Voaloboka ao, Champagne Out: Ahoana ny fanovàna ny AI amin'ny varotra varotra

Rev: Ahoana ny fanovàna ny AI amin'ny lalantsara varotra

Jereo ny fahorian'ny solontenan'ny varotra (SDR). Tanora amin'ny asany ary matetika tsy ampy traikefa, ny SDR dia miezaka ny handroso amin'ny varotra. Ny andraikitr'izy ireo tokana: manangona olona ho avy hameno ny fantsona.  

Noho izany dia mihaza sy mihaza izy ireo, saingy tsy hitany foana ny toerana fihazana tsara indrindra. Mamorona lisitr'ireo fanantenana izay heveriny fa tsara izy ireo ary mandefa azy ireo any amin'ny toeram-pivarotana. Saingy maro amin'ireo vinavinan'izy ireo no tsy mety ary, raha ny tokony ho izy, dia miafara amin'ny fanakanana ny fantson-drano. Ny vokatra mampalahelo amin'ity fikarohana mandreraka ity amin'ny fitarihana lehibe? Manodidina ny 60%-n’ny fotoana, ny SDR dia tsy mahavita ny quotany akory.

Raha toa ka mahatonga ny fivoaran'ny tsena stratejika ho toy ny tsy mamela heloka toy ny Serengeti amin'ny zanaky ny liona kamboty ny scenario etsy ambony, angamba lasa lavitra loatra aho tamin'ny fanoharana nataoko. Saingy mijoro ny teboka: na dia manana ny "kilometatra voalohany" amin'ny fantson'ny varotra aza ny SDR, ny ankamaroan'izy ireo dia sahirana satria manana asa sarotra indrindra amin'ny orinasa iray izy ireo ary fitaovana vitsivitsy hanampy.

Nahoana? Ny fitaovana ilainy dia tsy nisy hatramin'izao.

Inona no ilaina mba hamonjena ny kilaometatra voalohany amin'ny varotra sy ny varotra? Ny SDRs dia mila teknolojia izay afaka mamantatra ireo ho avy izay mitovy amin'ny mpanjifany tsara indrindra, manombatombana haingana ny mety amin'izy ireo, ary mianatra ny fahavononany hividy.

Revolisiona eo ambonin'ny fongana 

Be dia be ny fitaovana hanampiana ny varotra sy ny varotra amin'ny fitantanana ny fitarihana manerana ny lalan'ny varotra. Sehatra fitantanana fifandraisana amin'ny mpanjifa (CRMs) dia tsara kokoa noho ny hatramin'izay amin'ny fanaraha-maso ny fifanarahana amin'ny fantsona ambany. Marketing mifototra amin'ny kaonty (ABM) fitaovana toy ny HubSpot ary Marketo dia nanatsotra ny fifandraisana amin'ireo ho avy ao amin'ny mid-funnel. Any amin'ny avo kokoa, ny sehatra fifampiraharahana amin'ny varotra toa ny SalesLoft sy Outreach dia manampy amin'ny fandraisana fitarihana vaovao. 

Saingy, 20 taona mahery taorian'ny nahatongavan'ny Salesforce teny an-toerana, ny teknolojia misy eo ambonin'ny fantson-drano — ilay faritra alohan'ny hahafantaran'ny orinasa iray hoe iza no tokony hiheverany hiresaka aminy (sy ny faritra anaovan'ny SDR ny fihazana azy) — dia mijanona foana. Mbola tsy nisy nahavita ny kilaometatra voalohany.

Famahana ny "Olan'ny Kilao Voalohany" amin'ny varotra B2B

Soa ihany fa efa hiova izany. Eo an-tampon'ny onjam-pandrosoana lehibe amin'ny fanavaozana rindrambaiko fandraharahana isika. Io onja io dia faharanitan-tsaina artifisialy (AI). AI no onjam-baovao lehibe fahaefatra amin'ity kianja ity tao anatin'ny 50 taona farany (taorian'ny onjam-peo lehibe tamin'ny taona 1960; ny revolisiona PC tamin'ny taona 1980 sy '90; ary ny onjam-peo farany indrindra amin'ny rindrambaiko horizontaly ho serivisy (SaaS) izay ahafahan'ny orinasa manao dingana ara-barotra tsara kokoa sy mahomby kokoa amin'ny fitaovana rehetra—tsy mila fahaiza-manao coding).

Ny iray amin'ireo toetra tsara indrindra ananan'ny AI dia ny fahaizany mahita lamina ao amin'ny habetsaky ny fampahalalana nomerika angoninay, ary manome antsika angon-drakitra sy hevi-baovao avy amin'ireo lamina ireo. Efa mandray soa avy amin'ny AI isika amin'ny sehatry ny mpanjifa—na amin'ny famolavolana vaksiny COVID-19; ny votoaty hitanay avy amin'ny vaovao sy fampiharana ara-tsosialy amin'ny findainay; na ny fomba anampian'ny fiaranay anay hahita ny lalana tsara indrindra, hialana amin'ny fifamoivoizana ary, raha ny Tesla, dia manolo-tena amin'ny fiara. 

Amin'ny maha-mpivarotra sy mpivarotra B2B antsika dia vao manomboka mahatsapa ny herin'ny AI eo amin'ny fiainanay matihanina izahay. Sahala amin'ny tokony hijeren'ny lalan'ny mpamily ny fifamoivoizana, ny toetrandro, ny lalana, ary ny maro hafa, ny SDR-ntsika dia mila sarintany izay manolotra ny lalana fohy indrindra hahitana ny fanantenana lehibe manaraka. 

Ankoatra ny Firmographics

Ny SDR sy ny mpivarotra lehibe rehetra dia mahafantatra fa mba hamoronana fiovam-po sy fivarotana, dia mikendry ny hoavy toa ny mpanjifanao tsara indrindra ianao. Raha mpanamboatra fitaovana indostrialy ny mpanjifanao tsara indrindra, mandehana mitady mpanamboatra fitaovana indostrialy bebe kokoa ianao. Amin'ny fikatsahana ny hahazo tombony betsaka amin'ny ezaka avy any ivelany, ny ekipan'ny orinasa dia miditra lalina ao amin'ny firmographics — zavatra toy ny indostria, ny haben'ny orinasa ary ny isan'ny mpiasa.

Ny SDR tsara indrindra dia mahafantatra fa, raha afaka mamoaka ireo famantarana lalindalina kokoa momba ny fomba fiasan'ny orinasa iray izy ireo, dia ho afaka hahita ny ho avy izay mety hiditra ao amin'ny fantsom-barotra. Fa famantarana inona, ankoatra ny firmografika, no tokony hotadiaviny?

Ny singa tsy hita amin'ny piozila ho an'ny SDR dia ilay antsoina hoe angona exegraphic – angon-drakitra be dia be izay mamaritra ny paikadin'ny varotra, ny paikady, ny fomba fandraisana mpiasa ary ny maro hafa. Ny angona exegraphic dia hita amin'ny breadcrumbs manerana ny Internet. Rehefa mamaha ny AI amin'ireo sombin-mofo rehetra ireo ianao, dia mamaritra ireo lamina mahaliana izay afaka manampy ny SDR hahatakatra haingana ny fomba mifanaraka amin'ny mpanjifa tsara indrindra.

Raiso, ohatra, i John Deere sy Caterpillar. Izy ireo dia orinasa lehibe Fortune 100 milina sy fitaovana izay mampiasa olona efa ho 100,000. Raha ny marina, izy ireo no antsointsika hoe "kambana kambana firmographic" satria saika mitovy ny indostrian'izy ireo, ny habeny ary ny isan'izy ireo! Saingy samy hafa ny fiasan'i Deere sy Caterpillar. Deere dia mpanangana teknolojia faran'ny faran'ny taona sy mpandray rahona ambany miaraka amin'ny fifantohana B2C. Ny Caterpillar, mifanohitra amin'izany, dia mivarotra B2B indrindra, dia mpandray ny teknolojia vaovao, ary manana rahona avo lenta. IRETO fahasamihafan'ny exegraphic manolotra fomba vaovao ahafantarana hoe iza no mety ho vinavina tsara ary iza no tsy - ary noho izany dia fomba haingana kokoa ho an'ny SDR hahita ny hoaviny tsara indrindra manaraka.

Famahana ny olan'ny First-Mile

Tahaka ny nampiasan'i Tesla ny AI hamahana ny olan'ny mpamily ambony, ny AI dia afaka manampy ny ekipan'ny fampiroboroboana ny varotra hamantatra ireo fanantenana lehibe, hanova ny zava-mitranga eo ambonin'ny fantson-drano, ary hamaha ny olan'ny kilaometatra voalohany miady amin'ny fampandrosoana ny varotra isan'andro. 

Raha tokony ho ny mombamomba ny mpanjifa idealy tsy misy aina (ICP), alaivo sary an-tsaina ny fitaovana iray mampiditra angon-drakitra exegraphic ary mampiasa AI mba hamoahana ireo modely eo amin'ireo mpanjifa tsara indrindra amin'ny orinasa iray. Avy eo alaivo sary an-tsaina ny fampiasana an'io data io mba hamoronana maodely matematika izay maneho ny mpanjifanao tsara indrindra - antsoy izany hoe Profile Customer Intelligence Artificial (aiCP)—ary mampiasa an'io maodely io mba hitadiavana vinavina hafa mitovy amin'ireo mpanjifa tsara indrindra ireo. Ny aiCP mahery dia afaka miditra amin'ny fampahalalana firmographic sy teknolojia ary koa loharano angon-drakitra manokana. Ohatra, ny angon-drakitra avy amin'ny LinkedIn sy ny angon-drakitra dia afaka manamafy ny aiCP. Amin'ny maha-modely velona azy, ny aiCP nianatra ny rehefa ela. 

Koa rehefa manontany isika, Iza no ho mpanjifa tsara indrindra ho antsika manaraka?, tsy mila miala amin'ny SDR intsony isika mba hivelomana. Afaka manolotra azy ireo ny fitaovana ilainy hamaliana an'io fanontaniana io izahay ary hamaha ny olana eo ambonin'ny fantson-drano. Miresaka momba ireo fitaovana izahay izay manome ho azy ireo ho avy vaovao sy mametraka azy ireo mba hahafantaran'ny SDR hoe iza no hokendrena manaraka ary ny ekipan'ny fampiroboroboana ny varotra dia afaka manao laharam-pahamehana kokoa ny ezaka ataony. Amin'ny farany, ny AI dia azo ampiasaina hanampiana ny SDR-ntsika hanao quota—ary miaraka amin'ny fanantenana izay tena mety amin'ny karazana fanantenana tiantsika ho hita—ary hiaina amin'ny andro hafa.

Rev Sehatra fampandrosoana ny varotra

Rev's Sales Development Platform (SDP) dia manafaingana ny fahitana fahitana amin'ny fampiasana AI.

Mahazoa Rev Demo