Fanofanana momba ny varotra sy ny varotra

Ny fomba fitantanana ny risika ny mpivarotra

Tsy misy andro izay tsy ahafahantsika manampy ny mpanjifantsika hitantana ny risika. Na dia ao amin'ny orinasanay manokana aza dia mandanjalanja ny loza mety hitranga sy ny valisoa azo avy amin'ny fampidirana vao haingana izahay.

  • Mampiasa vola amin'ny famokarana ny fitaovana ve isika ary mitondra azy eny an-tsena?
  • Sa hampihatra ireo loharanon-karena ireo amin'ny fitomboan'ny tolotra ataontsika ankehitriny?

Fanapahan-kevitra sarotra ireo raha omena loharanon-karena voafetra sy ny tanjaka ananantsika ankehitriny. Tsy te ho diso fanantenana izahay amin'ny fotoana atolotra anay hampivelatra ny orinasanay… saingy tsy azonay atahorana koa ny fikorianan'ny vola sy ny mpanjifa ankehitriny. Tsy lazaina intsony ny tsy fahampian'ny fahatokisana hitantsika eo amin'ny toekarena ankapobeny!

Olona, ​​dingana, ary sehatra

Ny fitantanana mahomby amin'ny risika amin'ny varotra dia misy ny fifamatorana amin'ny olona, ​​ny dingana ary ny sehatra. Ny tsirairay amin'ireo singa ireo dia manana anjara toerana lehibe amin'ny famantarana, ny fanombanana ary ny fanalefahana ny loza mety hitranga mifandraika amin'ny ezaka ara-barotra. Ny fahatakarana ny fifampiankinana eo amin'ireo singa ireo dia mety hitarika amin'ny fomba mahomby kokoa amin'ny fitantanana ny risika ara-barotra.

  1. People: Ny talenta ao anatin'ny ekipanao momba ny varotra sy ny mpiara-miombon'antoka ivelany, anisan'izany ny fahaizany, ny traikefany ary ny fahaizany, dia misy fiantraikany lehibe amin'ny fahaizanao mamantatra sy mamaha ireo loza mety hitranga. Ny ekipa isan-karazany sy mahay dia afaka mitondra fomba fijery samihafa eo amin'ny latabatra, ahafahana manombana ny risika feno kokoa sy mandray fanapahan-kevitra tsara kokoa. Ny fitarihana matanjaka sy ny fifandraisana mahomby eo amin'ny mpikambana ao amin'ny ekipa sy ny departemanta rehetra dia tena ilaina ihany koa amin'ny fampiroboroboana ny kolontsain'ny fahatsiarovan-tena amin'ny risika sy ny fitantanana ny risika mavitrika.
  2. dingana: Zava-dehibe ny fametrahana rafitra rafitra ho an'ny fitantanana ny risika mba hiantohana ny fomba fiasa tsy miovaova sy voarafitra amin'ny famantarana, fanombanana ary famahana ny risika. Ireo dingana ireo dia mety ahitana ny fanombanana ny risika tsy tapaka, ny fanaraha-maso ny tondro fampandehanana fototra, ary ny famakafakana mitohy ny fironana tsena sy ny hetsika ataon'ny mpifaninana. Amin'ny fampiharana ireo dingana voafaritra tsara, ny fikambananao dia afaka mamorona rafitra ho an'ny fanatsarana sy fampifanarahana tsy tapaka ho setrin'ny loza mipoitra na ny fiovan'ny toetry ny tsena.
  3. sehatra: Ireo sehatra sy fitaovana ampiasaina amin'ny ezaka ara-barotra ataonao dia afaka mitana anjara toerana lehibe amin'ny fitantanana ny risika ara-barotra. Ny fampiasana sehatra entin'ny angon-drakitra ho an'ny fanadihadiana ara-barotra, ny fomba fijerin'ny mpanjifa, ary ny fandrefesana ny zava-bita dia afaka manampy amin'ny famantarana ireo loza mety hitranga sy ny fahafahana amin'ny fomba mahomby kokoa. Ankoatr'izay, ny sehatra automation marketing dia afaka manampy amin'ny fanamorana ny fizotran'ny varotra, mampihena ny mety hisian'ny fahadisoana ary miantoka ny fomba fiasa tsy tapaka amin'ny fitantanana ny risika. Fampidirana ireo sehatra ireo amin'ny rafitra fandraharahana hafa, toy ny CRM or ERP rafitra, dia afaka manatsara kokoa ny fitantanana ny risika amin'ny alalan'ny fanomezana fijery feno momba ny fahombiazan'ny fikambananao sy ny mety ho vulnerable.

Amin'ny fampidirana am-pahombiazana ny olona, ​​ny dingana ary ny sehatra, ny fikambananao dia afaka mamorona paikadin'ny fitantanana risika matanjaka izay miatrika am-pahombiazana ny loza mety hitranga ary manararaotra ireo fotoana mipoitra. Ity fomba fiasa ity dia afaka manampy amin'ny fampihenana ny fiantraikany ratsy amin'ny risika ara-barotra eo amin'ny orinasanao ary hampitombo ny vintana hahatratrarana ny tanjonao ara-barotra.

Ny risika amin'ny varotra

Ho an'ny mpivarotra, misy antony tsy tambo isaina izay mety hisy fiantraikany amin'ny fahombiazana na ny tsy fahombiazan'ny paikady ara-barotra mihoatra ny fotoana, ny fari-piainana ara-toekarena ary ny tontolon'ny fifaninanana. Ny sasany amin'ireo antony ireo dia ahitana:

  1. Talent: Ny fahaiza-manao, ny traikefa ary ny fahaiza-manaon'ny ekipa marketing anao dia mety hisy fiantraikany lehibe amin'ny fahombiazan'ny ezaka ara-barotra ataonao.
  2. fotoana: ny fametrahana stratejika ny ezaka ara-barotra ataonao mifandraika amin'ny fironan'ny tsena, ny fitondran-tenan'ny mpanjifa ary ny tsingerin'ny vokatra. Ny fotoana mahomby dia afaka manome tombony amin'ny fifaninanana amin'ny alàlan'ny fampiasam-bola amin'ny fotoana mety, toy ny fandefasana vokatra, fironana amin'ny vanim-potoana, na fiovan'ny tsena.
  3. Technology: Manana ny teknolojia mety ve isika izay afaka manampy antsika amin'ny fanatanterahana, automatique, mitatitra ary manatsara ny paikadin'ny varotra? Moa ve misy fampandrosoana na fampiasam-bola avy amin'ny antoko fahatelo azontsika atao izay hampitombo ny mety ho fahombiazana?
  4. Toe-karena: Lafin-javatra izay misy fiantraikany amin'ny tontolo ara-toekarena ankapobeny, ao anatin'izany ny fisondrotry ny vidim-piainana, ny tahan'ny zanabola, ny fahatokisan'ny mpanjifa, ary ny fitomboana ara-toekarena. Ireo fiovana ireo dia mety hisy fiantraikany mivantana amin'ny fahefa-mividy sy ny fitondran-tenan'ny mpanjifa, ka mahatonga azy ireo ho fiheverana tena ilaina amin'ny famolavolana paikady ara-barotra.
  5. Competition: Ny mpifaninana dia afaka mitaona ny paikadinao ara-barotra amin'ny fanolorana vokatra na serivisy mitovy, mikendry mpihaino mitovy, na mibodo ireo fantsona ara-barotra mitovy. Ny fahatakarana lalina momba ny fifaninananao dia afaka manampy anao hamantatra ny fahafahana hanavaka, hampivelatra tolo-kevitra tsy manam-paharoa, ary hiantohana ny loza mety hitranga amin'ny fifaninanana.
  6. Ny mpihaino: Ny mpihaino kendrena voafaritra tsara dia zava-dehibe amin'ny fahombiazan'ny paikady ara-barotra rehetra. Ny tsy fahatakarana na ny tsy fijerena ny filana, ny safidinao ary ny fitondran-tenan'ny mpihaino kendrena anao dia mety hitarika amin'ny ezaka ara-barotra tsy mahomby.
  7. Torohevitra sarobidy: Ny soso-kevitry ny sanda dia ny fitambaran'ny endri-javatra, ny tombontsoa ary ny vidiny izay mampiavaka ny vokatrao na ny serivisinao amin'ny mpifaninana. Ny soso-kevitra malemy na tsy mazava dia mety hanasarotra ny ezaka ara-barotra ataonao amin'ny mpihaino anao.
  8. Fantsona varotra: Zava-dehibe ny fisafidianana ny fantsona ara-barotra mety hahatratrarana ny mpihaino anao. Ny fahombiazan'ny paikady ara-barotra dia mety hisy fiantraikany amin'ny fahombiazan'ny fantsona ampiasainao, toy ny media sosialy, mailaka, marketing votoaty, na dokam-barotra karama.
  9. Hafatra sy famoronana famoronana: Ny fandefasana hafatra sy ny famoronana fitaovana momba ny varotrao dia tokony hifanaraka amin'ny mpihaino kendrenao ary hampita tsara ny soso-kevitrao. Ny fandefasana hafatra ratsy na ny sary tsy manintona dia mety hitarika amin'ny tsy fahampian'ny fandraisana anjara na ny fahalianan'ny mpanjifa mety.
  10. Tetibola sy famatsiana loharanon-karena: Ny fananana teti-bola sahaza sy ny fizarana tsara ny loharanon-karena dia tena ilaina amin'ny fahombiazan'ny paikadin'ny varotrao. Ny tsy fahampian'ny famatsiam-bola na ny tsy fitantanam-bola dia mety hanakana ny fanatanterahana sy ny fiantraikan'ny ezaka ara-barotra ataonao.
  11. Fifanarahana marika: Ny paikady ara-barotra mahomby dia mitaky ny fampidirana sy ny tsy fitovian'ny hafatra sy ny marika amin'ny fantsona marketing rehetra. Ny tsy fitovian-kevitra na ny ezaka ara-barotra tsy mitongilana dia mety hampisafotofoto ny mpihaino kendrenao ary hanalefaka ny hafatrao momba ny marika.
  12. Analytics sy fandrefesana: Ny fahaizana mandrefy sy mamakafaka ny zava-bitan'ny ezaka ara-barotra ataonao dia tena ilaina amin'ny famantarana izay mety sy tsy mety. Ny tsy fahampian'ny famakafakana sy fandrefesana araka ny tokony ho izy dia mety hanasarotra ny fanatsarana ny paikadinao ara-barotra sy hahazoana vokatra irina.
  13. Fahaiza-manao sy fahaiza-manao: Ny fahafahana mampifanaraka sy mamolavola ny paikadin'ny varotrao ho setrin'ny fiovan'ny tsena, ny fironana mipoitra, na ny fomba fijery vaovao dia tena ilaina amin'ny fahombiazana maharitra. Ny paikady ara-barotra henjana na lany andro dia mety hitarika amin'ny fihenan'ny fahombiazana sy ny vokatra.
  14. Fandrindrana fandaminana: Ny fahombiazan'ny paikady ara-barotra dia mety hisy fiantraikany amin'ny haavon'ny fanohanana sy ny fiaraha-miasa avy amin'ny sampana hafa ao anatin'ny fikambanana misy anao. Ny tsy fahampian'ny fampifanarahana eo amin'ny varotra sy ny asa hafa, toy ny fivarotana na ny fivoaran'ny vokatra, dia mety hanakana ny fahombiazan'ny ezaka ara-barotra ataonao.
  15. Antony ivelany:
    Mety hisy fiantraikany amin'ny fahombiazana na ny tsy fahombiazan'ny paikadin'ny varotrao koa ny lafin-javatra ivelan'ny fifehezanao, toy ny fiovan'ny lalàna, ny fandrosoana ara-teknolojia, na ny fiovan'ny kolontsaina ara-tsosialy. Ny fahafantarana ireo anton-javatra ireo sy ny fampifanarahana ny paikadinao mifanaraka amin'izany dia tena ilaina mba hijanonana hifaninana sy hifanaraka.

Eny… tsy lisitra kely izany. Fa io no atrehin'ny mpivarotra isan'andro mba hanatsarana ny vokatra ara-barotra azon'ny mpanjifanay sy hanamafisana ny fampiasam-bolany amin'ny toro-hevitray sy ny fahazoan-dàlana amin'ny sehatra.

Fanalefahana ny risika

Ny fanombanana teknolojia na fitaovana vaovao amin'ny varotra dia mety ho fifandanjana kely eo amin'ny fanararaotana ny mety hitranga sy ny fanalefahana ny risika mifandray amin'ny mety ho tsy fahombiazana. Ireto misy dingana sasantsasany tokony hodinihina rehefa manombana ny fananganana:

  1. Fikarohana sy fandinihan-tena: Atombohy amin'ny fikarohana tsara ny teknolojia na medium. Fantaro ny endri-javatra, ny fahaizany, ny tombony ary ny fetrany. Manadihady ny orinasa ao ambadiky ny teknolojia, ny firaketany, ny famatsiam-bola ary ny lazan'ny tsena. Ampifanaraho amin'ny teknolojia ny loharano anatiny (tetibola, talenta, fandaharam-potoana) mba hahazoana antoka fa mety amin'ny fikambananao izany.
  2. Fantaro ny tanjonao: Farito ny tanjonao amin'ny varotra ary diniho ny fomba ahafahan'ny teknolojia na media vaovao manampy anao hahatratra ireo tanjona ireo. Farito raha mifanaraka amin'ny mpihaino kendrenao, ny fironana indostrialy ary ny paikady ara-barotra amin'ny ankapobeny ny teknolojia.
  3. Tombanana ny tontolon'ny fifaninanana: Jereo ny fomba ampiasain'ny mpifaninana aminao (na tsy fampiasana) ny teknolojia na ny fitaovana. Raha efa manaiky izany izy ireo dia diniho raha afaka manavaka ny tenanao ianao na manolotra vahaolana tsara kokoa. Raha tsy izany, tombano ny mety ho tombony ho an'ny voalohany.
  4. Pilot and test: Alohan'ny hanoloran-tena tanteraka, manaova tetik'asa mpanamory na andrana madinidinika mba hanamarinana ny fahombiazan'ny teknolojia sy ny mety aminy amin'ny paikadin'ny varotrao. Izany dia hanampy anao hahatakatra ny mety ho fiantraikany amin'ny mpihaino kendrenao ary hanatsara ny fomba fiasanao.
  5. Kajy ny ROI: Diniho ny mety ho fiverenana amin'ny fampiasam-bola (ROI) amin'ny fampiasana ny teknolojia, ao anatin'izany ny fitsitsiana ny vidiny, ny fitomboan'ny fahatongavana ary ny fanatsarana ny tahan'ny fiovam-po. Ampitahao ny mety ho ROI amin'ny risika mifandray amin'ny tsy fahombiazan'ny teknolojia.
  6. Mamorona drafitra mety hitranga: Manomàna drafitra momba ny fomba hitantananao ny toe-javatra raha toa ka tsy mahomby ny teknolojia na tsy manome ny vokatra andrasana. Mety ho tafiditra ao anatin'izany ny paikady ara-barotra hafa, ny famerenana indray ny loharanon-karena, na ny fihodinana amin'ny teknolojia hafa.
  7. Manara-maso sy mampifanaraka: Araho hatrany ny zava-bitan'ny teknolojia, ny tamberin'ny mpampiasa ary ny fironan'ny tsena. Aoka ho vonona ny hampifanaraka ny paikadinao ara-barotra raha toa ka tsy mahafeno ny zavatra antenaina ny teknolojia na raha misy fahafahana vaovao.
  8. Atombohy kely ary ampitomboy: Raha hita fa mahomby ny teknolojia dia ampitomboy tsikelikely ny fampiasam-bolanao amin'izany. Amin'izany fomba izany, azonao atao ny manamaivana ny risikao rehefa manararaotra ny tombontsoa omeny.

Amin'ny fanarahana ireo dingana ireo dia azonao atao ny manombatombana tsara ny fampiasana teknolojia na fitaovana vaovao amin'ny varotra ary manamaivana ny loza mety hitranga amin'ny tsy fahombiazana.

Rafitra risika

Misy rafitra maromaro azon'ny matihanina amin'ny varotra ampiasaina hanombantombana, hitantana ary handresena ireo risika mifandray amin'ny paikadin'izy ireo ara-barotra nomerika. Ireto ny sasany amin'ireo rafitra malaza sy mahomby indrindra:

  1. Fanadihadiana SWOT: The SWOT Ny framework dia manampy ny mpivarotra hamakafaka ny tanjany, ny fahalemeny, ny fahafahana ary ny fandrahonana. Amin'ny famantarana ireo lafin-javatra ireo, ireo matihanina amin'ny varotra dia afaka mahatakatra ny loza ateraky ny paikadiny ary mandray fanapahan-kevitra tsara.
  2. TOWS Matrix: The TOWS matrix dia fanitarana ny famakafakana SWOT izay mifantoka amin'ny famolavolana paikady amin'ny fampitoviana ny tanjaka sy ny fahalemena amin'ny fahafahana sy ny fandrahonana. Ity rafitra ity dia ahafahan'ny mpivarotra mikaroka safidy stratejika samihafa ary mitantana ny risika amin'ny fomba mahomby kokoa.
  3. Famakafakana PESTLE: fanoto mijoro ho an'ny antony ara-politika, toekarena, sosialy, teknolojia, lalàna ary tontolo iainana. Ity rafitra ity dia manampy ny mpivarotra hanombatombana ny anton-javatra ivelany izay mety hisy fiantraikany amin'ny paikadin'izy ireo ara-barotra nomerika ary hamantatra ny loza mety hitranga.
  4. Risk Matrix: Ny risika matrix dia fitaovana an-tsary ampiasaina hanombanana ny mety sy ny fiantraikan'ny loza mety hitranga. Manampy ireo mpivarotra hijery sy hanao laharam-pahamehana ny risika mifototra amin'ny hamafin'izy ireo, ahafahan'izy ireo mitantana sy manamaivana azy ireo amin'ny fomba mahomby.
  5. OODA Loop: The OODA framework dia mijoro ho an'ny Observe, Orient, Decide, ary Act, ary ahafahan'ny mpivarotra manara-maso tsy tapaka ny paikadiny ara-barotra nomerika, mamantatra ny loza mety hitranga ary manao fanitsiana amin'ny fotoana tena izy.
  6. Fomba tsy fahombiazana sy ny vokatry ny fanadihadiana: FMEA dia dingana rafitra ampiasaina hamantarana ny mety ho tsy fahombiazana eo amin'ny rafitra, vokatra, na dingana sy ny fanombanana ny vokany. Amin'ny varotra nomerika, ny FMEA dia azo ampiasaina hanombanana ny loza mety hitranga sy ny fiantraikany amin'ny paikady ara-barotra ankapobeny.
  7. Fanomanana Scenario: Ny fandrindrana scenario dia misy ny famoronana scenario ho avy samihafa sy ny famakafakana ny mety ho fiantraikan'izy ireo amin'ny paikady ara-barotra nomerika. Ity fomba fiasa ity dia manampy ireo matihanina amin'ny varotra hiandrandra ny loza mety hitranga ary hamolavola drafitra mety hitranga.

Amin'ny fampiasana ireo rafitra ireo, ireo matihanina amin'ny varotra dia afaka manombana tsara kokoa, mitantana ary mandresy ny risika amin'ny paikadiny ara-barotra nomerika. Fanampin'izany, ilaina ny manara-maso sy manitsy hatrany ny paikady mifototra amin'ny fomba fijery vaovao, angon-drakitra ary ny fiovana eo amin'ny tsena.

Douglas Karr

Douglas Karr dia CMO ny OpenINSIGHTS ary ny mpanorina ny Martech Zone. Nanampy tamin'ny fanombohana MarTech am-polony maro i Douglas, nanampy tamin'ny fahazotoana mitentina 5 miliara dolara amin'ny fividianana sy fampiasam-bola Martech, ary manohy manampy ireo orinasa amin'ny fampiharana sy ny automatique ny paikady momba ny varotra sy ny varotra. Douglas dia fanovàna nomerika eken'ny sehatra iraisam-pirenena ary manampahaizana sy mpandahateny MarTech. Douglas dia mpanoratra navoakan'ny torolàlana Dummie ary boky fitarihana orinasa.

Related Articles

Miverina amin'ny bokotra ambony
akaiky

Adblock hita

Martech Zone dia afaka manome anao ity votoaty ity tsy misy vidiny satria ataonay vola ny tranokalanay amin'ny alàlan'ny fidiram-bolan'ny doka, ny rohy mifandray, ary ny fanohanana. Mankasitraka izahay raha esorinao ny fanakanana dokao rehefa mijery ny tranokalanay ianao.