Outsourcing B2B Lead Generation 2021: Top 10 Antony Fitiavana Outbound

Ny antony mahatonga ny taranaka mitarika

Raha tafiditra ao anaty fikambanana B2B ianao, dia ho haingana dia haingana hahafantatra fa ny taranaka mitarika dia ampahany lehibe amin'ny fanaovana raharaha. Raha ny tena izy:

62% amin'ireo matihanina B2B no nilaza fa ny fampitomboana ny volan'ny firosoany no laharam-pahamehana. 

Tatitra momba ny fangatahana

Na izany aza, tsy mora foana ny mamorona fitarihana ampy hiantohana ny fiverenana haingana amin'ny fampiasam-bola (ROI) —na izay tombom-barotra azo amin'izany.

A hitsofoka 68% amin'ireo orinasa voalaza fa nitolona tamin'ny fitarihana taranaka, ary ny iray hafa 61% ny olona B2B marketing dia mihevitra fa ny taranaka fara mandimby no fanambin'izy ireo voalohany.

CSO Insights

Eo no misy ny filoham-pirenena ivelany, ny fomba fandrosoana amin'ny fandraharahana izay hamoahana ny marikao, hampihena ny vidinao, ary hitarika mitarika mahay fotsiny. Betsaka ny antony mety hitadiavanao ny famokarana loholona, ​​na manandrana manitatra tsena vaovao ianao na mahazo fanampiana fanampiny ho an'ny ekipan'ny varotrao. 

Ary azontsika izany. Izahay dia nanangana ny orinasanay manokana amin'ny lohan'ny firaka ivelany (misotro ny champagne anay izahay, raha sitrakao!). Ireto ny 10 amin'ireo antony ankafizinay indrindra izay itiavantsika ny outbound ao amin'ny CIENCE amin'ny 2021 sy ny fomba mety hahazoan'ny orinasanao tombony amin'ny fanampiana kely — na betsaka — ny fandefasana azy ho any amin'ny paikadim-bolanao. 

Antony 1: Ny ivelany dia mahazo ny ROI mivantana indrindra

Noho ny fahasarotana sy ny tsy fahazoana antoka amin'ny fanaovana raharaha ankehitriny, orinasa B2B maro no misafidy taranaka mitarika ho any ivelany mba hahazoana ROI mivantana indrindra. Raha tokony hiandry valiny miditra mety handray 6 hatramin'ny volana 12 (na lava kokoa!) eny an-tsipika, afaka miverina haingana ianao serivisy fitarihana firaka any ivelany amin'ny vidiny ambany lavitra. 

Eritrereto izany-amin'ny ankapobeny dia misy taha ambony amin'ny turnover ho an'ny varotra anatiny (ny taha an-tsitrapo dia 16%; mazàna dia avo kokoa ny tsy fidiny) raha tsy hiresaka afa-tsy ny fandaniana irery amin'ny fandraisana mpiasa matanjaka ekipa fitarihana mpitarika anatiny (tena manam-pahaizana amin'ny sehatra misy azy ireo) hiantohana ny ROI azo antoka. Raha mijanona ianao handinika ny vidin'ny fanaovana ny paikadinao ho an'ny fitarika any ivelany, ny ROI an'ny Outsourcing SDR lasa vahaolana mitombina kokoa. 

Ny taranaka mitarika outsourcing dia tsara indrindra amin'ny kendrena amin'ny alàlan'ny hyper-fitarihana izay fitarihana tianao hiaraha-miasa. Raha jerena ny fahafahanao mametra mialoha ny fandaniana eto, avy eo manomezana toetra mivantana ny vokatra azo (matetika amin'ny endrika fivoriana), dia misy matematika mazava mba hamaritana ny fiverenan'ny fampiasam-bola. Mety ho io no maodely madio indrindra amin'ny fantsona mankany amin'ny tsena azonao raisina.

Antony 2: Mampitombo ny fisehoan'ny marikao

Fantatrao ve fa ny ankamaroan'ny mpanjifa - 80 isan-jaton'ny mpividy (araka Fianarana Google SERP 2018) —Dia hisafidy marika mahazatra ve rehefa hikaroka vokatra an-tserasera, na inona na inona fiandohany na amin'ny valin'ny motera fikarohana? 

Tsy miova ny fironana amin'ny scenario mividy B2B. Na dia salama kokoa aza ny olona amin'izao andro izao amin'ny fikarohana sy ny fahalalany vokatra, ny fahatsiarovan-tena amin'ny marika dia mbola mitoetra ho singa manakiana izay manome anao ny lafiny fifaninanana ary manangana tsy fivadihana amin'ny marikao.  

Ny serivisy ho an'ny famolavolana Outbound dia afaka manome anao manam-pahaizana momba ny fampandrosoana varotra izay afaka mametraka ny fandefasana hafatra any ivelany any amin'izay ilanao azy - manomboka amin'ny dokam-barotra sy ny antso an-tarobia ka hatramin'ny marketing amin'ny mailaka sy ny fifandraisana an-tserasera - mba hahamarika ny marikao sy ho voatarika ny vinavinanao. Mahazo "bat-at" bebe kokoa ianao mba hampitomboana ny fisondrotan'ny marika anao — vahaolana lehibe amin'ny slam izay afaka mampiorina ny fahatokisanao ny marikao ary hahazo vokatra tsara kokoa amin'ny farany. 

Antony 3: Manohana ny fampielezan-kevitra amin'ny Marketing Multi-Channel 

Raha ny voalazan'ny VP of Sales an'ny CIENCE, Michael Maynes, ny paikady fanentanana tsara indrindra dia ny multi-fantsona iray. Saingy amin'ny fantsona maro be any, ahoana no anaovanao fampielezan-kevitra marobe amina fantsona ivelany hahatratra ireo tanjona kendrenao? Ny orinasa dia mitady hatrany ny tapakila volamena izay mandeha. Fa ahoana raha te hampiasa ianao maro tapakila volamena hahatratra ny mpihaino kendrenao sy ny sisa? 

Ny fampiharana stratejika ny fampielezan-kevitra amin'ny alàlan'ny fantsona marobe dia mety ho sarotra — mavesatra fotoana sy mavesatra loharanon-karena, mila tetika sy orkestra voaomana tsara ianao hahitana tsara ireo vinavina ireo. Eo no miditra ny paikadim-panabeazana ho an'ny outsource ivelany - hanao ny fampiakarana mavesatra ho anao. 

Ny taranaka mahery vaika avy any ivelany dia afaka manampy anao hampiasa fantsona ivelany mizaha tena kendrena ary manangana angona avy amina loharano maro, avy eo manorata fantsona vaovao hanaraka ireo fitarihana mahafeno fepetra ireo. Te hijanona tsy hiandry ny fidirana ho hita ve ny valiny? Ampiasao amin'ny fampielezana marketing amin'ny fantsom-pifandraisana maro izay manome fahefana ho azy roa. 

Antony 4: Mampitombo ny fiovam-po miditra

Fantatrao ve fa ny any ivelany dia mitana andraikitra lehibe amin'ny fanidiana ny fifanarahana anaty? Raha ny marina, araka ny a Fandalinana CIEN 2019, 17% manan-danja amin'ny fifampiraharahana mihidy mihidy no nahazo fanampiana avy any ivelany. Antsoinay hoe ny fanampiana avy any ivelany, na ny isan-jaton'ny fitarihana fidirana (na fitarihana fidirana miova fo) izay nokendren'ny fantsom-pifamoivoizana tamin'ny voalohany, toy ny antso an-tarobia na ny mailaka, izay niteraka fifampiraharahana nikatona.

Antontan'isa momba ny fifanolanana fanampiana ivelany

Tsy mahagaga raha lasa mpandray anjara fototra amin'ny taham-pahombiazan'ny fidirana ivelany ny any ivelany noho ireo antony ireo: 

  • Manaparitaka ny teny amin'ny mpanjifa momba ny vokatrao sy ny serivisinao 
  • Mampitombo ny fahatsiarovan-tena momba ny vahaolana omen'ny orinasanao 
  • Omeo fampirantiana bebe kokoa ny marika na orinasao 
  • Misarika mpitsidika bebe kokoa amin'ny tranonkalanao 

Tsy dia fahita firy ireo prospect ao anaty filaharana miverina manodidina ny marikao rehefa eny an-tsena izy ireo mitady vahaolana toa anao (eritrereto fa mitovy amin'ny retargeting ity). 

Ho fomba mivantana kokoa hanatonana ny vinavinanao kendrena, ny fomba ivelany dia manararaotra ny fahafaha-manova sy manohana fitarihana miditra.

Antony 5: kendrenao tsara ny ICP sy ny mpividy anao 

Ny orinasan-tserasera B2B dia tokony handany fotoana betsaka amin'ny fanombohan'ny tsingerina fivarotana sy ny fampielezana varotra mba hamolavolana mombamomba ny mpanjifa (ICP) tsara ary kendrena ho an'ny persona mpampiasa. Ahoana anefa raha manana loharanom-bola voafetra ianao na tsy manam-pahaizana hamoronana torolàlana hitantanana ny fizotran'ny taranakao?  

Amin'ny alàlan'ny famoahana outsource generasi, azonao atao ny manafaingana ny fizotran'ny fikarohana miaraka amin'ireo matihanina voaofana izay mampiasa ny faharanitan-tsaina amin'ny varotra mba hamaritana tsara ny ICP sy ny personasiona mpividy anao. Ny orinasanao dia afaka mamolavola tetikady marketing matanjaka mifototra amin'ireto fepetra ireto:

  • Mombamomba ny mpanjifa mety (na ICP) - Ity dia famaritana feno momba ny orinasa iray mety inoana ho lasa mpanjifanao manaraka. Tokony hamorona ICP manokana ianao isaky ny fampielezana marketing any ivelany hampiasaina ho mpitari-dalana hahita fitarihana avo lenta. 

  • Persona mpividy (na BP) - Izany dia ahafahanao mahatakatra ireo mety ho mpividy anao ary mifampiresaka amin'ireo fitarihana ireo isaky ny dingana ao amin'ny fantsom-pivarotanao. Anisan'izany ny fampahalalana momba ny toetran'ny mpanjifa teo aloha, misy ary mety ho an'ny mpanjifa, fahazarana mividy ary fomba fitondran-tena. 

Ireo manam-pahaizana momba ny lozisialy ivelany dia manana fahatakarana lalina momba ny hoe iza ny mpanjifanao ary iza izy ireo — hahazo manam-pahaizana manokana momba ny fikarohana ianao izay afaka manangana angon-drakitra manokana ho an'ny orinasanao mba hanamarinana ireo fitakiana mitarika sy hanatanterahana ny paikadinao ivelany. 

Antony 6: Mamantatra ireo mpanapa-kevitra

Ao anatin'ny paikady fitarihana lohalaharana, laharam-pahamehana ny fanatrarana ireo mpanapa-kevitra. Ny taranaka mahay mitarika dia ny mitady sy miresaka amin'ny olona marina, fa ahoana no ahaizanao mikendry azy ireo marina na fantatrao hoe aiza no ahitana azy ireo? Miaraka amin'ny salan'isan'ny olona a ekipa mpividy amin'ny 6.8, inona no mety hitranga raha hamaritana hoe iza no tompon'andraikitra amin'ny:

  • Manaiky fanendrena
  • Ny fandraisana andraikitra amin'ny fividianana fiara dia mandroso ao amin'ny fikambanan'izy ireo 
  • Famaranana ny fifampiraharahana

Fantaro ireo mpanapa-kevitra

Ny SDR ivelany manam-pahaizana dia afaka mametraka sarintany amin'ireo fikambanana sy mamantatra ireo mpanapa-kevitra, miaraka amin'ny fahaiza-mandinika mba hampisaraka ireo fitarihana tsara amin'ny ratsy. Amin'ny alàlan'ny fampiasana SDR hanombohana resaka miaraka amin'ireo vinavinam-pahaizana mendrika, dia azo apetraka miaraka amin'ireo mpanapa-kevitra mahay indrindra ny fotoana, manala ny fotoana very izay mety hisy fiantraikany amin'ny famokaran'ny ekipanao.

Antony 7: Mamaky tsena vaovao 

Miaraka amin'ny varotra miditra, ny paikadim-pitondrana anao matetika dia mihodina amin'ny fahazoana mpihaino kendrena manokana hijerena ny atiny — izay matetika no mitazona anao hihidy amin'ny akany. Fa amin'ny alàlan'ny any ivelany dia afaka manintona tsena vaovao ianao ary manandrana ny tsena vaovao mandritra ny tsingerin'ny varotra. 

Ny drafitra marketing any ivelany dia afaka mitana andraikitra lehibe mba tsy hahatratra ny mpihaino kendrenao fa hahatratra tsena vaovao koa. Miaraka amin'ny tafika manam-pahaizana manokana avy any ivelany hanan-talenta hitarika ny fiampangana, azonao atao ny manitatra ny fitarihanao demografika sy toerana vaovao.

Outbound dia tsara ihany koa amin'ny fanandramana tsena vaovao ahafahanao mahazo valiny eo noho eo avy eo amin'ny tsena ary manamboatra mifanaraka amin'izany. Ny SDRs anao dia afaka manolotra fiheverana sarobidy momba izay (sy tsy) miasa amin'ny tetikadin'ny fampielezan-kevitrao. 

Antony 8: Mankany amin'ny tsena haingana kokoa

Ny fidirana anaty, ny hetsika, ny fifandraisana amin'ny daholobe, ny mpiara-miasa amin'ny fantsona, ny fitomboan'ny vokatra (PLG), na ny fivezivezena amin'ny fivezivezena amin'ny tambajotra dia mila fotoana rehetra. Na dia mety ho singa matanjaka amin'ny tanjon'ny orinasa ankapobeny aza ireo paikady ireo dia maharitra ela kokoa ny fampandrosoana. Ny taranaka mitarika ivelany, etsy ankilany, no mahomby indrindra amin'ny kendrena ireo fitarihana avo lenta izay mety ho vonona hividy ny vokatrao na serivisinao, izay ahafahanao mandeha any amin'ny tsena haingana kokoa. 

Fanampin'izay, ny fahaizana mivelatra a tombony voalohany-mover ao an-tsain'ny mpanapa-kevitra amin'ny fanapahana kaonty no tena lakilen'ny fifehezana ny varotra sy ny fitarihana ny tsena marina. Mametraha fandaharam-potoana sy mari-pandrefesana momba ny fomba fividianan'ireo mpividy anao tokony ny mieritreritra vokatra na serivisy toa ny anao dia ny mahasamihafa ny orinasa hendry.

Ny fampitomboana ny haben'ny fantsom-pivarotanao amin'ny fitarihana vokariny ivelany dia hanome fotoana bebe kokoa ao amin'ny fantsom-pivarotanao, izay hidika amin'ny fifampiraharahana mihidy kokoa ary hanafainganana ny tsingerin'ny varotra. Amin'ny alàlan'ny famoahana outsource, dia afaka mifantoka amin'ny paikady haingana mankany amin'ny tsena ianao izay mampitombo ny varotra ary mety hampitombo ny vola miditra.

Antony 9: Mametraka ny ekipan'ny varotrao hahomby

Ny fahombiazan'ny ekipanao dia miankina betsaka amin'ny fantsom-pivarotana mahasalama. Amin'ny alàlan'ny famindrana ekipa SDR manan-talenta mba hahitana ireo fitarihana mahafeno fepetra ireo dia azonao atao ny manome hery ny ekipa mpivarotra ao an-trano hifantoka amin'ny lahasa ifotony misy fahombiazana sy fahombiazana bebe kokoa. Amin'ny fikolokoloana ny fitarihanao dia azonao atao ny mampitombo ny tombam-barotra amin'ny 20%, araka ny Tatitra momba ny fangatahana.

Hanamafy ny fiaraha-miasa sy ny fifampitokisana eo amin'ny varotra sy ny varotra izany amin'ny farany. Izy io koa dia ahafahanao manangana orinasam-pivarotana miavaka kokoa - izay mifandraika tsara indrindra amin'ny tahan'ny fiovam-po tsara kokoa - izay ahitanao ireo mpitantana ny varotra mifantoka bebe kokoa amin'ny fanakatonana noho ny manantena. Amin'ny antsalany, mandany ny repoblika fivarotana fotsiny ny 26.6 isan-jato ny fotoanan'izy ireo amidy amin'ny mpanjifa (13 ora isan-kerinandro). 

Raha afaka mifantoka amin'ny fampandrosoana ny firosoana, ny fanendrena ary ny fanentanana mangatsiaka ny ekipa mpamokatra firaketana ivelany, ny ekipa mpivarotra ao an-trano dia afaka mandany fotoana bebe kokoa amin'ny famadihana ireo fitarihana avo lenta ireo sy ny fifanarahana famaranana — paikady fandresena ho an'ny antoko rehetra. 

Antony 10: Mamela anao hiantso ny tifitra

Amin'ny fidirana ho any, azonao izay azonao, fa amin'ny ivelany, mahazo izay tianao ianao.

Trish Bertuzzi, The Bridge Group

Ny fantatro. Manomboka mahatsapa ny orinasa fa ny taranaka mitarika eo ivelany dia azo antoka fa fomba azo antoka sy mora kokoa hahazoana fiverenana tsara kokoa amin'ny fampiasam-bolanao sy hanatsarana ny tsingerin'ny varotra. Fa hatraiza ny fifehezana anananao rehefa manome outsource ny taranaka firaka ianao? 

Toy ny serivisy hafa azonao ampidirina ivelany, toy ny famolavolana tranokala, haino aman-jery sosialy, na doka isaky ny tsindry (PPC), eto no tena zava-dehibe ny fikarohana ataonao mba hahitanao serivisy fitara-mitarika kalitao. Ny fitadiavana ny serivisy ho an'ny fitarihana filoham-pirenena ivelany dia midika fa hanana fifehezana betsaka toa anao ianao raha nipetraka tao amin'ny biraonao ireo SDR ary niasa mivantana ho anao. 

Miaraka amin'ny orinasam-pandrosoana mitondra any ivelany, azonao atao ny mijery ny fanentanana B2B rehetra anao ary mahazo antoka fa misy fanatsarana miandalana ny kalitaon'ny fitarihanao. Ny valiny dia aseho amin'ny tatitra an-tsipiriany izay napetraka mifanohitra amin'ny metatra izay azonao arahi-maso.Hanana fifehezana feno ianao hahitanao tsara ny fomba fihazanan'ny fampielezankevitrao raha toa ka nahomby (na tsy nahomby) ny ekipanao, ary manao fanitsiana haingana mifanaraka aminao. raharaham-barotra. 

Raiso ny tombony azo avy amin'ny famokarana mitarika avy any ivelany

Na dia mety miasa tsara kokoa ao an-trano aza ny paikady ara-barotra sasany, ny asa hafa mety hiteraka aretin'andoha bebe kokoa — sy ny vola — noho ny tsara, toy ny famoronana fitarihana ivelany, dia avela ho an'ny manampahaizana SDR izay afaka manatanteraka azy ireo amin'ny fomba mandaitra indrindra.

Tsy olon-tsy fantatra amin'ny mpivarotra intsony, ny famokarana firaketana outsourcing dia nanjary singa lehibe amin'ny orinasa manana sanda voaporofo sy fiverenana mahasalama. Amin'ny maha-ampahany amin'ny fomba fampidirana marketing an-tsokosoko dia ho afaka hampiasa paikady fitarihana fidirana ivelany ianao hahatsapa sy hampitombo ny orinasanao amin'ny fahaizany feno. 

Mamandraha fivoriana miaraka amin'i CIENCE

Inona ny hevitrao?

Mampiasa Akismet ity tranonkala ity mba hampihenana spam. Fantaro ny fomba amoahanao ny angona fanehoanao.