engagement Hub dia manolotra fitaovana isan-karazany hanampiana ny ekipan'ny varotra hahatakatra sy hifanerasera amin'ny mpanjifany, hanorina ny mombamomba ny mpanjifa mety indrindra (ICP), ary ampiasao ny fomba fijery amin'ny alàlan'ny tatitra azo zahana sy ny fanondroana mba hanaporofoana ny fiantraikan'ny fantsona tsirairay. 

Ny hub dia manome hery ny ekipan'ny varotra hahita ny mpanjifany manaraka, mandrindra ny fampielezan-kevitra amin'ny fantsona maro, mandrefy ny programa ara-barotra manontolo, mamporisika ny ekipan'ny varotra handray andraikitra ary hanangana fidiram-bola maharitra.

Amin'ny alàlan'ny fantsom-pifandraisana midadasika an'ny Terminus, ny mpivarotra dia afaka mamorona traikefa amin'ny kaonty mifandray mba hampitomboana ny fikasana.

  • Ad Experiences - mamela ny ekipan'ny varotra hampitombo marika eran-tany amin'ny alàlan'ny fampiasana fampielezan-kevitra maromaro voarindra, voatokana ary azo esorina izay mampita hafatra amin'ny tambajotra doka an-jatony ho an'ny olona manerana izao tontolo izao. Ny mpivarotra dia afaka miditra amin'ny programa momba ny doka avo lenta, manatsara ny fandaniana amin'ny doka miaraka amin'ny kendrena amin'ny contextual, cookie ary IP, ary manindry ny doka TV sy audio mifandray amin'ny fantsona mitombo toa ny Spotify, Hulu, IPTV sy ny maro hafa. 
  • Email Experiences - ahafahan'ny ekipan'ny varotra mampiasa mailaka ho amin'ny fantsona doka avo lenta, tondraka amin'ny analyse, data intent ary sarintany IP. Satria ny sora-baventy dia namboarina araka ny adiresin'ny mailaka iray, ny mailaka dia manana 100% marina ny tanjona. Ny fanentanana mailaka dia azo zaraina amin'ny alàlan'ny fitsapana A/B, sora-baventy alt, anatiny ihany, sehatra fahafahana, mpandray, vondrona mpandefa na maody shuffle.
  • Chat Experiences - manolotra vahaolana ara-barotra momba ny fifampiresahana teratany amin'ny sehatra ABM hanovana mpitsidika tranokala bebe kokoa. Ny chatbot an'i Terminus dia mamorona fitsangatsanganana mpividy manan-danja kokoa miaraka amin'ny fahafahany mamandrika fivoriana 24/7, mahafeno fepetra amim-pitandremana ny fifamoivoizana miditra, manangona angon-drakitra mpitsidika ary mampiasa ny antontam-teknolojia mifandray hanentanana ny automatique sy ny fifampiraharahana.
  • Web Experiences - mamadika ny pejin-tranonkala tsirairay ho pejin-tranonkala manokana amin'ny alàlan'ny pop-ups, overlay ary personalization mipetaka mba hampandrosoana ny fifandraisana. Miaraka amin'ny Web Experiences, ny ekipan'ny varotra dia afaka manangana fitsangatsanganana mpividy tsara kokoa, mamorona mora ary mampiroborobo amin'ny fomba mavitrika ny atiny mifandraika amin'ny tena manokana ary - amin'ny alàlan'ny fizarana ny mpihaino ary mamboly fahatakarana bebe kokoa momba ny kaonty kendrena - manatsara ny fandaniana doka.

Profisee Nanararaotra ny traikefa amin'ny Internet mba hamoronana fampielezan-kevitra mitambatra, fanaovana manokana ny traikefan'ny votoatin'ny mpampiasa amin'ny alàlan'ny kaonty, indostria ary personna, ary ny 61% amin'ny mpitsidika ny tranokalany dia nandany fotoana bebe kokoa tamin'ny pejin-tranonkala ary nitombo 11% ny fiovam-po tamin'ny pejy sarobidy.

Tantaran'ny mpanjifa Terminus Profisee
  • Measurement Studio - motera famakafakana sy fandraisan'anjaran'ny mpampiasa, manangona sy manome ny hevi-baovao rehetra ilain'ny ekipa marketing hamakafaka ny fiantraikan'ny hetsika mandeha amin'ny tsena miaraka amin'ny fomba fijery 360 degre amin'ny dia ny mpividy. Ity sehatra ity dia manangona sy mampiasa angona avy amin'ny Advertising, Chat, Email ary Web Experiences mba hamoronana fanentanana ABM feno sy stratejika.
  • Sales Experiences - mamokatra angon-drakitra mahery vaika mba hamoronana fomba vaovao handraisana ny ho avy, ahafahan'ny mpivarotra miasa marani-tsaina kokoa - tsy sarotra kokoa. Ny ekipan'ny varotra dia mahazo fidirana mora amin'ny hevi-baovao azo raisina, misintona ny angon-drakitra Terminus ho ao amin'ny CRM-ny, fifandraisana mahafeno fepetra hanampy amin'ny vinavinan'ny fantsona sy hamantatra ireo kaonty tena mifandray amin'ny alàlan'ny fatran'ny mailaka. Ny traikefa amin'ny varotra koa dia manome hery ny ekipa hanara-maso ny mari-pamantarana fikasana ary hampiasa ny faharanitan-tsain'ny kaonty, ny fandraisana anjara ary ny dia fividianana mba hanatsarana ny paikadin'izy ireo ABM. 

Taorian'ny ampahefatry ny fampiasana Terminus Sales Experiences, Bazaarvoice Nanova tanteraka ny fandaharan'asa ABM izy, nahita fitomboana 4X amin'ny fidiram-bolan'ny orinasa, fitomboana 33% amin'ny haben'ny fifanarahana antonony, fitomboana 6X amin'ny fantsona. Ny fizarana SMB ihany koa dia nahita ny fidiram-bola sy ny fitomboan'ny fantsona, miampy ny fitomboan'ny 173% amin'ny haben'ny fifanarahana.

Tantaran'ny mpanjifa Terminus Bazaarvoice

Data azonao itokisana

Ny fanentanana ara-barotra mahomby indrindra dia tsara amin'ny angon-drakitra mampahafantatra azy ireo. ny Terminus Data Studio manangona angon-drakitra momba ny fitondran-tena, CRM, firmographic, intent, MAP, ary psychographic hanampiana ireo mpivarotra:

  • Mahazoa fomba fijery miray amin'ny angona kaonty.
  • Fantaro ny ampahan'ny mpihaino manokana.
  • Mamorona ICP mazava tsara avy amin'ny loharano angona avy amin'ny antoko voalohany sy fahatelo.
  • Sokafy ary ataovy laharam-pahamehana ny kaonty.

Teboka maharary lehibe ho an'ny ekipa marketing? Ny fahafantarana fa ny ankamaroan'ny angona B2B CRM dia tsy marina sy tsy feno. Miadana sy lafo ny fanadiovana amin'ny tanana, fanaovana kopia ary fampahavitrihana angon-drakitra — ary mety hampihena 20% ny vola miditra. 

Famenoana ny Terminus Data Studio dia ny Terminus CDP, natao manokana hamahana ireo olana ireo, manolotra vahaolana feno hanadiovana, hampanan-karena ary hitantana ny angona CRM. Tamin'ny fampiasana Terminus CDP, ny mpanjifa dia nanatri-maso ny fitomboan'ny 180% -300% amin'ny fiovam-poitra, 20% -2% ny fihenan'ny taham-pahadisoana amin'ny fampielezan-kevitra ary ny 97% marina amin'ny fifandraisana sy ny angona fitarihana.

Aza raisina fotsiny ny teninay

Ny orinasa, SnackNation teo aloha, dia nanatitra tsakitsaky ho an'ny mpiasa ao amin'ny birao. Ary avy eo ny valan'aretina dia nanery ny rehetra hiasa saika. Nanova anarana haingana ny orinasa Caroo, mivily hanolotra fonosana fikarakarana mpiasa amin'ny a miasa avy eny rehetra eny izao tontolo izao. 

Nandray anjara tamin'ny Terminus i Dye mba hanampy amin'ny fananganana sy fanatanterahana ny fahitany ny ABM ary 60 andro monja taorian'izay dia namoaka ny tranga fampiasany voalohany i Caroo. Nampiasa fomba fiasa efatra ny orinasa:

  • Ny dingana voalohany dia ny famantarana sy ny fahazoana ny teknolojia ilaina hanohanana ny programa ABM, ny fahazoana mpandray anjara amin'ny fividianana sy ny famakafakana ny ICP mba hikendry ny kaonty tsara indrindra.
  • Ny dingana faharoa dia nanana ny ekipa niasa handrakitra sy hamaritana ny programa, fanaraha-maso ny atiny, fanombanana ny fantsona, fanomanana ny fampandehanana ary famolavolana drafitra fanombohana.
  • Ny dingana fahatelo dia nanova ny fifantohan'ny ekipa ho amin'ny fananganana microsite tsy manam-paharoa, mamerina ny votoatiny raha azo atao ary manomana ny fitambaran'ny teknolojian'ny orinasa ho fampiharana.
  • Ny dingana fahefatra dia tafiditra ao amin'ny ekipan'ny varotra mba hahazoana fahafahana. Nandefa doka sy mailaka izy ireo, nanangana tatitra ary nitarika ny tetikasa manontolo.

Telo herinandro taorian'ny fandefasana, ny programa dia nandray anjara tamin'ny 85% amin'ny kaontin'i Caroo ary nanolotra fifanarahana telo nikatona. Ny orinasa dia namaritra fifandraisana vaovao 78 ary nanokatra fahafahana 32, ary tao anatin'ny ampahefatry ny iray, dia nanangana fantsona 1 tapitrisa dolara tamin'ny fampiasana ABM.

Vakio ny tantaran'ny mpanjifa Terminus Caroo

No Plateforme Is An Island

Ny ekipa ara-barotra mahomby indrindra dia mitam-piadiana amin'ny fitaovana sy angon-drakitra tsara indrindra. Ny sehatra Terminus dia manome hery ny ekipan'ny varotra hamorona zotram-pifandraisan'ny mpanjifa misy fantsona maro ary hampitombo ny fantsona. Izy io dia mampiditra singa manan-danja amin'ny stack teknolojia marketing - Marketo, Pardo, HubSpot, Salesforce, Eloqua ary Microsoft Dynamics 365, ohatra - ary mampiasa angona manerana ny Terminus Engagement Hub.

Mba hanamorana ny fiaraha-miasa, ny fifandraisana ary ny fandrindrana, ny Terminus dia mampiditra fitaovana isan-karazany ao anatin'izany ny Crossbeam, Slack, PathFactory, Salesloft, Outreach, ary ny hafa. Ny ekipan'ny marketing dia afaka mampifandray ny Terminus amin'ny fitaovany analyse amin'ny tranonkalany - toy ny Google Analytics sy Adobe Analytics - ao anatin'ny Engagement Hub mba hidirana amin'ny hevi-dehibe momba ny fifamoivoizana mifototra amin'ny kaonty ho laharam-pahamehana amin'ny kaonty an-tsena sy fanairana ny ekipa amin'ny fisondrotan'ny hetsika ataon'ny mpanjifa mety.

Kendreo ny mpanjifa mety, isaky ny mandeha

Ny hafatra dia manapoaka baomba ny olona avy amin'ny lafiny rehetra isan'andro, ary ny olona dia mihamitombo hatrany. Ny paikadin'ny varotra tsara indrindra dia mampiasa fomba fiasa manodidina, manolotra fahatsapana marobe manerana ny fantsona marobe mba hampitana hafatra mitovy. Ny sehatra ABM anay dia manome fidirana amin'ny mpivarotra amin'ny famoronana zavatra kely ho an'ny rehetra ary hanaterana izany amin'ny fantsona tiany. ABM dia manome hery ny orinasa hikendry ny mpanjifa mety, hanova azy ireo ho mpisolovava ary hiteraka fidiram-bola ambony indrindra.

Tim Kopp, Tale Jeneralin'ny Terminus

Anisan'ireo zava-bita lehibe ao aminy 2021 State of Modern Marketing tatitra, Nianatra ny Terminal:

  • Ny 91% amin'ireo namaly dia manaiky fa afaka mikendry ny ho avy sy ny mpanjifa amin'ny alàlan'ny fomba fiasa mifanaraka amin'izany, miaraka amin'ny fampielezan-kevitra manokana sy ny fivarotana varotra dia zavatra mahaliana ny fikambanany.
  • 87% no nanaiky fa ny fampitomboana ny paikady mifototra amin'ny fitarihana nentim-paharazana miaraka amin'ny fifantohana bebe kokoa amin'ny paikady mifototra amin'ny kaonty no fomba tsara indrindra hampitomboana ny fidiram-bola.
  • 87% no manaiky fa ny ekipan'ny fidiram-bolan'ny fikambanana dia mila angon-drakitra bebe kokoa, fantsona ara-barotra ary faharanitan-tsaina momba ny varotra/marketing mba handraisana fanapahan-kevitra tsara kokoa.
  • Manahy ny 95% fa hisy fiantraikany ratsy amin'ny ezaka ara-barotra ny fanjavonan'ny angon-drakitra avy amin'ny antoko fahatelo.

Ampidino ny tatitra momba ny varotra maoderina 2021

Tsy misy dikany ara-barotra intsony ny miantehitra tanteraka amin'ny fitarihana ho hany loharanon'ny fahamarinana hampahafantarana ny paikady ara-barotra. Ny fampiasana metrika sy angon-drakitra isan-karazany - fitsidihan'ny tranokala, fifampiraharahana amin'ny fampielezan-kevitra amin'ny mailaka, fifandraisana amin'ny chatbots sy ny maro hafa - handrefesana ny fiantraikan'ny kaonty amin'ny kaonty dia mampiomana ny mpivarotra hahatakatra bebe kokoa ny tena firotsahana an-tsehatra sy hamantatra ireo kaonty vonona handray andraikitra. Ireo asa ireo dia tsy misaraka ihany koa; Miara-miasa izy ireo, toy ny marika manosika ny fangatahana. Ary ny ABM no saosy miafina izay mampiaraka izany rehetra izany mba hampandeha ny fiaraha-miasa mahomby indrindra manerana ny lalantsara. 

Mangataha Demo Terminus

Douglas Karr

Douglas Karr dia CMO ny OpenINSIGHTS ary ny mpanorina ny Martech Zone. Nanampy tamin'ny fanombohana MarTech am-polony maro i Douglas, nanampy tamin'ny fahazotoana mitentina 5 miliara dolara amin'ny fividianana sy fampiasam-bola Martech, ary manohy manampy ireo orinasa amin'ny fampiharana sy ny automatique ny paikady momba ny varotra sy ny varotra. Douglas dia fanovàna nomerika eken'ny sehatra iraisam-pirenena ary manampahaizana sy mpandahateny MarTech. Douglas dia mpanoratra navoakan'ny torolàlana Dummie ary boky fitarihana orinasa.

Related Articles

Miverina amin'ny bokotra ambony
akaiky

Adblock hita

Martech Zone dia afaka manome anao ity votoaty ity tsy misy vidiny satria ataonay vola ny tranokalanay amin'ny alàlan'ny fidiram-bolan'ny doka, ny rohy mifandray, ary ny fanohanana. Mankasitraka izahay raha esorinao ny fanakanana dokao rehefa mijery ny tranokalanay ianao.