Teknolojia dokam-barotraAnalytics sy fitsapanaContent MarketingCRM sy Sehatra angonaEcommerce sy antsinjaranyEmail Marketing & AutomationMarketing InfographicsFivarotana finday sy tabletteFifandraisana amin'ny vahoakaFanofanana momba ny varotra sy ny varotraFanamafisana ny varotraSearch MarketingMedia sosialy & Influencer Marketing

Inona avy ireo famantarana famantarana (KPI) mahazatra indrindra amin'ny varotra nomerika?

Rehefa nandehandeha teto an-tany ny tantsambo, taonjato maro lasa izay, dia nisintona matetika ny sextant-ny izy ireo mba hamaritana ny toerana misy azy sy ny lalana ary ny hafainganam-pandehan'ny sambony, raha ny amin'ny masoandro, ny kintana, na ny volana. Nanao fandrefesana matetika izy ireo mba hahazoana antoka fa mankany amin'ny halehany foana ny sambony.

Amin'ny maha mpivarotra azy dia mampiasa izahay Ireo fambara amin'ny fampiasa fototra (KPI) amin'ny fomba mitovy. Ny mpanjifantsika na ny orinasantsika dia manana tanjona momba ny fahazoana, ny lanjan'ny mpanjifa ary ny fitazonana…

Marketing KPIs:

Amin'ny fampiasana ny tatitra momba ny varotrao, ny CRM, ny analyse ary ny teti-bolan'ny varotra, dia tokony ho afaka handrefesanao ireo KPI ireo amin'ny alàlan'ny fampielezan-kevitra, isam-bolana, manome ny fironana amin'ny volana, ny volana, ary ny volana. :

  • Ny vola miditra amin'ny varotra - Ny totalin'ny varotra isan-taona azo trandrahana amin'ny ezaka ara-barotra izay mitondra mankany amin'ny fantsona nomerikao.
  • Cost isaky ny mitarika (CPL) - Ny fitambaran'ny vola lany amin'ny famokarana firaka nozaraina tamin'ny isan'ny firaka nampiana ny fandaniana.
  • Vidiny isaky ny fahazoana (CPA) – Ny fitambaran'ny vola lany amin'ny famokarana firaka nozaraina tamin'ny isan'ny mpanjifa vaovao azo.
  • Fifamoivoizana-To-Lead Ratio - Ny totalin'ny fifamoivoizana amin'ny tranokala raha oharina amin'ny isan'ny fitarihana azo avy amin'io fifamoivoizana io, hita ao amin'ny analytics.
  • Funnel Metrics - ny fitarihana mahafeno fepetra ara-barotra (MQL), ny fitarihana mahafeno fepetra amin'ny varotra (SQLs), fahafahana tanteraka, ary fifanarahana mihidy.
  • Zara tsena - Tombanana ny fidiram-bolanao raha oharina amin'ny mpifaninana aminao sy/na indostria.

KPI fikarohana organika

Ny valin'ny fikarohana organika dia manohy mitarika fitarihana matanjaka noho ny fikasan'ny mpampiasa fikarohana amin'ny fikarohana vahaolana. Google Search Console ary sehatra fanaraha-maso ny laharana ivelany toa Semrush afaka manome anao ireto KPI ireto mba hahazoana fifamoivoizana fikarohana organika.

  • Hevitra momba ny karoka – ny isan'ny pejy iray miseho amin'ny valin'ny fikarohana.
  • Search Engine Clicks – ny isan'ny mpampiasa motera fikarohana nanindry ny iray amin'ireo pejinao ao amin'ny SERPs.
  • Taham-pivoarana (FNT) – ny totalin'ny impression zaraina amin'ny fitambaran'ny clicks.
  • Toerana antonony - laharan'ny salan'isa ao amin'ny SERPs ny pejinao.
  • Trends – na dia tena manan-danja aza ny fitomboanao, raha tsy ampitahainao amin'ny fironana tena izy amin'ny fikarohana ianao, dia tsy hanana sary marina momba ny hoe mandeha tsara ianao na tsia raha jerena ny habetsahan'ny mpampiasa milina fikarohana mitady ny marikao, vokatra, na serivisy.

Ataovy ao an-tsaina fa ny fikarohana organika dia afaka mametraka ny fahitana fikarohana eo an-toerana miaraka amin'ny fonosana sarintany ary ny pejinao sy ny mombamomba ny orinasanao Google. Ny orinasa e-varotra dia afaka mampiditra angona Google Shopping. Ary ny orinasa mitantana fantsona YouTube dia afaka mampiditra fikarohana YouTube.

KPI dokambarotra

Ny dokam-barotra nomerika dia manana mari-pamantarana midadasika izay azo arahina mba hanombanana ny fahombiazan'ny fanentanana. Ny KPI manan-danja indrindra mifandraika amin'ny dokam-barotra dizitaly dia mety miovaova arakaraka ny tanjon'ny fampielezan-kevitra, saingy misy ny metrika arahina matetika:

  • Vidin'ny Click (CPC) – Ny vidin'ny doka iray zaraina amin'ny isan'ny kitika azony. Fandrefesana ny fandaniam-bola amin'ny fanentanana dokambarotra izany.
  • Tovana mivadika – Ny isan'ny fiovam-po (ohatra ny fividianana, fisoratana anarana) zaraina amin'ny isan'ny kitika amin'ny doka iray. Fandrefesana ny fampandehanan'ny doka ny hetsika tiana.
  • Miverina amin'ny fandaniana doka (ROAS) – Ny vola miditra amin'ny fanentanana dokambarotra zaraina amin'ny vidin'ny fampielezan-kevitra. Fandrefesana ny fahombiazan'ny fampielezan-kevitra ara-bola izany.
  • fahatsapana - Ny isan'ny doka aseho amin'ny mpampiasa. Fandrefesana ny fahafahan'ny fanentanana dokambarotra izany.
  • Tadiavo - Ny isan-jaton'ny mpampiasa miala amin'ny tranokala iray rehefa avy nijery pejy iray fotsiny. Fandrefesana ny fandraisan'ny mpiserasera ny tranonkala.
  • Fotoana eo amin'ny toerana - Ny salanisan'ny fotoana lanin'ny mpampiasa amin'ny tranokala iray. Fandrefesana ny fandraisan'ny mpiserasera ny tranonkala.
  • Taham-pifandraisana - Ny isan'ny tia, mizara, fanehoan-kevitra, sns, zaraina amin'ny isan'ny impression. Fandrefesana ny maha-manakoako ny doka amin'ny mpihaino kendrena amin'ny sehatra media sosialy.
  • Fanentanana amin'ny marika - Ny orinasa dia afaka manara-maso ny fahatsiarovan-tena amin'ny marika amin'ny fandrefesana ny isan'ny olona nahita na nandre ny marika.
  • Taham-pijerena (VTR) – Ny isan-jaton'ny olona nahita doka ary nitsidika ny tranokalan'ny mpanao dokambarotra taty aoriana. Izany dia mandrefy ny fahombiazan'ny fanentanana dokambarotra amin'ny fitarihana ireo mpampiasa mankany amin'ny tranokala.

Zava-dehibe ny manamarika fa ny KPI manokana arahina dia miankina amin'ny tanjona sy ny tanjon'ny fanentanana dokambarotra sy ny indostria izay iasan'ny orinasa.

KPI momba ny marika

Ireo KPI ireo dia azo angonina avy amin'ny fihainoana ara-tsosialy sy fitaovana fanaraha-maso marika mba hanampiana anao hahatakatra ny fomba ahafantarana ny anaranao.

  • mpanjifa – firy ny mpanjifa finday sy mailaka no nisafidy ny hifandray amin'ny marketing anao?
  • Reach amin'ny media sosialy – firy ny mpampiasa anananao manaraka anao, mahita ny vaovao farany amin'ny media sosialy, ary manindry azy ireo?
  • Fanamarihana marika - manonona ny marikao amin'ny tranokalan'ny antoko fahatelo na bilaogy, fizarana amin'ny sehatra media sosialy, na lahatahiry fandraharahana.
  • Media mentions - fanondroana ny marikao amin'ny tantaram-baovao, gazetiboky indostrialy, na amin'ny tranokala famerenana.

Content Marketing KPIs

Ireo KPI ireo, azo alaina avy amin'ny Google Analytics, dia manampy anao hamantatra ny fomba hitan'ny olona ny atiny, ny isan'ny mifandray amin'izany, ary ny votoaty mitondra ny fitarihana sy mpanjifa mahafeno fepetra.

  • Users – ny tena isan'ny olona mitsidika ny tranokalanao.
  • Sessions - Ny fivoriana tsirairay dia manomboka rehefa misy mpampiasa miditra ny tranokalanao ary mifarana rehefa miala izy ireo.
  • Traffic Sources – ny fomba fitadiavana sy fitsidihan'ny mpampiasa ny tranokalanao.
  • Fifandraisana amin'ny fifamoivoizana - fijerena pejy, tahan'ny bounce, fotoana eo amin'ny tranokala, fivoriana isaky ny mpampiasa.
  • Fifamoivoizana referral - fivoriana izay tonga amin'ny sehatra tranonkala hafa. Ny fifamoivoizana referral avy amin'ny backlinks dia antony lehibe amin'ny laharan'ny fikarohana organika.
  • Micro Conversions - fahavitan'ny tanjona amin'ny tranokalanao izay azonao arahina amin'ny alàlan'ny Google Analytics.
  • Macro Conversions - natsangana sy arahana amin'ny analyse ihany koa, ireo fiovam-po ireo dia manana fikasana ara-barotra, toy ny mpitarika mangataka fampahalalana momba ny vidiny.

KPI momba ny fahafaham-pon'ny mpanjifa

Nangonina tamin'ny alàlan'ny CRM sy ny fanadihadianao, izany dia manome ny fikambanana amin'ny fomba tsara amin'ny fanompoana sy fitazonana mpanjifa.

  • Net Promoter Score (NPS) – mety ho ny mpanjifanao no manoro ny vokatrao na ny serivisinao amin'ny olon-kafa.
  • Fitanana ny mpanjifa - fitambaran'ny taham-pamokarana sy fanavaozana izay mampiseho ny tahan'ny fandroahana ny mpanjifanao.

Ity infographic, ny KPI Cheat Sheet ho an'ny mpivarotra miditra, amin'ny antsipiriany ny KPI mahazatra indrindra izay tokony harahin'ny mpivarotra nomerika miaraka amin'ny hetsika ara-barotra tsirairay.

marketing dizitaly kpis

Douglas Karr

Douglas Karr dia CMO ny OpenINSIGHTS ary ny mpanorina ny Martech Zone. Nanampy tamin'ny fanombohana MarTech am-polony maro i Douglas, nanampy tamin'ny fahazotoana mitentina 5 miliara dolara amin'ny fividianana sy fampiasam-bola Martech, ary manohy manampy ireo orinasa amin'ny fampiharana sy ny automatique ny paikady momba ny varotra sy ny varotra. Douglas dia fanovàna nomerika eken'ny sehatra iraisam-pirenena ary manampahaizana sy mpandahateny MarTech. Douglas dia mpanoratra navoakan'ny torolàlana Dummie ary boky fitarihana orinasa.

Related Articles

Miverina amin'ny bokotra ambony
akaiky

Adblock hita

Martech Zone dia afaka manome anao ity votoaty ity tsy misy vidiny satria ataonay vola ny tranokalanay amin'ny alàlan'ny fidiram-bolan'ny doka, ny rohy mifandray, ary ny fanohanana. Mankasitraka izahay raha esorinao ny fanakanana dokao rehefa mijery ny tranokalanay ianao.