Maninona no tsy mahomby ny paikadim-barotra ivelany

varotra ivelany

Misy fakam-panahy avy amintsika ao amin'ny indostrian'ny varotra miditra hampihena ny varotra ivelany. Novakiako mihitsy aza izay nolazain'ny mpivarotra inbound sasany fa tsy ilaina intsony ny marketing ivelany. Raha ny marina, bunk izany. Torohevitra mahatsiravina ho an'ny orinasa mitady hanitatra tsena vaovao ary hifandray amin'ny vinavinany izay fantatr'izy ireo fa hahatonga mpanjifa tsara.

Raha manana marika fanta-daza ianao (toa ny bilaogera sy masoivohon'ny media sosialy maro), dia mety tsy ilaina ny maka telefaona sy miantso mangatsiaka. Ny vava sy ny fanondroana dia mety ho ampy hanampiana anao hampivoatra ny asanao. Tsy rendrarendra ananan'ny orinasa be loatra anefa izany. Raha te hitombo sy handresy ny fiangarana, ny ankamaroan'ny orinasa dia tsy maintsy mampiditra tetika marketing ivelany. Na eo aza izany dia maro ireo lazaina fa matihanina amin'ny varotra izay manome torohevitra fifandraisana tsy ampoizina miaraka amina prospect alohan'ny handao azy ireo.

Ny ankamaroan'ny paikady marketing ivelany dia tsy mahomby satria tsy maharitra amin'ny fiantsoana ireo mpanjifa izay ao anatin'ny rakipeon'izy ireo. Niady hevitra momba izany izahay Bill Johnson - mpiara-manorina an'i Jesubi, a varotra fitaovana mandeha ho azy varotra ary mpanohana an'i Martech.

Ny herin'ny fikirizanana

Ny ampahany amin'ny antony nahatonga an'i Bill ho mpino lehibe ny fikirizan'ny matihanina ary ny antony nananganany an'i Jesubi dia niverina tamin'ny andro voalohany tany Aprimo. Tapa-kevitra ny hiantso ny mpivarotra hatramin'ny 12 heny mandritra ny 10 ka hatramin'ny 12 herinandro manandrana mampiditra azy ireo amin'ny telefaona handroaka resaka. Satria i Aprimo dia nikendry ireo ekipa marketing Fortune 500 izay nanana olona marobe lasibatra.

Sarotra be ihany koa ny nahazo ireo vinavin-daharana haka ilay telefaona na hamerina mailaka. Merrill lynch dia tao amin'ny lisitra kendrena nananan'izy ireo Anarana marketing 21 kendrena… manomboka amin'ny CMO, mankany amin'ny VP an'ny Marketing hatramin'ny talen'ny Marketing Internet, sns Talen'ny Marketing tsy miankina amin'ny mpanjifa tsy miankina farany namaly ny findainy tamin'ny andrana faha-9. Izy no olona 18 kendrena. Nanaiky tolotra hivory izy, nivadika ho fanantenana matanjaka ary nitondra fifanekena an-tapitrisany dolara. Raha najanon'izy ireo ny antso taorian'ny andrana 6 na niantso olona 4 fotsiny dia tsy ho tafaresaka taminy mihitsy isika.

Vao tsy ela akory izay dia nanakatona fifanarahana tamin'i Jesubi Xerox. Ny repoblikan'i Bill dia niantso VP an'ny Sales 10 heny tao anatin'ny fe-potoana 7 herinandro. Tena nanantona azy izy tamin'ny andrana faha-2 :). Nanohy niantso izy ary tamin'ny andrana faha-10 nataony dia nilaza izy fa tsy izaho no olona mety azafady miantso ny SVP of Sales. Niantso azy ny solontenako ary tamin'ny fanandramana faha-8 dia naka ny telefaoniny izy nanao hoe: "Lehilahy mafy hatoka aho mba hahafahanao manao ahoana no nanaovanao azy?" Nanazava ny fizotrany sy ny fomba nanampiany i Jesubi. Xerox dia nangataka demo tany an-toerana ary herinandro vitsivitsy taty aoriana dia nanao fifanarahana mpampiasa 50 i Jesubi.

Na ny iray amin'ireo ohatra etsy ambony ireo dia tsy nikatona tamin'ny alàlan'ny varotra anatiny satria tsy nitady ny vahaolana ny vinavina. Samy tsy nisy hamaly ny mailaka. Samy tsy nisy nanao raharaham-barotra tamin'ireo orinasam-panjakana tsirairay avy raha tsy nantsoina afa-tsy in-6 na tamin'ny fifandraisana 4 ny reps. Ny hery dia ny fahafantarana fa mila fikirizana ary mahafantatra hoe inona izany fikirizana izany.

jesubi

Jesubi manatsara ny famokarana varotra amin'ny tatitra mahaliana sy ny fanaraha-maso ny resaka azo atao. Mitsitsia fotoana sy mivarotra bebe kokoa amin'ny efijery fiantsoana iray-tsindry, fanaraha-maso mandeha ho azy ary fitaovana fanaovana tatitra matanjaka.

3 Comments

  1. 1

    Misaotra an'i Doug, ny voalohany dia toa toy ny vahaolana automatique amin'ny varotra mendrika hojerena bebe kokoa, ary faharoa, ny lahatsoratrao dia niteraka resaka tsara momba ny fanombohana sy ny vondrom-piarahamoninay.

  2. 2

    Misy ny fihenan'ny fiverenana. Miaraka amin'ireo mpanjifa B2B miara-miasa aminay dia hitanay fa taorian'ny andrana 8 tamin'ny antso an-telefaona sy mailaka dia nihena be ny tahan'ny fiverenana na ny fifampiraharahana. Ny fikirizana dia tsara sy tsara mandra-pahatonganao ho fanaintainana manelingelina amin'ny boriky, izay manimba ny fiheveran'ny orinasa sy ny marika. Mazava ho azy fa misy maningana izay hiakatra an-tsehatra ny "mpanazatra" mpivarotra ary hiresaka momba ny solontenan'ny varotra anatiny izay nanao fanandramana 87 ary namolavola ny varotra ny fiainany. Izany no maningana. Raha misy miantso ahy in-12 nefa tsy namaly aho dia efa vonona ny handefa balafomanga nokleary amin'ny orinasany aho. Zava-dehibe ny mahafantatra hoe rahoviana no hanala sy hametraka ny fifandraisana amin'ny programa fitaizana.

    Cheers,
    Brian Hansford
    Heinz Marketing
    @RemarkMarketing

  3. 3

    Voalohany, tiako ny miresaka an-telefaona. Nahoana? Satria mahalana aho no manao an'izany, ary efa novolavolaina izany. Raha miresaka amin'olona aho dia mividy na mivarotra zavatra mazàna. Mahazo antso roa ambin'ny folo isam-bolana aho izay tiako horaisina - ny 2 ka hatramin'ny 3 hetsy hafa (nojereko ny rafitra VOIP anay vao haingana) dia BS izay halako. Toa manantena ny hampitombo an'io isa io ny automatique amin'ny varotra fikarohana. Aoka ho tso-po isika – tsy ho famantarana tsara ho an'ny toko amin'ny faran'ny andalana izany. Nahoana? Satria tsy mino aho fa hisy hiantso ahy amin'ny vahaolana izay tsy mbola nojereko – ary raha misy vidiny izany dia efa nanatona azy ireo aho. Ity fomba fijery mihidy sy matoky tena loatra ity no mahaforona ny sasany amin'ireo toetran'ny mpividy ahy – Izaho dia mpankato aloha izay mividy amin'ny vidiny ary aleoko ny fantsona nomerika – eny fa na dia ara-tsosialy aza – mba hikaroka sy hanorina ny vahaolana mitondra ny orinasako. .

    Noho izany, ny teboka eto dia hoe na impiry aho no antsoina amin'ny rafitra rehetra, tsy ny fantsona tiako indrindra - ary tsy mandeha izany, efa nanandrana ny olona. Tsy midika izany fa tsy mety ho an'ny hafa izany, raha toa ka asehon'ireo ohatra etsy ambony fa ho vita izany - na izany aza, heveriko fa mampiseho ihany koa fa ny fanatanjahan-tena mpividy dia tena tampony amin'ny fanazaran-tena ho an'ny fantson-drano izay azon'ny mpivarotra rehetra mahazo tombony. Ny kapoka iray dia tsy mety amin'ny olona tsirairay - ary tsy voafaritra amin'ny anaran'ny asa, ny haben'ny orinasa na ny fividianana anjara - miankina amin'ny toetrany izany. Na automatique ara-barotra ny vahaolana, na automation fikatsahana varotra dia tsy misy mahasolo ny fahafantarana hoe iza no iresahanao. Ary raha vao mahazo azy ireo amin'ny telefaona ianao, dia ho manankarena kokoa ny resaka.

    Justin Gray, CEO
    LeadMD
    @jgraymatter, @myleadmd

Inona ny hevitrao?

Mampiasa Akismet ity tranonkala ity mba hampihenana spam. Fantaro ny fomba amoahanao ny angona fanehoanao.