Email Marketing & Automation

Fikarohana: laharam-pahamehana ho an'ny mpivarotra B2B ny kalitaon'ny lisitry ny mailaka

Mpivarotra B2B maro no mahalala fa ny marketing amin'ny mailaka dia mety ho iray amin'ireo fitaovana fitarihana vokatra mahomby indrindra, miaraka amin'ny fikarohana avy amin'ny Direct Marketing Association (DMA) mampiseho ROI eo ho eo $ 38 isaky ny $ 1 laniana. Saingy tsy misy isalasalana fa ny fanatanterahana fanentanana mailaka mahomby dia mety hanana fanamby.

Mba hahatakarana bebe kokoa ireo fanamby atrehin'ireo mpivarotra, mpamatsy rindrambaiko marketing mailaka Delivra niara-niasa tamin'ny Ascend2 hanao fanadihadiana teo amin'ity mpijery ity. Ny valiny dia tafiditra ao amin'ny tatitra vaovao mitondra ny lohateny hoe, Paikady lisitra mailaka B2B, izay manome fahitana amin'ireo sakana lehibe indrindra amin'ny fananganana lisitra mailaka tsara kokoa, sy ny fomba ahitan'ny mpivarotra izany.

Ny valiny

Ny laharam-pahamehana ho an'ny 70 isan-jaton'ireo nohadihadiana dia ny fampitomboana ny kalitaon'ny data lisitry ny lisitry ny mailaka. Ny tatitra dia manome soso-kevitra fa maro ny mpivarotra B2B no mahatratra izany tanjona izany, miaraka amin'ny 43 isan-jato milaza fa mitombo ny kalitaon'ny mailaka ary 15 isan-jato monja no miaina fihenan'ny kalitao. Roa amby efapolo isan-jato no milaza fa tsy miova ny kalitaon'ny lisitr'izy ireo.

Tanjona amin'ny lisitry ny mailaka

Na dia hita aza fa tena fototra ny fitazonana ny lisitry ny mpanjifa madio sy nohavaozina, dia io no toerana manomboka ny fampielezana mailaka mahomby amin'ny mailaka rehetra. Rehefa mandefa mailaka dia tsy tokony hanana fisalasalana ny mpivarotra fa ny hafatra ampitaina aminy dia ampitaina amin'ny boaty mpandray ary lasibatra amin'ireo mpamandrika marina. Neil Berman, tale jeneralin'ny Delivra

Kalitaon'ny lisitry ny mailaka

Ka raha toa fototra izany, maninona no sarotra amin'ny mpivarotra ny mamorona na mitazona lisitra kalitao? Ny tsy fahampian'ny paikady mahomby dia notondroina ho sakana lehibe indrindra (51 isan-jato), arahin'ireo fomba fidiovana ho an'ny lisitra tsy ampy (39 isan-jato), ary angon-drakitra fizarana lisitra tsy ampy (37 isan-jato). Enina isan-jaton'ny mpivarotra nohadihadiana no mihevitra ny paikadin'ny lisitry ny lisitry ny mailaka "tena mahomby" amin'ny fandresena ireo sakana ireo ary hahatratra tanjona, raha 54 isan-jato kosa miorina amin'ny "somary nahomby", ary 40 isan-jato no mihevitra ny tenany ho "tsy nahomby."

mailaka-list-sakana
mailaka-list-fahombiazana

Ny fahitana iray hafa mahaliana dia ny fampitomboana ny haben'ny lisitra mailaka, na inona na inona kalitao, dia tsy laharam-pahamehana intsony, fa ny tetika amin'ny lisitry ny mailaka kosa dia mitohy mitombo ny haben'ny lisitry ny mailaka ho an'ny 54 isanjaton'ny orinasa. Ny paikady telo mahomby indrindra dia ahitana:

  • Fanoratana fisoratana anaty atiny (59 isan-jato)
  • Pejy fitsangantsanganana manokana amin'ny mailaka (52 isan-jato)
  • Fampidirana mailaka sy media sosialy (38 isan-jato)
Tactics amin'ny lisitry ny mailaka

Anisan'izany ny fanasongadinana fanadihadiana hafa

  • Rehefa manatanteraka paikady lisitry ny mailaka, ny fampidirana mailaka sy haino aman-jery sosialy no tetika sarotra indrindra (38 isan-jato), arahin'ny fidirana an-tserasera / in-store / call center (28 isan-jato), ary pejy fidinana manokana amin'ny mailaka (26 isan-jato) .
  • Sivy dimam-polo isan-jaton'ny mpivarotra B2B no nilaza fa ny fampitomboana ny tahan'ny fiovam-po dia tanjona lehibe ihany koa.
  • Iraika amby dimam-polo isan-jaton'ireo orinasa nohadihadiana fa manatanteraka ny fampiharana ny ampahany amin'ny tetikadin'ny lisitry ny mailaka rehetra.

Delivra, miaraka amin'ny Asend2, nametraka ity fanadihadiana ity ary nahazo valiny avy tamin'ny matihanina amin'ny varotra 245 B2B sy ny varotra misolo tena ny orinasa 123.

Sintomy ny tatitra momba ny paikady mailaka B2B an'i Delivra

Neil Berman

Neil Berman no mpanorina sy CEO an'ny Delivra, mpamatsy tolotra mailaka mailaka ary consultancy stratejika. Manakaiky ny 20 taona eo amin'ny sehatry ny rindrambaiko, Berman dia voatosiky ny fitiavany hahita vahaolana vaovao izay manampy ny mpanjifa handresy amin'ny indostrian'izy ireo.

Related Articles

Miverina amin'ny bokotra ambony
akaiky

Adblock hita

Martech Zone dia afaka manome anao ity votoaty ity tsy misy vidiny satria ataonay vola ny tranokalanay amin'ny alàlan'ny fidiram-bolan'ny doka, ny rohy mifandray, ary ny fanohanana. Mankasitraka izahay raha esorinao ny fanakanana dokao rehefa mijery ny tranokalanay ianao.