Analytics sy fitsapanaContent MarketingEmail Marketing & AutomationLahatsary momba ny varotra sy varotraFivarotana finday sy tabletteFifandraisana amin'ny vahoakaMedia sosialy & Influencer Marketing

Nahoana ny Departemantan'ny Marketing anao no mila mampiasa vola amin'ny paikadin'ny fifandraisana anatiny

Isan-kerinandro, ny orinasanay dia miara-mivory amin'ny antson'ny orinasa izay iresahanay ny mpanjifa tsirairay sy ny asa ataonay. Fihaonana manan-danja izany… matetika izahay no mamantatra ny fotoana hivarotana ny mpanjifa, mahita asa mahafinaritra izay tokony hampiroboroboanay amin'ny varotra, ary mifananatra momba ny vahaolana, ny tetika ary ny paikady hamitana ny asa. Ity fivoriana adiny iray ity dia tena sarobidy amin'ny fahombiazan'ny orinasantsika.

mandaitra fifandraisana anatiny no fototry ny fandraharahana mahomby rehetra. Mitana anjara toerana lehibe amin'ny fampiroboroboana ny mpiasa miray hina sy miray saina izy io, miantoka fa mifanaraka amin'ny vinan'ny orinasa sy ny tanjona ary ny soatoavina ny tsirairay. Amin'ny lafiny iray, ny tsy firaharahana ny fametrahana paikady fifandraisana anatiny dia mety hiteraka fanamby maro izay manakana ny fitomboan'ny orinasa sy ny fahombiazany.

Andeha hojerentsika ny olana lehibe ateraky ny tsy fisian'ny paikadin'ny fifandraisana anatiny sy ny tombontsoa azo amin'ny fampiharana izany.

Fanamby amin'ny tsy fananana paikady fifandraisana anatiny:

  • Tsy fahampian'ny fahazavana sy fampifanarahana: Raha tsy misy paikadin'ny fifandraisana anatiny voafaritra, ny mpiasa dia mety tsy manana fahatakarana mazava ny vina, ny tanjon'ny orinasa, na ny lalana tiany haleha. Ity tsy fahampian'ny fahazavana ity dia mety hiteraka fisafotofotoana, tsy fitovian-kevitra ary fahatsapana fahatapahan'ny fifandraisana eo amin'ny mpiasa.
  • Fantsona fifandraisana tsy mahomby: Ny fiankinan-doha fotsiny amin'ny mailaka tsindraindray, ny resaka tsindraindray ao an-dakozia, na ny famelabelarana PowerPoint efa lany andro dia mety tsy ampy hampita vaovao manan-danja. Mety hiafara amin'ny fahaverezan'ny hafatra manan-danja, tsy nojerena, na tsy takatry ny saina izany, ka mitarika ho amin'ny tsy fahombiazana sy ny fahafahana tsy hita.
  • Fandraisana mpiasa ambany: Ny tsy fisian'ny paikadin'ny fifandraisana matanjaka ao anatiny dia mety hampihena ny haavon'ny fandraisana mpiasa. Rehefa tsy mahatsiaro tena tsara na tsy mandray anjara ny mpiasa dia mety hihena ny antony manosika azy sy ny hafanam-pony amin'ny asany, hisy fiantraikany amin'ny vokatra sy ny fahombiazany amin'ny ankapobeny.
  • Fividianana voafetra ho an'ny fanovana: Ny fampidirana marika vaovao na torolalan'ny orinasa dia mitaky fividianana sy fanohanana mpiasa. Raha tsy misy drafitry ny fifandraisana anatiny araka ny tokony ho izy, ny mpiasa dia mety hahatohitra ny fiovana na tsy mahafantatra ny antony ao ambadik'izany, manakana ny fampiharana mahomby.
  • Fahafahana tsy hita amin'ny fiaraha-miasa: Ny sehatra fifandraisana tsy ampy dia mety hanakana ny fiaraha-miasa sy ny fifampizaràna fahalalana. Mety hitarika ho amin'ny tsy fahampian'ny fanavaozana sy fanatsarana izany satria mijanona ao anatin'ny sampana ny hevitra sy ny fahaiza-manao.
  • Fahafahana tsy hita amin'ny varotra sy varotra: Ny fampitana ny zava-bitan'ny mpiasanao dia zava-dehibe satria manome fahafahana hanaparitaka ny teny amin'ny mpiasa hafa miatrika mpanjifa sy ny mpanjifa miara-miasa aminy. Mora kokoa ny mivarotra sy mivarotra mpanjifa iray noho ny mitady mpanjifa vaovao!

Ny tombony amin'ny paikadin'ny fifandraisana anatiny:

  • Fanatsarana ny fandraisana mpiasa: Ny paikadin'ny fifandraisana anatiny tanterahana tsara dia mitazona ny mpiasa hirotsaka an-tsehatra sy hampiasa vola amin'ny fahombiazan'ny orinasa. Ny mpiasa mandray anjara dia mety ho mavitrika kokoa, tsy mivadika ary mandray anjara tsara amin'ny kolontsain'ny toeram-piasana.
  • Fanatsarana sy fifantohana: Ny paikadin'ny fifandraisana mahomby dia manampy amin'ny fampifanarahana ny mpiasa amin'ny vinan'ny orinasa, ny iraka ary ny soatoavina. Ny olona rehetra ao amin'ny pejy iray ihany dia miara-miasa amin'ny tanjona iraisana, mitarika ho amin'ny fahombiazana sy vokatra tsara kokoa.
  • Nitombo ny fiaraha-miasa sy fizarana fahalalana: Ny fampiasana sehatra isan-karazany ho an'ny fifandraisana anatiny, toy ny Slack, vavahadin-tseraseran'ny mpiasa, intranets, ary tambajotra sosialy orinasa, dia ahafahan'ny fiaraha-miasa amin'ny fotoana tena izy, ny fizarana rakitra ary ny fifandraisana mora amin'ny sampana, na inona na inona toerana misy azy.
  • Fanapariahana vaovao haingana sy mahomby: Miaraka amin'ny fitaovam-pifandraisana maoderina sy fampiharana, toy ny webinars anatiny, fivoriana virtoaly, ary fampiharana finday, ny fanavaozana manan-danja, ny vaovao ary ny fanambarana dia afaka tonga haingana amin'ny mpiasa, mampihena ny fahatarana ary miantoka ny hetsika ara-potoana.
  • Nampitombo ny Kolontsain'ny orinasa: Ny paikadin'ny fifandraisana matanjaka ao anatiny, ao anatin'izany ny gazetiboky sy ny mari-pamantarana nomerika, dia mamporisika ny kolontsain'ny orinasa tsara amin'ny fampiroboroboana ny mangarahara, ny fifanakalozan-kevitra misokatra ary ny fankasitrahana ny zava-bitan'ny mpiasa.
  • Fitantanana fanovana natao mora: Mandritra ny fotoanan'ny fiovana, ny paikadin'ny fifandraisana voalamina tsara dia manampy amin'ny fitantanana ny fifindrana amin'ny alalan'ny fanazavana ny anton'ny fiovana sy ny famahana ny olan'ny mpiasa amin'ny alalan'ny fanadihadiana sy ny sehatra fanehoan-kevitra.
  • Profitability: Ny mpiasa manana fahalalana dia zava-dehibe amin'ny tombom-barotra amin'ny fikambanana. Ny fifandraisana tsara dia manampy amin'ny fitazonana ny mpanjifa ary hampitombo ny fidiram-bola isaky ny mpanjifa.

Ity lahatsary mahatsikaiky ahitana an'i Howard Downer, Mpitantana ny Marketing ity, dia mampiseho ny vokatry ny fifandraisana anatiny.

Ny fiankinan'ny orinasa amin'ny fomba tranainy toy ny famelabelarana PowerPoint sy ny fivoriana tsindraindray dia tsy mahasarika mpiasa amin'ny fomba mahomby, ka miteraka tsy fahampian'ny fanentanana sy fampifanarahana amin'ny tanjon'ny orinasa.

Paikady fifandraisana anatiny

Ny fametrahana paikady mahomby amin'ny fifandraisana anatiny dia mitaky drafitra sy fandinihana tsara. Ireto ny fototra fototra sy ny dingana hitarika anao amin'ny dingana:

  1. Mametraha tanjona mazava: Fantaro ireo tanjona sy tanjona fototra amin'ny paikadin'ny fifandraisana anatiny. Inona no tianao hotratrarina amin'ny alàlan'ny fanatsarana ny fifandraisana?
  2. Fantaro ny mpihaino anao: Fantaro ny mpiasanao sy ny safidin'ny fifandraisana. Diniho ny zavatra ilainy, ny demografika ary ny anjara asany ao anatin'ny fikambanana.
  3. Mamorona ekipan'ny serasera: Manangona ekipa tompon'andraikitra amin'ny drafitra, fampiharana ary fanaraha-maso ny paikady fifandraisana anatiny. Ity ekipa ity dia tokony ahitana solontena avy amin'ny sampana samihafa mba hiantohana ny fomba fijery samihafa.
  4. Manao fanadihadiana momba ny fifandraisana: Tombanana ny toetry ny fifandraisana anatiny misy ny fikambanana ankehitriny. Fantaro ny tanjaka, ny fahalemena ary ny faritra tokony hohatsaraina.
  5. Famaritana ny hafatra fototra: Farito ireo hafatra fototra tsy maintsy ampitaina amin'ny mpiasa tsy tapaka. Ireo hafatra ireo dia tokony hifanaraka amin'ny vina sy ny tanjon'ny orinasa ary ny soatoavina.
  6. Mifidiana fantsona fifandraisana: Mifidiana fampifangaroana fantsom-pifandraisana mifanaraka amin'ny filan'ny fikambanana sy ny safidin'ny mpiasa ao aminy. Mety misy mailaka, intranet, ESN, fivorian'ny ekipa, gazety, sns.
  7. Mamorona paikady votoaty: Manomàna karazana atiny hozaraina amin'ny alalan'ny fantsona samihafa. Ampidiro ny fanavaozana, vaovaon'ny orinasa, tantaram-pahombiazana, jiron'ny mpiasa, ary fampahalalana momba ny indostria mifandraika amin'izany.
  8. Mamorona tetiandrom-pifandraisana: Mametraha fandaharam-potoana momba ny fotoana sy ny fomba hisian'ny fifandraisana. Ny kalandrie fifandraisana dia manampy amin'ny fitazonana ny tsy fitoviana ary manome antoka fa alefa amin'ny fotoana mety ny hafatra.
  9. Amporisiho ny fifandraisana amin'ny lafiny roa: Amporisiho ny fifanakalozan-kevitra misokatra sy ny fanehoan-kevitra avy amin'ny mpiasa. Mametraha rafitra ahafahan'ny mpiasa mizara ny heviny, ny ahiahiny ary ny soso-keviny.
  10. Manofana mpitarika sy mpitantana: Manome fiofanana momba ny fifandraisana ho an'ny mpitarika sy ny mpitantana mba hahazoana antoka fa afaka mampita hafatra manan-danja amin'ny ekipany izy ireo.
  11. Manara-maso sy mandrefy: Tombanana tsy tapaka ny fiantraikan'ny paikadin'ny fifandraisana. Angony ny valin-tenin'ny mpiasa ary araho ireo tondro fampandehanana fototra (KPI) hanombanana ny fahombiazan'ny paikady.
  12. Avereno sy hatsaraina: Mifototra amin'ny fanehoan-kevitra sy ny angona, manaova fanitsiana ilaina amin'ny paikadin'ny fifandraisana. Ny fanatsarana tsy tapaka dia miantoka fa ny paikady dia mijanona ho manan-danja sy mahomby.
  13. Mandray anjara amin'ny fanohanan'ny mpitarika: Mahazoa fanohanana sy fandraisana anjara avy amin'ny mpitarika ambony. Rehefa mandray anjara mavitrika amin'ny ezaka fifandraisana ny mpitarika, dia manamafy ny maha-zava-dehibe ny paikady manerana ny fikambanana izany.
  14. Mankalaza ny fahombiazana: Ekeo sy ankalazao ireo zava-bita sy fahombiazana azo tamin'ny alàlan'ny fampivoarana fifandraisana anatiny. Ny fanamafisana tsara dia mandrisika ny fitohizan'ny fandraisana mpiasa.

Amin'ny fanarahana ireo dingana fototra ireo, ny orinasa dia afaka manangana paikadin'ny fifandraisana matanjaka ao anatiny izay mamporisika ny mpiasa miara-miasa, mahafantatra ary mandrisika. Tsarovy fa ny fifandraisana dia dingana mitohy, ary mitaky fanoloran-tena sy fahaiza-manao mifanaraka amin'ny filàn'ny fikambanana sy ny mpiasa ao aminy.

Sehatra sy Teknolojian'ny Fifandraisana anatiny

Ny orinasa dia tokony hampiasa vola amin'ny paikady fifandraisana anatiny feno mba handresena ireo fanamby ireo. Betsaka ny sehatra sy teknolojia afaka manatsara ny fifandraisana anatiny. Matetika ny orinasa dia mampiditra teknolojia maromaro mifanaraka amin'ny safidin'ny mpiasany:

  • Famantarana nomerika: Aseho ao amin'ny birao na faritra iraisana mba hizarana ny vaovao momba ny orinasa, fanambarana ary hafatra mandrisika.
  • Marketing amin'ny sonia mailaka (ESM): Mampiasa sonia mailaka manara-penitra sy voalamina tsara mba hanamafisana ireo hafatra sy fampiroboroboana manan-danja.
  • Tambajotra sosialy orinasa (ESNs): Ny sehatra media sosialy toa an'i Yammer ho an'ny fifandraisana anatiny, fampiroboroboana ny fiaraha-miasa ary fizarana fanavaozana.
  • Sehatra fanehoan-kevitra: Fitaovana hanaovana fanadihadiana sy fanangonana hevitra mba hahatakarana ny filan'ny mpiasa sy ny ahiahiny.
  • Sehatra gamification: Mampiditra singa amin'ny lalao toy ny leaderboards sy valisoa amin'ny fifandraisana mba hahatonga ny fianarana sy ny fizarana ho mahasarika.
  • Hafatra (IM): Fampiharana manolotra fifandraisana haingana, fifampizaràna rakitra ary fampidirana amin'ny fitaovana isan-karazany.
  • Microsoft Teams: Sehatra fiaraha-miasa nataon'i Microsoft, manambatra ny chat, ny fivoriana video, ny fitahirizana rakitra ary ny fampidirana fampiharana.
  • Mobile Apps: Fampiharana novolavolain'ny orinasa na an'ny antoko fahatelo amin'ny fanaterana fanavaozana, fitaovana fanofanana ary fanadihadiana momba ny firotsahana amin'ny mpiasa amin'ny finday.
  • Gazety: Mailaka tsy tapaka na famoahana intranet manambatra ny vaovao manan-danja, ny fanavaozam-baovaon'ny orinasa ary ny jiron'ny mpiasa.
  • podcasts: Podcast anatiny ho an'ny fanavaozam-baovao, dinidinika, tantaram-pahombiazana, ary hevitra sarobidy.
  • Portals/Intranet: Tranonkala tsy miankina izay ivon-toerana ho an'ny fampahalalana, antontan-taratasy, politika ary vaovao momba ny orinasa.
  • Sehatra famantarana: Lozisialy hamantarana sy valisoa ny zava-bita sy ny fandraisan'ny mpiasa anjara.
  • Sehatra tambajotra sosialy: Manambatra ny intranet nentim-paharazana miaraka amin'ireo singa media sosialy ho an'ny fifandraisana ifanakalozana.
  • Fihaonana virtoaly: Sehatra ho an'ny webinars, lapan'ny tanàna, ary fifanakalozan-dresaka.
  • Lapan'ny tanàna virtoaly: Fivoriana an-tserasera izay mampiaraka ny mpitarika sy ny mpiasa ho an'ny fanavaozana sy ny fivoriana Q&A.
  • Webinars: Seminera anatiny na fivoriana fanofanana azon'ny mpiasa ao anatin'ny fikambanana.

Tsarovy fa ny fifantenana sehatra dia tokony hifanaraka amin'ny filan'ny orinasa, ny kolontsaina ary ny safidin'ny mpiasa ao aminy. Ny fomba fiasa mitambatra amin'ny fampiasana fitambaran'ireo sehatra ireo dia afaka miantoka ny fifandraisana anatiny mahomby, mitarika ho amin'ny mpiasa mavitrika kokoa sy mahay.

Ho fehin-kevitra, ny paikadin'ny fifandraisana anatiny mahomby dia tena ilaina amin'ny fananganana mpiasa miray hina, manana fahalalana ary mandrisika. Amin'ny famahana ny olana fototra sy ny fandraisana ny tombontsoa, ​​ny orinasa dia afaka mamorona toeram-piasana miroborobo izay ahafahan'ny mpiasa mandray anjara mavitrika, mamporisika ny fiaraha-miasa, ary ny tsirairay dia miasa amin'ny fahombiazan'ny orinasa.

Douglas Karr

Douglas Karr dia CMO ny OpenINSIGHTS ary ny mpanorina ny Martech Zone. Nanampy tamin'ny fanombohana MarTech am-polony maro i Douglas, nanampy tamin'ny fahazotoana mitentina 5 miliara dolara amin'ny fividianana sy fampiasam-bola Martech, ary manohy manampy ireo orinasa amin'ny fampiharana sy ny automatique ny paikady momba ny varotra sy ny varotra. Douglas dia fanovàna nomerika eken'ny sehatra iraisam-pirenena ary manampahaizana sy mpandahateny MarTech. Douglas dia mpanoratra navoakan'ny torolàlana Dummie ary boky fitarihana orinasa.

Related Articles

Miverina amin'ny bokotra ambony
akaiky

Adblock hita

Martech Zone dia afaka manome anao ity votoaty ity tsy misy vidiny satria ataonay vola ny tranokalanay amin'ny alàlan'ny fidiram-bolan'ny doka, ny rohy mifandray, ary ny fanohanana. Mankasitraka izahay raha esorinao ny fanakanana dokao rehefa mijery ny tranokalanay ianao.