Fanontaniana 12 ho an'ny famolavolana pejy fandraisana

olana

Omaly, nanao resadresaka mahafinaritra aho Gregory Noack. Tsotra ny lohahevitry ny resaka saingy ilaina amin'ny orinasa rehetra… pejy fandraisana. Ny pejin-tranonao no pejy fiantsonana voalohany ho an'ireo mpitsidika ny tranokalanao, noho izany zava-dehibe ny hamolavolanao azy tsara.

Eo am-pananganana tranokala vaovao ho an'ny masoivohonay izahay izao ary i Greg dia nitondra teboka lehibe sasany izay mahatonga anay hanitsy ny sasany amin'ireo kopianay sy ireo singa. Heveriko fa tsy mety ny manoratra lisitra laharam-pahamehana momba ny famolavolana pejy fandraisam-bahiny ka nanoratra fanontaniana vitsivitsy izay mety hitarika anao amin'ny valiny marina aho. I Greg dia mendrika ny hahazo ny laza betsaka eto ary efa nanary vitsivitsy ho ahy aho.

Ny pejin-tranonao dia mety mitaky singa izay tsy mitovy amin'ny an'ny mpihaino antsika sy ny valiny tadiavin'ireo mpitsidika.

  1. Rahoviana ny olona no mitsidika ny pejin-tranonao? Alohan'ny hahitan'izy ireo anao? Aorian'ny fihaonan'izy ireo aminao? Ahoana no hanitsiana ny vaovao ho an'ny olona iray izay efa mahalala anao mifanohitra amin'ireo izay tsy mahalala? Ahoana no ahafahanao miresaka amin'izy roa amin'ny fomba mandaitra?
  2. Inona no fahatsapana voalohany? Raha vola kely no laninao amin'ny pejin-tranonao noho ny akanjonao tsara indrindra, na ny lobby an'ny orinasanao, na ny fiara entinao hihaonana amin'ny vinavinanao… nahoana? Ny fiheverana dia tsy avy amin'ny fitoriana fotsiny, ny lobby na ny fiara… mihaona ny pejin-tranonao ary miarahaba mpitsidika maro noho ianao.
  3. Inona no zavatra niainana ho an'ny mpitsidika finday? Angamba ny mpitsidika anao dia efa hiantso anao na hitsidika ny biraonao… ka mitsidika ny pejy misy anao amin'ny finday izy ireo. Hahita anao ve izy ireo?
  4. Hoterena sary vetaveta na sary namboarina ireo mpitsidika anao? - rehefa namindra ny tranokalan'ny ivon-toerana lehibe indrindra any afovoany andrefana sary namboarin'i Paul D'Andrea, nanova ny traikefa an-tranonkala izany ary nitondra mpitsidika maro hafa hitsidika. Mahatonga ny mpanjifa ny fitsangantsanganana.
  5. Mahagaga ny mpitsidika anao ve ny zava-bitanao manokana na ny an'ny orinasanao? - Ny MBA na ny fanamarinana matihanina dia afaka manome porofon'ny fahatokisan'ny mpitsidika anao azy fa ilaina ve ny mametraka azy eo amin'ny pejy fandraisana? Ampiasao izany trano izany hiresaka momba ny zava-bitan'ny orinasanao amin'ny anaran'ny mpanjifanao.
  6. Inona no ambaran'ny isa 1-800 amin'ny isa finday momba ny orinasa? - Ny ankamaroantsika dia diso amin'ny fiarovana ny laharan'ny telefaona lehibe… fa alao sary an-tsaina ny fahitana ny nomeraon-telefaona manokana an'ny olona irinao hifandraisana aminy. tsy manery kokoa ve izany?
  7. Iza no matanjaka kokoa - fijoroana vavolombelona na fiasa? - averiko… ity ny pejin-tranonao. Io no fotoana voalohany ahazoanao matoky mpitsidika. Ny fifampiresahana momba ny endri-javatra na fampitahana azy ireo amin'ireo mpifaninana aminao dia tsy misy dikany raha oharina amin'ireo mpitarika amin'ny orinasa lehibe mizara ny fijoroan-kevitry ny mpanjifany amin'ny mpitsidika vaovao anao.
  8. Voalamina ve ny singa ao an-tranonao mba hifanaraka amin'ny fihetsiky ny famakian'ny mpitsidika anao? Ny fijerin'ny mpitsidika dia manomboka amin'ny ankavia havia, avy eo ny ankavanana ambony, avy eo midina ny pejy. Lohateny lehibe iray ankavia, mombamomba ny fifandraisana amin'ny ankavanana… ary avy eo ny atiny izay misarika ny mpitsidika anao hiditra.
  9. Ao anatin'ny 2 segondra, inona no fantatry ny mpitsidika momba anao? Misy lohateny lehibe ve ao? Fantatr'izy ireo ve izay ataon'ny orinasanao? Ity dia tsara hozahana. Sokafy ny laptop-nao amin'ny olona vitsivitsy izay mbola tsy nahita ilay tranokala, akatona rehefa afaka 2 segondra, anontanio azy ireo izay ataonao.
  10. Raha te hiara-hiasa amin'ny karazana sy haben'ny mpanjifa ianao, misy ohatra ny mpanjifa ve voatanisa ao? Ny fandevenana ny pejin'ny mpanjifa na ny filazanao fa miara-miasa amin'ny orinasa Fortune 500 ianao dia tsy misy fiantraikany lehibe toy ny lisitra ny logo an'ireo orinasa ireo ao amin'ny pejin-tranonao. Azon'ny mpitsidika atao ny manombatombanana eo no ho eo raha miara-miasa amin'ny orinasa toa azy ireo ianao na tsia amin'ny fijerena ireo orinasa iarahanao… asio logo vitsivitsy!
  11. Inona no tianao hataon'ny mpitsidika manaraka? Tonga teny an-tanety izy ireo… nahita anao izy ireo… inona izao? Mila milaza amin'ny mpitsidika anao ny zavatra tianao hataon'izy ireo ianao ary mangataka azy ireo hanao izany avy hatrany.
  12. Inona avy ireo safidy hafa? Ok… tsy vonona handray ilay telefaona ry zareo fa manitikitika ny saina. Afaka misoratra amin'ny newsletter ve izy ireo? Misintona ebook? Vakio ny bilaoginao? Manaraka anao amin'ny LinkedIn, Twitter, Facebook na Google+? Manome safidy hafa mifototra amin'ny fikasan'ny mpitsidika ve ianao?

NAOTY: Crédit Greg Seth Godin raha mila fanazavana momba ny pejy fandraisana… saingy mino aho fa ny fahitan'i Greg ny fitantarana dia manampy antsipiriany bebe kokoa amin'ny resaka.

3 Comments

  1. 1
  2. 2

    Misaotra anao nizara ity lisitry ny fanontaniana mahasoa ity.

    Raha ampiana fotsiny, raha misy tanjona fiovam-po ho an'ny pejy fandraisana, ny orinasa dia tokony hizaha toetra ny karazana fampahalalana mitondra fiovam-po bebe kokoa ho an'ny orinasa. Ny antso ho amin'ny hetsika isan-karazany, ny tolotra fisoratana anarana, ny sary, ny lohatenim-baovao, ny fanasongadinana ny tombontsoa, ​​ny olona kendrena ary ny maro hafa dia mendrika hotsapaina avokoa.

  3. 3

    Ity dia lisitra tsara indrindra amin'ny fanontaniana tokony halehan'ny tompon'ny tranokala fandraharahana tsirairay ary valiana amin'ny tsirairay amin'izy ireo. Azo antoka fa hanatsara ny traikefa amin'ny tranokala fandraharahana maro ao amin'ny Internet izany. Misaotra tamin'ny fametrahana izany, Douglas.

Inona ny hevitrao?

Mampiasa Akismet ity tranonkala ity mba hampihenana spam. Fantaro ny fomba amoahanao ny angona fanehoanao.