Teknolojia dokam-barotraContent MarketingEmail Marketing & AutomationMarketing amin'ny hetsikaFifandraisana amin'ny vahoakaFanamafisana ny varotraSearch MarketingMedia sosialy & Influencer Marketing

Lisitry ny atiny tsy maintsy ananana REHETRA B2B REHETRA Mba hamahana ny dian'ny mpividy

Mahagaga ahy fa ny B2B Marketers dia matetika no mametraka fampielezan-kevitra marobe ary hamoaka votoaty na fanavaozana haino aman-jery sosialy tsy misy farafaharatsiny faran'izay ambany, vita soa. tranomboky atiny izay tadiavin'ny vinavina rehetra rehefa mikaroka momba ny mpiara-miasa aminy, vokatra, mpamatsy na serivisy manaraka izy ireo. Ny fototry ny atiny dia tokony hanome sakafo mivantana ny dian'ny mpividy.

Taona maro lasa izay, ny mpanoratra mpanoratra Bob Bly dia nanome lisitry ny antony mahatonga ny marketing amin'ny orinasa tena samy hafa amin'ny mpanjifa:

  1. Ilay mpividy orinasa te mividy.
  2. Ny mpividy orinasa dia fitaovana.
  3. Ny mpividy orinasa dia hamaky betsaka ny kopia.
  4. Ny mpividy orinasa dia manana a dingana fividianana maro.
  5. Ny mpividy orinasa manana fitaomana mividy maro.
  6. Ny vokatra ara-barotra dia bebe kokoa sarotra.
  7. Ny mpividy orinasa mividy amin'ny ny tombontsoan’ny orinasany ary koa ny.

Raha tsy mamolavola votoaty ho an'ny anao ianao B2B prospect… ary manao izany ireo mpifaninana aminao… ho diso fanantenana ianao amin'ny fametrahana ny orinasanao ho vahaolana mety.

Vakio bebe kokoa momba ny sehatry ny dia an'ny mpividy B2B

Miaraka amin'ny mpanjifa B2B tsirairay izay ampiako, dia mahita fiatraikany azo tsapain-tanana foana aho amin'ny fidirany vokatra ara-barotra rehefa omenay mazava sy mazava ireo fanalahidy ireo sombin-javatra.

Famantarana ny olana

Ny Prospects dia te-hahatakatra bebe kokoa ny olana izay tadiaviny vahaolana alohan'ny hitadiavana vahaolana. Ny fametrahana ny tenanao ho manam-pahefana izay mahafantatra tsara ny olana sy ny fiantraikany amin'ny mpanjifa dia mahery fomba hananganana fanentanana ho an'ny marikao amin'ny dingana voalohan'ny B2B Buying Journey.

  1. Farito ny olana - Omeo topy maso ifotony, fampitahana, kisary sns manampy amin'ny fanazavana ny fanamby amin'ny ankapobeny.
  2. Mametraha sanda - Ampio hahatakatra ny vidin'ny an'io olana io amin'ny orinasany ary koa ny vidin'ny fanararaotana amin'ny orinasan'izy ireo raha vao voavaha ny olana.
  3. Research – Misy loharanom-pikarohana faharoa ve izay nandrakitra tanteraka ity olana ity ary nanome antontan'isa sy famaritana mahazatra momba ny olana? Ny fampidirana an'io angona io sy ireo loharano ireo dia manome antoka ny mpividy mety ho loharano mahay ianao. Mahavariana ihany koa ny fikarohana voalohany… zaraina matetika ary afaka manentana ny marikao rehefa mikaroka olana ny mpividy.

ohatra: Digital Ny fanovana dia ny dingana ahafahan'ny orinasa mampiditra nomerika vahaolana amin'ny lafiny rehetra amin'ny orinasany mba hisintonana ny tombotsoan'ny fironana nomerika ary hialoha ny mpifaninana. Ao anatiny, misy ny fitsitsiana amin'ny automatique, fanatsarana ny fahamarinan'ny angon-drakitra mba handraisana fanapahan-kevitra tsara kokoa sy haingana kokoa, fahatakarana tsara ny mpanjifa, mihena ny fahasorenan'ny mpiasa, ary mihatsara ny tatitra mba hahatakarana ny fiantraikan'ny lafiny tsirairay amin'ny orinasa amin'ny fahasalaman'ny orinasa amin'ny ankapobeny. Ety ivelany, misy ny fahafahana mitondra fitazonana, ny lanjan'ny mpanjifa, ary ny varotra amin'ny ankapobeny miaraka amin'ny fahaizana mikaroka sy manatsara ny traikefan'ny mpanjifa amin'ny fomba vaovao sy manavao. McKinsey dia nanolotra fanadihadiana amin'ny antsipiriany izay manondro fanao 21 tsara indrindra amin'ny fitarihana, fananganana fahaiza-manao, fanamafisana ny mpiasa, fampivoarana fitaovana ary fifandraisana izay mitondra fanovana nomerika mahomby.

Fikarohana vahaolana

Ny Prospect dia mety tsy hahalala ny vahaolana rehetra misy amin'izy ireo ary mety tsy hahatakatra tsara ny antony hanararaotana azy ireo amin'ny fampiasam-bola amin'ny sehatra ivelany na serivisy. Ny lisitr'ireo vahaolana mahitsy sy amin'ny antsipiriany dia manakiana mba hilazana ireo mpividy ho avy amin'ny fahatakarana tsara ny safidiny sy ny tombony, ny lafy ary ny fampiasam-bola ilaina ho an'ny tsirairay. Averina indray, ity dia mametraka anao eo am-piandohan'ny fanapahan-kevitra ary hanampy ilay fahatsinjovana hahatakatra fa azonao tsara ny safidy rehetra.

  1. Ataovy-it-Tenanao - Ny fandinihana ny fomba ahafahan'ny mpanjifa manao ny asany manokana dia tsy manosika azy ireo hiala ny vahaolana misy anao, manome azy ireo sary mazava momba ny loharanom-pahalalana sy ny fetr'andro ilaina hanatanterahana ny asa manokana. Izy io dia afaka manampy azy ireo hamaky banga amin'ny talenta, fanantenana, teti-bola, fandaharam-potoana sns ... ary manampy azy ireo hanosika azy ireo mankany amin'ny vokatrao na serivisinao ho solony. Ampidiro ny loharano azo antoka avy amin'ny antoko fahatelo izay afaka manampy azy ireo.
  2. Products - Ny teknolojia izay afaka manampy ny fikambanana sy mameno ny vokatrao sy ny serivisinao dia tokony ho feno antsipiriany. Tsy mila manondro azy ireo amin'ny mpifaninana ianao, fa amin'ny ankapobeny dia azonao atao ny miresaka momba ny fomba ahafahan'ny vokatra tsirairay manampy amin'ny fanitsiana ny olana nofaritanao tao amin'ny atiny famantarana ny olana. Iray tanteraka eto dia ny tokony hamaritana tanteraka ny tombony sy ny tsy fahampian'ny vokatra tsirairay, anisan'izany ny anao. Izany dia hanampy anao amin'ny dingana manaraka, fananganana fepetra.
  3. Services - Tsy ampy ny milaza fa mahavita ny asa ianao. Ny fanomezana topy maso amin'ny antsipiriany momba ny fomba sy ny dingana omenao izay efa voasedra ara-potoana ary fenoina amin'ny antsipiriany dia ilaina.
  4. Fanavahana - Fotoana mety hanararaotana ny orinasanao amin'ireo mpifaninana aminao io! Raha misy mpifaninana aminao manana fahasamihafana ilainao, dia fotoana mety hampihenana ny fiantraikan'izany tombony mety ananany izany.
  5. Results - Manome tantara mpampiasa na fandinihana tranga iray hanehoana feno ny fizotrany sy ny taham-pahombiazan'ireo vahaolana ireo dia tena ilaina. Ny fikarohana ambaratonga voalohany sy faharoa momba ny tahan'ny fahombiazana, ny valiny andrasana ary ny famerenam-bola dia manampy eto.

ohatra: Matetika ny orinasa dia mametraka vahaolana miaraka amin'ny fanantenana hanovana nomerika, saingy ny fanovana dizitaly dia mitaky ezaka bebe kokoa ao anaty fikambanana. Ny fahaiza-mitarika dia tsy maintsy manana fahitana mazava momba ny fomba fiasan'ny orinasan'izy ireo sy ny fomba hahafahan'ny mpanjifany mifampiresaka raha vantany vao nahatratra ny fiovan'ny dizitaly ny orinasa.

Indrisy anefa, McKinsey manome tahirin-kevitra izay latsaky ny 30% amin'ireo orinasa rehetra no mahomby amin'ny fanovana ny orinasany nomerika. Ny orinasanao dia afaka mampiditra talenta manampy amin'ny fizotrany, manindrona consultant hanampy, na miantehitra amin'ireo sehatra novolavinao. Ny talenta fanindronana dia mitaky haavon'ny fahamatorana izay sahirana amin'ny ankamaroan'ny orinasa satria misy ny fanoherana voajanahary ny fanovana anatiny. Ireo mpanolotsaina izay manampy hatrany ny orinasa amin'ny fanovana nomerika azy dia mahatakatra tsara ny loza mety hitranga, ny fomba fananganana mividy, ny fomba hijerena ny ho avy, ny fomba hanentanana sy hananganana ny fahafaham-pon'ny mpiasa, ary hanao laharam-pahamehana ny fanovana nomerika hahomby. Mahasoa indraindray ny sehatra, fa ny fahaizany sy ny fifantohany dia tsy mifanaraka matetika amin'ny indostria, ny mpiasa, na ny dingana matotra anao.

Tamin'ny traikefa an-taonany maro, ny Fanovàna dizitaly Ny fizotrany dia nohodiovina tamin'ny dingana tsy manam-paharoa hitarika ny fanovana nomerika anao - ao anatin'izany ny fahitana, paikady, fampandrosoana matihanina, fampiharana, fifindra-monina, fanatanterahana ary fanatsarana. Vao tsy ela akory izay izahay dia nanova fikambanana mpanao asa soa nasionaly, nifindra monina tanteraka ary nametraka vahaolana orinasa, namolavola ny mpiasan'izy ireo, ary afaka nandroso tamin'ny teti-bola sy mialoha ny fandaharam-potoana izy ireo, nahatsapa tanteraka ny fiverenan'izy ireo amin'ny fampiasam-bola.

Amin'ny maha orinasa kely azy dia ho laharam-pahamehana amin'ireo mpiara-miombon'antoka aminay foana ny orinasanao. Ireo mpitarika izay hihaonanao amin'ny tsingerin'ny varotra dia olona mitovy ihany no hitarika ny fanovanao nomerika mahomby.

Fananganana takiana

Raha azonao atao ny manampy ny vinavinanao sy ny mpanjifa hanoratra ny zavatra takian'izy ireo dia afaka mahazo mialoha ny fifaninanana ianao amin'ny alàlan'ny fanasongadinana ireo tanjaka sy tombony fanampiny amin'ny fiaraha-miasa amin'ny orinasanao.

  • People - manome fahatakarana mazava momba ny talenta, traikefa ary / na fahaizana ilaina hanitsiana ny olana. Ankoatra ny izay ilaina, ampidiro ihany koa ny ezaka ilaina hamahana ny olana. Matetika ny orinasa dia tsy masiaka loatra amin'ny fikirakirana fampiharana, noho izany ny fametrahana ny andrasana amin'ny haavon'ny ezaka sy ny fomba ahafahan'ny vokatrao na serivisinao manalefaka fa ny fangatahana amin'ny fikambanana dia hanampy.
  • Plan - Mandehana amin'ny vinavinanao ny fizotranao izay namboarinao tamin'ny dingana vahaolana hahazoana antoka fa afaka mamina-pandrika ny fizotry ny fotoana miaraka amin'ireo loharanon-karena olombelona sy teknolojia ilaina izy ireo. Ampio izy ireo hanao laharam-pahamehana ny fampiharana mba hahatratrarana ny fiverenana lehibe indrindra amin'ny fampanjariam-bola aloha ary mandroso amin'ny tanjona lavitra amin'ny fanitsiana ny olana.
  • Risk - Fifanarahana momba ny serivisy, ny fanarahan-dalàna, ny fahazoan-dàlana, ny fiarovana, ny famerenam-bola, ny drafitra miverimberina… matetika ny orinasa dia manangana fepetra takiana manokana amin'ny olana fa ny famahana ny olana izay mety hanakana ny ezaka ataon'izy ireo amin'ny fampiharana vahaolana.
  • Fanavahana - Raha manana tombony azo oharina amin'ny mpifaninana aminao ianao, dia tokony hampidirina ao anatin'ireto fepetra takiana io mba ho laharam-pahamehan'ny fanantenanao. Matetika ny orinasa dia very na mahazo fotoana iray miorina amin'ny olana iray.

Safidin'ny mpamatsy

Na aiza na aiza mitady vahaolana ny olona dia tsy maintsy eo ny orinasanao. Raha izany ny valin'ny fikarohana ho an'ny teny lakile manokana dia tsy maintsy laharana ianao. Raha izany no famoahana indostrialy dia tokony hanana fanatrehana ianao. Raha mikaroka sy mahita vahaolana amin'ny alàlan'ny influencer ny olona, ​​dia tokony hahafantatra ny fahaizanao io influencer io. Ary… raha mikaroka ny lazanao an-tserasera ny olona, ​​dia tsy maintsy misy ny làlan'ny tolo-kevitra, ny hevitra ary ny loharanom-pahalalana izay manome ireo fahatsinjovana ireo fa ianao no safidy tsara indrindra ananany.

  • Authority - Manatrika ny rehetra karama, azo, zaraina ary haino aman-jery tompony? Na fikarohana ao amin'ny YouTube momba ny olana izany, na tatitra momba ny orinasanao, na dokambarotra mandeha amin'ny famoahana indostrialy… manatrika ve ianao?
  • fankatoavana - Efa neken'ny antoko fahatelo ve ianao noho ny fanamarinana, mari-pankasitrahana, eritreritra fitarihana lahatsoratra, sns? Ny faneken'ny indostria rehetra dia manome fahatokisana sy fahatokisana ny mpividy mety rehefa manombana ny mpamatsy.
  • laza – Moa ve ianao manara-maso sy mamaly am-pahavitrihana ireo filazana ara-tsosialy, naoty ary hevitra momba ny vokatrao sy ny serivisinao amin'ny Internet? Raha tsy izany ianao ary ny mpifaninana aminao dia toa mandray tsara kokoa ny fikambanany… na dia ratsy aza ny hevitra!
  • Personalization - Ny fandalinana tranga manokana sy ampahana fizarana fijoroana ho vavolombelona ary ny fijoroana ho vavolombelona ataon'ny mpanjifa dia tena ilaina amin'ny fifantenana mpamatsy. Ny mpividy B2B dia te-hatoky tena fa nanampy ny mpanjifa toa azy ireo ianao - miaraka amin'ireo fanamby mitovy aminy. Votoatiny lasibatra amin'ny personas manokana dia hanako miaraka amin'ilay mpividy mety hitranga.

Vakio bebe kokoa momba ny fifandraisan'ny personas amin'ny fitsangatsanganana sy ny fantsona fivarotana

Tsy misy ohatra aseho eto… fanaraha-maso feno momba ny fampitam-baovao sy fantsona ity mba hahazoana antoka fa heverina ho tena tsara ianao Orinasa B2B hiara-miasa.

Fanamafisana ny vahaolana ary Famoronana marimaritra iraisana

Ny mpividy B2B dia matetika tarihin'ny komity. Ilaina ny manampy anao hampita ny antony mahatonga anao ho vokatra na serivisy mety mihoatra ny olona mikaroka ao anaty ekipa izay manapa-kevitra amin'ny farany hividy.

  • famahanana - Tsy manana teti-bola na fandaharam-potoana foana ny orinasa hampiasa vola avy hatrany amin'ny vokatrao sy serivisinao. Ary tsy te-hifandray amin'ny ekipa mpivarotra anao foana izy ireo amin'izay hisokafan'izy ireo amin'ny fangatahana. Manolotra whitepaper, fisintomana, mailaka, webinar, podcast, na fomba hafa hanohizan'ny fanantenanao nanohina ary voakitika nefa tsy amidy dia manakiana satria manohy mitarika ny diany mividy ny vina aman-jery.
  • Assistance – Tsy te hamidy ny orinasa fa mila serivisy. Mandrisika ny olona hivarotra ve ny atiny sa amin'ny loharano afaka manampy azy ireo? Ny endrikao, ny chatbots, ny click-to-call, ny fandaharam-potoana demo, sns. dia tokony hiompana amin'ny fanomezana fanampiana sarobidy ho azy ireo… fa tsy fivarotana mafy. Ny orinasa izay manome fanampiana betsaka indrindra amin'ny fanabeazana ny ho avy dia matetika ny orinasa izay mahazo ny fahafahana.
  • Solutions – Azonao atao ve ny manamboatra fampisehoana vokatra manokana ho an'ny fikambanana izay tadiavinao hivarotana? Afaka manampy ny ekipa iray haka sary an-tsaina ny vahaolana entinao eo amin'ny latabatra ny fanamboarana interface tsara na fametahana marika vahaolana. Na tsara kokoa aza, ny fanolorana fitsapana na tolotra fampidirana dia mety hanafaingana ny fandraisana ny vokatra na serivisinao.
  • Mametraha fiverenana amin'ny fampiasam-bola - Ny fanampiana ny vinavinanao hahalala ny sanda rehefa mamaritra ny olana, mandeha amin'izy ireo amin'ny vahaolana, ary amin'ny farany manome ny vokatrao na serivisinao ho vahaolana mifanaraka amin'izany dia mitaky ny hanampianao azy ireo hahatakatra ny fampiasam-bola sy ny fiverenany. Mety ho tafiditra ao anatin'izany ny fahafaha-mandrindra, ny vidiny ary ny mitanisa ny fomba amam-panaovan-tena an-tserasera.

Amin'io fotoana io, ny atiny dia tokony hamatotra azy rehetra ary ny mpividy ho avy dia tokony hahatakatra tsara raha mifanaraka aminy na tsia ny vahaolana. Matetika ny orinasa dia matahotra ny tsy hanomezana fahafaham-po izay antenaina rehetra amin'ny fanantenana ny mpivarotra hifoha handro amin'ny mpividy. Enta-mavesatra izany ary tokony hialana. Ny marikao dia hanangana fitokisana bebe kokoa amin'ny alàlan'ny fanondroana ireo vinavinanao marina vahaolana fa tsy amin'ny fiezahana mivarotra ny vokatrao na serivisinao amin'ny rehetra!

Rehefa manampy mpividy toy izany ianao, dia mampihena ny elanelana misy eo amin'ny fitarihana mahafeno fepetra ara-barotra (MQL) ary ny fitarihana mahafeno fepetra amin'ny varotra (SQLs), manome fahafahana ny ekipan'ny varotrao hahazo ny marina mpividy manerana ny tsipika fahatongavana haingana.

Douglas Karr

Douglas Karr dia CMO ny OpenINSIGHTS ary ny mpanorina ny Martech Zone. Nanampy tamin'ny fanombohana MarTech am-polony maro i Douglas, nanampy tamin'ny fahazotoana mitentina 5 miliara dolara amin'ny fividianana sy fampiasam-bola Martech, ary manohy manampy ireo orinasa amin'ny fampiharana sy ny automatique ny paikady momba ny varotra sy ny varotra. Douglas dia fanovàna nomerika eken'ny sehatra iraisam-pirenena ary manampahaizana sy mpandahateny MarTech. Douglas dia mpanoratra navoakan'ny torolàlana Dummie ary boky fitarihana orinasa.

Related Articles

Miverina amin'ny bokotra ambony
akaiky

Adblock hita

Martech Zone dia afaka manome anao ity votoaty ity tsy misy vidiny satria ataonay vola ny tranokalanay amin'ny alàlan'ny fidiram-bolan'ny doka, ny rohy mifandray, ary ny fanohanana. Mankasitraka izahay raha esorinao ny fanakanana dokao rehefa mijery ny tranokalanay ianao.