Ny fampisehoana siantifika ao ambadiky ny fampiroboroboana, fampahafantarana mahatadidy ary maharesy lahatra

famoronana famakafakana atidoha

Ny mpivarotra dia mahalala tsara kokoa noho ny olon-drehetra ny maha-zava-dehibe ny fifandraisana mahomby. Amin'ny ezaky ny varotra rehetra, ny tanjona dia ny mampita hafatra amin'ny mpihaino anao amin'ny fomba mahasarika azy ireo, mifikitra ao an-tsainy ary mandresy lahatra azy ireo handray andraikitra - ary toy izany koa amin'ny karazana fampisehoana. Na fananganana tokotanin-tsambo ho an'ny ekipan'ny varotrao ianao, angatahana teti-bola avy amin'ny fitantanana zokiolona, ​​na ny famolavolana ny fanamafisam-peo ho an'ny fihaonambe lehibe dia mila mahasarika, tsy hay hadinoina ary maharesy lahatra ianao.

Amin'ny asantsika isan'andro ao amin'ny Prezi, Ny ekipako sy izaho dia nanao fikarohana betsaka momba ny fomba fampitana vaovao amin'ny fomba mahery vaika sy mahomby. Nandinika ny asan'ny psikology sy ny neuroscientista izahay mba hiezahana hahatakatra ny fomba fiasan'ny ati-dohan'ny olona. Raha ny fandehany dia miasa mafy isika hamaly karazana atiny sasany, ary misy zavatra tsotra vitsivitsy azon'ny mpanolotra atao manararaotra an'io. Ity no siansa dia milaza momba ny fanatsarana ny famelabelaranao:

  1. Atsaharo ny fampiasana teboka bala - tsy manampy amin'ny fomba fiasan'ny atidohany izany.

Fantatry ny rehetra ny fizotran'ny nentim-paharazana: lohateny arahin'ny lisitr'ireo teboka bala. Nasehon'ny siansa fa io endrika io dia tena tsy mandaitra, indrindra raha ampitahaina amin'ny fomba fijery hita maso kokoa. Ireo mpikaroka ao amin'ny Nielsen Norman Group dia nanao fandinihana maso marobe mba hahafantarana ny fomba lanin'ny olona ny atiny. Iray amin'izy ireo fikarohana lehibe dia ny hoe mamaky pejy web amin'ny endrika "lamina miendrika F" ny olona. Izany hoe, mijery tsara ny atiny eo an-tampon'ny pejy izy ireo ary mamaky bebe kokoa hatrany isaky ny andalana manaraka rehefa mamindra ilay pejy izy ireo. Raha mampihatra an'io heatmap io amin'ny endrika slide mahazatra isika - lohateny arahin'ny lisitra fampahalalana voatanisa bala-dia mora ny mahita fa tsy hamaky ny ankamaroan'ny atiny.

Inona no ratsy kokoa, raha sahirana ny mpihaino anao hamaky maso ny slide-nao, dia tsy hihaino izay holazainao izy ireo, satria tsy afaka manao zavatra roa indray mandeha ny olona. Araka ny voalazan'i MIT, mpahay siansa MIT, Earl Miller, iray amin'ireo manam-pahaizana manerantany momba ny fisaratsarahana ny saina, “multitasking” dia tsy azo atao mihitsy. Rehefa mieritreritra isika fa manao asa marobe amin'ny fotoana iray, dia tena mifamadika haingana tokoa eo anelanelan'ny tsirairay amin'ireto asa ireto isika, izay manaratsy antsika amin'ny zavatra rehetra ezahintsika hatao. Vokatr'izany, raha manandrana mamaky eo am-pihainoana anao koa ny mpihaino anao dia mety hihataka izy ireo ary tsy hahita ireo singa lehibe amin'ny hafatrao.

Ka amin'ny manaraka manangana fampisehoana iray dia alao ny teboka bala. Aleo mifikitra amin'ny sary fa tsy ny lahatsoratra na aiza na aiza mety, ary fero ny habetsaky ny fampahalalana isaky ny solosaina mankany amin'ny vola mora amboarina kokoa.

  1. Mampiasà fanoharana mba tsy hanodinana ny fampahalalana ataonao fotsiny ny vinavinanao - fa andramo

Ny olona rehetra dia tia tantara tsara izay mitondra fahitana, tsiro, fofona ary mikasika ny fiainana — ary hita fa misy antony ara-tsiansa an'io. maro fampianarana dia nahita fa ny teny sy andian-teny mamaritra - zavatra toa ny "ranomanitra" sy "nanana feo malefaka izy" - dia nanetsika ny volo tsindrona ao an-tsaintsika, izay tompon'andraikitra amin'ny fahitana zavatra toy ny tsiro, fofona, fikasihana ary fahitana. Izany hoe, ny fomba fikirakiran'ny atidohantsika ny famakiana sy ny fandrenesana ny zavatra iainana sensory dia mitovy amin'ny fomba anaovany azy io. Rehefa mitantara tantara feno sary feno famaritana ianao, dia tena mamelombelona ny hafatrao ao anaty ati-dohan'ny mpihaino anao.

Etsy ankilany, raha asiana fampahalalana tsy misy famaritana — ohatra, "Ny ekipanay mpivarotra dia nahatratra ny tanjon'ny fidiram-bola rehetra tamin'ny Q1," - ny ampahany amin'ny ati-dohantsika izay navadika dia ireo tompon'andraikitra amin'ny fahazoana ny fiteny. Raha tokony ho miaina ity atiny ity, tsotra izahay fanodinana izany.

Ny fampiasana fanoharana ao anaty tantara dia fitaovana fampidirana mahery vaika satria mampiditra ny ati-doha iray manontolo izy ireo. Ny sary an-tsary mazava dia mamelona ny atiny — ara-bakiteny — ao an-tsain'ny mpihaino anao. Amin'ny manaraka te hihazona ny sain'ny efitrano iray ianao, dia ampiasao fanoharana mazava.

  1. Te ho tadidy kokoa? Ataovy vondrona ara-potoana ny hevitrao fa tsy amin'ny temotra fotsiny.

Araka ny hevitrao, azonao atao ve ny manao tsianjery ny filaharan'ny kavina roa voadio ao anatin'ny dimy minitra? Izany indrindra no tsy maintsy nataon'i Joshua Foer fony izy nandresy tamin'ny Tompondakan'i Etazonia Memory Memory tamin'ny 2006. Mety tsy ho vita mihitsy izany, saingy afaka nahatadidy fampahalalana marobe izy tao anatin'ny fotoana fohy dia fohy noho ny fanampian'ny antitra iray teknika izay efa nisy nanomboka tamin'ny taona 80 talohan'i JK - teknika iray azonao ampiasaina hampiasana ny famelabelaranao ho hadino kokoa.

Ity teknika ity dia antsoina hoe "fomba loci", fantatra amin'ny anarana hoe lapan'ny fahatsiarovana, ary miankina amin'ny fahaizantsika voajanahary hahatadidy ny fifandraisana ara-habaka - ny toeran'ny zavatra mifandraika. Ireo razambentsika mpihaza dia nanamboatra an'ity fahatsiarovana an-tsaha mahery vaika ity nandritra ny taona an-tapitrisany maro mba hanampiana antsika hitety an'izao tontolo izao sy hahita ny lalantsika.

spacial-prezi

Fikarohana maro no nanaporofo fa ny fomba loci dia manatsara ny fitadidiana - ohatra, ao amin'ny fianarana iray, ny olon-tsotra tsy mahay tsianjery isa maromaro fotsiny (fito no antonony) dia afaka nahatadidy hatramin'ny isa 90 taorian'ny fampiasana ny teknika. Fanatsarana efa ho 1200% izany.

Ka inona no ampianarin'ny fomba loci antsika momba ny famoronana fampisehoana tsy hay hadinoina kokoa? Raha azonao atao ny mitarika ny mpihaino anao amin'ny diany hita maso izay mampiseho ny fifandraisana misy eo amin'ny hevitrao dia mety hahatadidy kokoa ny hafatrao izy ireo — satria tsara kokoa ny mahatadidy izany dia lavitra izany noho ny fahatsiarovany ireo lisitra voatanisa bala.

  1. Tsy mijoro irery ny angona manintona - miaraka amin'ny angano izany.

Ny tantara dia iray amin'ireo fomba lehibe indrindra ampianarantsika ny ankizy momba an'izao tontolo izao sy ny fomba fitondran-tena. Ary hita fa mahery tokoa ny tantara raha ny amin'ny fandefasana hafatra amin'ny olon-dehibe. Nasehon'ny fikarohana hatrany fa ny fanaovana tantara dia iray amin'ireo fomba tsara indrindra handresena lahatra ny olona handray andraikitra.

Raiso, ohatra, fianarana notarihin'ny profesora marketing tao amin'ny Wharton Business School, izay nanandrana brochure roa samy hafa natao hitarika fanomezana ho an'ny Save the Children Fund. Ny brochure voalohany dia nitantara ny tantaran'i Rokia, tovovavy fito taona avy any Mali izay "hanova ny fiainany" tamin'ny fanomezana ho an'ny ONG. Ny brochure faharoa dia nanisy lisitra ny zava-misy sy tarehimarika mifandraika amin'ny toe-piainan'ny ankizy mosarena manerana an'i Afrika - toy ny hoe "olona maherin'ny 11 tapitrisa ao Etiopia no mila fanampiana avy hatrany amin'ny sakafo."

Ny ekipa avy any Wharton dia nahita fa ny brochure izay misy ny tantaran'i Rokia dia nitondra fanomezana be dia be kokoa noho ny iray feno statistika. Mety toa tsy mifanaraka amin'ny laoniny ity - amin'izao tontolon'ny data ankehitriny izao, ny fanapahan-kevitra miorina amin'ny "fahatsapana tsinay" fa tsy ny zava-misy sy isa matetika no tsy ankasitrahana. Fa ity fandalinana any Wharton ity dia mampiharihary fa amin'ny toe-javatra maro, ny fihetsem-po dia mitarika fanapahan-kevitra mihoatra ny fisainana analitika. Amin'ny manaraka te-handresy lahatra ny mpihaino anao handray andraikitra ianao, dia eritrereto ny hitantara tantara iray izay mamelona ny hafatrao fa tsy manolotra angona fotsiny.

  1. Mirongatra ny resaka raha ny fandresen-dahatra.

Fantatry ny matihanina amin'ny varotra fa ny fananganana atiny izay mampiditra ny mpihaino anao, ary mamporisika azy ireo hifanerasera bebe kokoa aminy, dia mandaitra kokoa noho ny zavatra lanin'ny pasitera, nefa azo ampiharina amin'ny mpiara-miasa amin'ny mpivarotra: varotra. Fikarohana marobe no natao manodidina ny fandresen-dahatra eo amin'ny sehatry ny fampisehoana varotra. RAIN Group dia nandinika ny fihetsika an'ny matihanina amin'ny varotra izay nahazo ny tombony 700 B2B, tsy mitovy amin'ny fihetsik'ireo mpivarotra ireo. Ity fikarohana ity dia nanambara fa ny iray amin'ireo lafiny manandanja indrindra amin'ny sehatry ny varotra mandresy — izany hoe ny fandresen-dahatra - dia mifandray amin'ny mpihaino anao.

Rehefa nijery ireo fihetsika folo voalohany nampisaraka ireo mpivarotra maharesy lahatra amin'ireo izay tsy nahazo ny fifanarahana, ireo mpikaroka ao amin'ny RAIN Group dia nahita fa ny vina aman-draharaha dia mitanisa ny fiaraha-miasa, mihaino, mahatakatra ny filàna ary mampifandray manokana ny sasany ho manan-danja indrindra. Raha ny marina, ny fiaraha-miasa amin'ny fanantenana dia voatanisa ho ny fihetsika lehibe indrindra laharana faharoa raha ny fandresena fandresena dia vao avy nampianatra ny prospect tamin'ny hevitra vaovao.

Ny famolavolana ny kianja toa ny resadresaka — ary ny famoronana rafitra ahafahan'ny mpijery mandray ny toeran'ny mpamily amin'ny fanapahana hevitra momba izay horesahina — dia fitaovana iray lehibe amin'ny famarotana am-pahombiazana. Amin'ny ankapobeny, amin'ny famelabelaran-kevitra rehetra ezahanao handresena lahatra ny mpihaino anao hanao hetsika, dia eritrereto ny haka fomba fiaraha-miasa bebe kokoa raha te hahomby ianao.

Ampidino ny siansa amin'ny fampisehoana mahomby

Inona ny hevitrao?

Mampiasa Akismet ity tranonkala ity mba hampihenana spam. Fantaro ny fomba amoahanao ny angona fanehoanao.