Content MarketingFanamafisana ny varotra

Playbook Digital Sales & The New Era of Selling

Ao anatin'ny tontolon'ny varotra ankehitriny, ny fanamby marobe dia afaka manakana ireo mpitarika ny varotra tsy hanampy ny ekipany hahatratra ny tanjony. Manomboka amin'ny fotoana fohy ny fivarotana varotra vaovao mankany amin'ireo rafi-pitabatabana, mandany fotoana bebe kokoa amin'ny asa fitantanan-draharaha ny mpivarotra am-barotra ary tsy dia mivarotra firy.

Mba hanafainganana ny fitomboana, hampihenana ny tsy fahaiza-miasa ao anatin'ny fikambanana iray ary hampihenana ny fifanakalozana varotra, ny mpitarika ny varotra dia tsy maintsy manangana fomba fiasa malaky sy azo zahana.

Playbook Digital Sales dia ampahany manan-danja amin'ny paikady fivarotana vaovao ary ampiasaina ho loharanon-karena lehibe ho an'ny ekipa mpivarotra, manolotra rafitra mavitrika izay mitarika ny mpivarotra amin'ny fomba fanao tsara indrindra ary mamerina ny fizotrany manerana ny fikambanana iray manontolo.

Amin'ny fampiharana a Playbook momba ny varotra nomerika vahaolana, ireo mpitarika varotra dia afaka manararaotra ireo fomba fijery lalina momba ny fanadihadiana amin'ny fotoana tena izy hanamafisana haingana ny fampifanarahana amin'ny filan'ny mpividy sy ny fandrosoan'ny fifampiraharahana. Ny ekipa koa dia mahazo tombony amin'ny fahitana fanampiny amin'ny zavatra mandeha sy izay tsy tokony hamahana olana alohan'ny fiantraikany ratsy amin'ny varotra.

Na eo aza ny zava-misy fa miaina eo amin'ny tontolon'ny nomerika isika, ny ekipa mpivarotra sasany dia mbola mampiasa boky tsy miova PDF na boky playbook miorina amin'ny taratasy. Na dia eo amin'ny làlana marina mankany amin'ny fanadiovana ny fizotran'ny varotra aza ireo fikambanana ireo, ny boky filalaovana an-tsoratry ny taratasy dia tsy manana ny maha-izy azy azy sy ireo fahaiza-manao mavitrika ilaina mba hampifandraisina lalindalina kokoa amin'ny mpanjifa amin'izao vanim-potoana izao.

Manararaotra ny farany Playbook momba ny varotra nomerika ny teknolojia ary ny fanovana ny playbook mifototra amin'ny taratasy na PDF ho vahaolana mivarotra voatarika, ary noho izany ny fanatontosana ny zavatra niainan'ny mpividy, dia afaka manatsara ny paikadin'ny varotra ataon'ny fikambanana ary mamorona lanja kokoa in-teny manodidina resaka mpividy, raha mandefa ny atiny mety tsara amin'ny fotoana ilana azy. Ao anatin'ny tontolon'ny asa ankehitriny, ny ekipa mpivarotra dia tsy maintsy manana fidirana an-tsitrapo hiresahana amin'ny fomba mahomby amin'ny prospect. Ny mijanona alohan'ny famindrana ny filàna sy ny filàna no fomba tsara indrindra hanakatonana ny fifanarahana.

Ireto misy fomba fanao dimy tsara indrindra amin'ny fanaparitahana ny Digital Sales Playbooks

  1. Diniho ireo vondrona samihafa izay mampiasa ny Playbooks Sales - Tadidio fa ny Playbookbook Sales dia tsy natao ho an'ny ekipa mpivarotra ivelany ihany. Playbooks varotra mavitrika sy natao ho an'ny tena manokana dia afaka miantoka fa ny ekipa rehetra, manomboka amin'ny fitantanana ka hatrany amin'ny marketing, dia manana fampahalalana mety amin'ny fotoana mety hanamorana ny varotra ary hitazomana ny fizotrany.
  2. Mandrindra asa mahazatra miaraka amin'ny modely sy ny dalambe - Ny fotoana dia ny volan'ny varotra. Ny fanamafisana ny lahasa mandany fotoana sy ny fanarahana ny dingana voatondro dia manatsara ny famokarana sy ny fahombiazany. Izany dia ahafahan'ny repoblika mivarotra mandany fotoana bebe kokoa amin'ny fivarotana ary tsy dia mitady fotoana firy.
  3. Haino aman-jery bebe kokoa ho an'ny atiny bebe kokoa - Tsy ny PDF sy ny rohy irery no mandany atiny. Ao anatin'ny tontolon'ny haino aman-jery marobe ankehitriny, ny slide slide PowerPoint, horonan-tsary, lahatsoratra, lahatsoratra bilaogy, ary singa mamorona dia ahafahan'ny solo-barotra mivarotra manolotra atiny manokana sy mavitrika kokoa. Ampiasao ny habetsaky ny atiny misy ary ampanjifaina izay ampiasainao mifototra amin'ny toe-javatra mivarotra tsirairay.
  4. Omeo toro-lalana sy toro-làlana momba ny fotoana fiofanana - Ny fahazoan'ny reps mpivarotra fampahalalana amin'ny fotoana tena izy mifototra amin'ny fifanarahana ifanaovana dia manome azy ireo fahitana azo tsaboina eo am-pananganana fahatokisan-tena sy fanomanana azy ireo tsara kokoa hahazoana fandresena. Ny lakile dia ny tsy hihoatra azy ireo amin'ny fampahalalana rehetra misy. Aleo mifantoka amin'ny fanamafisana ny fomba fanao tsara indrindra ary ny fanomezana azy ireo afa-tsy ny angon-drakitra ilain'izy ireo ao anatin'ny tontolon'ny fifanarahana eo an-tanana.
  5. Manomboha milalao amin'ny verba raha te handray andraikitra (oh: fitondran-tena, manome) - Ny hetsika fivarotana dia matetika mampikorontan-tsaina, lava ary misaraka. Ny fitarihana ireo mpivarotra am-barotra miaraka amina zavatra haingana sy mahitsy amin'ny endrika dingana azo ampiharina dia manampy amin'ny fanamorana ny fizotry ny varotra, raha mifanaraka kokoa amin'ny dian'ny mpividy.

Christopher Faust

Christopher dia tompon'andraikitra amin'ny marketing eran-tany, ny fampandrosoana ny orinasa ary ny paikady mandeha any amin'ny tsena amin'ny Qvidian. Amin'ny maha-mpanatanteraka marketing manerantany azy manana fahaizana lalina momba ny sehatra teknolojia, Christopher dia mitondra rakitsoratra voaporofo amin'ireo orinasa mitombo avo lenta.

Related Articles

Miverina amin'ny bokotra ambony
akaiky

Adblock hita

Martech Zone dia afaka manome anao ity votoaty ity tsy misy vidiny satria ataonay vola ny tranokalanay amin'ny alàlan'ny fidiram-bolan'ny doka, ny rohy mifandray, ary ny fanohanana. Mankasitraka izahay raha esorinao ny fanakanana dokao rehefa mijery ny tranokalanay ianao.