Marketing InfographicsFanamafisana ny varotra

Teknolojia ho an'ny fanamafisana ny varotra mahomby

Amin'izao tontolo izao ankehitriny, ny teknolojia sy ny fampandehanana ny varotra dia miara-miasa. Ny tsara indrindra dia ny manara-maso ny hetsika ataon'ny mpanjifanao mba hahatonga azy ireo ho mpitarika mafana na malefaka. Ahoana ny fifandraisan'ny mpanjifa amin'ny marikao? Mifandray amin'ny marikao ve izy ireo? Inona no fitaovana ampiasainao hanarahana izany?

Niara-niasa tamina sehatra tolo-kevitra momba ny varotra izahay mba hamoronana infografika momba ny fitaovana sy fomba fiasa samihafa ataon'ny orinasa mba hahafeno fepetra sy hanaraha-maso ny fitarihana. Na dia miova aza ny fantson'ny varotra dia misy dingana miavaka mijanona mandritra ny tsingerin'ny varotra: Marketing sy Sales, Prospecting, Qualifying, Confirming, Negotiation, ary Transacting. Mety tsy ho linear ny dingana, fa ilaina amin'ny fanakatonana ny varotra ireo dingana ireo.

Ity misy lisitr'ireo karazana sehatra ampiasaina amin'ny fampandehanana ny varotra, voalamina araka ny abidia, miaraka amin'ny fehintsoratra tsirairay milaza ny dingana mifandraika amin'ny fantsom-barotra:

  • Tatitry ny mpandalina: Ny tatitry ny mpandinika, izay matetika ampiasaina ao amin'ny Confirm Stage, dia manome fanazavana momba ny fironana tsena sy ny famakafakana ny mpifaninana. Manampy ny ekipan'ny varotra izy ireo amin'ny fandraisana fanapahan-kevitra tsara ary mampifanaraka ny paikadiny amin'ny tontolon'ny tsena ankehitriny.
  • Fitantanana ny fifanarahana: Ny sehatra fitantanana fifanarahana, tena ilaina amin'ny dingana Confirm, manatsotra ny famoronana, ny fifampiraharahana ary ny sonia fifanarahana. Mampihena ny mety hisian'ny fahadisoana sy ny fahatarana amin'ny famaranana ny fifanarahana izy ireo.
  • E-sonia: E-sonia vahaolana, ampiasaina ao amin'ny Transact Stage, manafaingana ny fizotry ny fanaovan-tsonia amin'ny alalan'ny fanomezana alalana ny sonia nomerika azo antoka sy ara-dalàna. Izany dia mitarika amin'ny fanakatonana fifanarahana haingana kokoa sy fanatsarana ny traikefan'ny mpanjifa.
  • Lead Generation: Leadgen Ny sehatra dia tena zava-dehibe amin'ny Stage Prospect. Izy ireo dia manampy hamantatra sy hisarihana mpanjifa mety, mameno ny tampon'ny fantsom-barotra amin'ny fitarihana mahafeno fepetra. Ireo sehatra ireo dia ahafahan'ny fanentanana ara-barotra kendrena ary mampitombo ny fahitana marika.
  • Fitaiza nitaiza: Ao amin'ny dingana mahafeno fepetra, ny sehatra fitaizana fitarihana dia manamora ny fifandraisana mandeha ho azy. Izy ireo dia manampy amin'ny fananganana fifandraisana rehefa mandeha ny fotoana, miantoka ny firotsahana amin'ny fitarihana mandra-pahavonon'izy ireo hividy.
  • Qualification mitarika: Ao amin'ny dingana mahafeno fepetra ihany koa, ireo fitaovana mahafeno fepetra mitarika dia manampy amin'ny fanasokajiana sy fanaovana laharam-pahamehana ny fitarihana mifototra amin'ny fahavononany hividy (SQLs). Izany dia miantoka ny ekipan'ny varotra hampifantoka ny ezaka ataony amin'ny zavatra antenaina indrindra.
  • Payment Processing: Ao amin'ny dingana Transact, ny sehatra fanodinana fandoavam-bola dia manamora ny fanangonana ny fandoavam-bola azo antoka sy mahomby amin'ny mpanjifa. Izy ireo dia miantoka ny fifampiraharahana ara-bola sy ny fanangonana vola miditra.
  • nitanisa: Sarobidy eo amin'ny dingan'ny fifampiraharahana ny fitanisana fitaovana. Izy ireo dia manampy amin'ny famoronana teny sy tombantombana marina ho an'ny ho avy, miantoka ny tsy fitoviana sy ny fahamarinan'ny vidiny ary manafaingana ny fizotran'ny fifampiraharahana.
  • Fitantanana ny tolo-kevitra momba ny varotra: Ao amin'ny dingana Confirm, ireo sehatra ireo dia manamora ny famoronana sy ny fitantanana ny tolo-kevitry ny varotra. Izy ireo dia ahafahan'ny ekipan'ny varotra mamorona tolo-kevitra matihanina sy mandresy lahatra haingana, mampitombo ny tahan'ny fiovam-po.
  • Sales Prospecting: Fitaovana fitadiavana varotra, ampiasaina amin'ny Stage Prospect, manampy amin'ny fitadiavana sy fikarohana ireo mpanjifa mety. Izy ireo dia manamora ny fizotran'ny famantarana sy ny fanatratrarana ny ho avy, manatsara ny fahombiazana amin'ny dingana voalohany amin'ny varotra.
  • Fanohanana amin'ny varotra: Ao amin'ny Confirm Stage, ny sehatra fanohanana varotra dia manome ny ekipan'ny varotra ireo loharano ilaina sy fampahalalana ilaina mba hamahana ireo fanontaniana sy fanoherana. Manatsara ny fahafahana manakatona fifanarahana izy ireo amin'ny fanomezana votoaty sy hevitra sarobidy.
  • fanadihadiana: Ny fanadihadiana dia mahasoa amin'ny dingana Transact. Manangona valiny sarobidy avy amin'ny mpanjifa aorian'ny fifampiraharahana izy ireo, manampy amin'ny fanatsarana ny paikadin'ny varotra ho avy ary manatsara ny fahafaham-pon'ny mpanjifa.

Iza amin'ireo fitaovana ireo no ampiasainao hanafohezana ny tsingerin'ny varotrao? Ahoana no fomba hamoronanao fahafahana ho an'ny ekipanao miaraka amin'ny fahafaha-mivarotra? Ny fampiasana fitaovana mety dia hanampy anao amin'izany varotra volamena.

Teknolojia-ho-mahomby-fivarotana-fanamafisana-modely-mod

 

Jenn Lisak Golding

I Jenn Lisak Golding dia Filoham-pirenena sady CEO an'ny Sapphire Strategy, maso ivoho nomerika iray izay manafangaro data be dia be miaraka amina intuition back-traikefa hanampiana ny marika B2B handresy mpanjifa bebe kokoa ary hampitombo ny ROI marketing azy ireo. Mpahay tetikady iray nahazo loka, i Jennifer dia namolavola ny Sapphire Lifecycle Model: fitaovana fanaraha-maso miorina amin'ny porofo ary rafitra ho an'ny fampiasam-bola amin'ny marketing avo lenta.

Related Articles

Miverina amin'ny bokotra ambony
akaiky

Adblock hita

Martech Zone dia afaka manome anao ity votoaty ity tsy misy vidiny satria ataonay vola ny tranokalanay amin'ny alàlan'ny fidiram-bolan'ny doka, ny rohy mifandray, ary ny fanohanana. Mankasitraka izahay raha esorinao ny fanakanana dokao rehefa mijery ny tranokalanay ianao.