Marketing InfographicsFitaovana marketingFanamafisana ny varotra

Cisco: Ny herin'ny fivoriana manokana

Roa taona lasa izay, nihaona tamin'ny birao sasany tao amin'ny Cisco via telepresence, ary tsy mahagaga izany. Ny miresaka amin'olona lehibe sy mifanatri-tava dia manana lanja tsy mampino. Miombon-kevitra ny olona ao amin'ny Cisco ary namoaka ity infografika ity momba ny herin'ny fivoriana manokana.

Nanova ny fomba ifandraisan'ny fikambanana amin'ny mpiara-miasa, mpamatsy/mpiara-miasa, ary mpanjifa mety ho tafasaraka amin'ny lavitr'ezaka ny fitakian'ny tsena iraisam-pirenena mizarazara. Ny fanadihadiana eran-tany dia nanombana ny fihetseham-pon'ireo mpitarika orinasa 862 momba ny lanjan'ireo fivoriana an-toerana sy ny fiantraikany amin'ny fizotry ny asa mihoatra ny 30.

Ny Unit Economist Intelligence

Ny fihaonan'ny olona dia vato fehizoron'ny fifandraisana mahomby eo amin'ny tontolon'ny fandraharahana. Ao amin'ny tsenan'ny fanatontoloana ankehitriny, izay ifanaovan'ny fikambanana matetika amin'ny mpiara-miasa, mpamatsy/mpiara-miombon'antoka, ary mpanjifa amin'ny lavitr'ezaka, dia mijanona ho zava-dehibe ny lanjan'ny fifandraisana mivantana. Ny fanadihadiana maneran-tany notohanan'ny Cisco dia nanadihady ny maha-zava-dehibe ny fihaonan'ny olona sy ny fiantraikany amin'ny fizotran'ny fandraharahana isan-karazany.

Fifandraisana amin'ny olona: singa iray tena ilaina

Ny fanadihadiana dia mampiseho ny marimaritra iraisana eo amin'ireo mpitarika orinasa: ny fifandraisana amin'ny olona dia mahomby kokoa, mahery ary mitondra fahombiazana kokoa. Ny 75% amin'ireo mpamaly manaitra dia mino fa ny fiaraha-miasa amin'ny olona dia tena zava-dehibe, manasongadina ny anjara asany lehibe amin'ny asa fandraharahana maoderina. Fanampin'izany, 54% no manaiky fa ny fanombanana ny fandraisana anjara sy ny fifantohana dia tena zava-dehibe amin'ny fifandraisana, ary ny 82% dia nahatsapa ho azo tsara kokoa taorian'ny fihaonany.

Fanentanana ho an'ny Fifandraisana Amin'ny Olona

Raha mikasika ny antony manosika ny fifaneraserana amin'ny olona, ​​​​dia lafin-javatra telo no misongadina:

  1. Famahana ny olana lehibe amin'ny fomba mahomby: Miaiky ireo mpitarika orinasa fa ny fihaonana mivantana dia tena mahomby amin'ny famahana olana lehibe.
  2. Mamorona fifandraisana maharitra: Ny fananganana fifandraisana matanjaka sy maharitra dia antony iray hafa mahatonga ny fifandraisana amin'ny olona.
  3. Famahana olana haingana sy famoronana fahafahana: Eken'ireo namaly fa ny fihaonan'ny olona dia fitaovana amin'ny famahana haingana ny olana na ny fanararaotra.

Singa fototra amin'ny fifandraisana mahomby

Ny fifandraisana mahomby amin'ny olona dia miankina amin'ny singa tena ilaina:

  • teny: Ny teny ampiasaina amin'ny resaka dia mitondra lanjany sy dikany.
  • Fifandraisana sy fifantohana: Ny fandraisana anjara amin'ny mpandray anjara sy ny fitazonana fifantohana dia zava-dehibe amin'ny fifandraisana mahomby.
  • Tone of Voice: Mampita fihetseham-po sy fikasana ny tonony ampitaina.
  • Fanehoan-tarehy: Manome fampahalalana sarobidy tsy am-bava ny fambara amin'ny tarehy.
  • Fitenin'ny vatana tsy mahatsiaro tena: Ny fihetsehana tsy nahatsiaro tena sy ny fitenin'ny vatana dia mampiseho fihetseham-po fototra.

Miara-miasa, ireo singa ireo dia mamorona tontolom-pifandraisana manankarena izay mampiroborobo ny fifankahazoana sy ny fiaraha-miasa.

Fizotry ny raharaham-barotra manan-danja mitaky fiaraha-miasa manokana

Mino ny mpitarika ny orinasa fa ilaina ny fiaraha-miasa amin'ny olona mihoatra ny 50% amin'ny fizotran'ny raharaham-barotra stratejika sy tetika rehefa mifandray amin'ny mpiara-miasa, mpanjifa, na mpiara-miasa. Ny dingana toy ny fanombohana ny tetikasa, ny fivoriana voalohany, ny fanavaozana ny fifanarahana, ny drafitra stratejika, ny fikirakirana ati-doha, ary ny fitantanana ny krizy dia mahazo tombony betsaka amin'ny fifandraisan'ny olona.

Ny adi-hevitra lehibe: Fifandraisana manokana amin'ny nomerika

Na dia eo aza ny marimaritra iraisana momba ny maha-zava-dehibe ny fifandraisana amin'ny olona, ​​mihoatra ny 60% amin'ny fifandraisana ara-barotra ankehitriny dia tsy amin'ny fotoana tena izy. Mampametra-panontaniana izany hoe: Nahoana no tapaka ny fifandraisana? Na dia mety aza ny fomba fifandraisana nomerika toy ny mailaka, telefaona, ary ny fihaonambe amin'ny Internet, dia mety tsy ampy ny halalin'ny fifandraisana amin'ny olona.

Ny fiantraikan'ny fihaonan'ny olona

Ny ankamaroan'ny mpitarika orinasa (73%) dia mino fa ny fifandraisana amin'ny olona no manana fiantraikany lehibe indrindra. Na izany aza, niova ny vanim-potoana nomerika, ary ny fitaovana fifandraisana isan-karazany izao no tiana ho mora kokoa. Na izany aza, ny fifaneraserana amin'ny olona dia mbola tsy manan-tsahala amin'ny fahafahany mamorona fifandraisana misy dikany.

Telepresence: Mamehy ny elanelana

telepresence Nipoitra ny teknolojia ho vahaolana hamehezana ny elanelana misy eo amin'ny fifandraisana ara-batana sy nomerika. Ireo mpanapa-kevitra izay nampiasa rafitra telepresence dia mitatitra tombontsoa maro, ao anatin'izany:

  • Fifandraisana nohatsaraina: Ny fifandraisana amin'ny horonan-tsary dia manatsara ny fifandraisana amin'ny mpiara-miasa, ny mpanjifa ary ny mpamatsy, mamporisika ny fifandraisana mahomby kokoa.
  • Mitsitsy ny fotoana sy ny sarany: Telepresence dia safidy mitsitsy fotoana sy lafo vidy ho an'ny fivoriana manokana.
  • Fiaraha-miasa maneran-tany: Ny telepresence dia manamora ny fivoriana iraisam-pirenena ho azy ary manafaingana ny fotoanan'ny vokatra amin'ny tsena amin'ny alàlan'ny fampitomboana ny R&D sy ny fikirakirana atidoha.

Ny hoavin'ny Fifandraisana Amin'ny Olona

Ny famoronana traikefa amin'ny fifandraisana amin'ny olona amin'ny ambaratonga dia mety hitondra vokatra tsara ho an'ny orinasa. Rehefa mandroso ny teknolojia, ireo orinasa izay manaiky ny fepetra manokana miaraka amin'ny fitaovana nomerika dia mety hiroborobo amin'ny tontolon'ny fandraharahana manerantany.

Ny fihaonan'ny olona dia mijanona ho hery matanjaka amin'ny orinasa maoderina, miaraka amin'ny hery hampiroborobo ny fahatakarana, hanorina fifandraisana ary hitondra fahombiazana. Na dia manana ny toerany aza ny fomba fifandraisana nomerika, dia tsy azo averina mora foana ny halalin'ny fifandraisana amin'ny olona. Ny orinasa mampifandanja ny fifandraisana mivantana sy nomerika dia vonona amin'ny hoavy mahomby.

Ny herin'ny fivorian'ny olona

Douglas Karr

Douglas Karr dia CMO ny OpenINSIGHTS ary ny mpanorina ny Martech Zone. Nanampy tamin'ny fanombohana MarTech am-polony maro i Douglas, nanampy tamin'ny fahazotoana mitentina 5 miliara dolara amin'ny fividianana sy fampiasam-bola Martech, ary manohy manampy ireo orinasa amin'ny fampiharana sy ny automatique ny paikady momba ny varotra sy ny varotra. Douglas dia fanovàna nomerika eken'ny sehatra iraisam-pirenena ary manampahaizana sy mpandahateny MarTech. Douglas dia mpanoratra navoakan'ny torolàlana Dummie ary boky fitarihana orinasa.

Related Articles

Miverina amin'ny bokotra ambony
akaiky

Adblock hita

Martech Zone dia afaka manome anao ity votoaty ity tsy misy vidiny satria ataonay vola ny tranokalanay amin'ny alàlan'ny fidiram-bolan'ny doka, ny rohy mifandray, ary ny fanohanana. Mankasitraka izahay raha esorinao ny fanakanana dokao rehefa mijery ny tranokalanay ianao.