Infographic: Ny lisitry ny fanamarinanao ho an'ny fanatsarana ny tahan'ny fiovam-po
Martech Zone nizara lahatsoratra momba ny fanatsarana ny tahan'ny fiovam-po (Cro) tamin'ny lasa, manome topimaso ny paikady sy ny dingana ankapobeny amin'ny dingana. Ity infografika avy amin'ny ekipa ao amin'ny Capsicum Mediaworks ity dia miditra amin'ny antsipiriany bebe kokoa, manome Lisitry ny fanamarinana ny tahan'ny fiovam-po Optimization miaraka amin'ny lahatsoratra miaraka amin'ny antsipiriany momba ny dingana.
Inona no atao hoe Optimization tahan'ny fiovam-po?
Ny fanatsarana ny tahan'ny fiovam-po dia fomba fanao amin'ny fanaovana hetsika tiana ho an'ny mpitsidika tranonkala, toy ny fividianana vokatra na fisoratana anarana ho an'ny gazetiboky. Ny fizotry ny fanatsarana ny tahan'ny fiovam-po dia ahitana fahatakarana lalina momba ny fitondran-tenan'ny mpitsidika. Afaka manangona hevi-baovao ny orinasa ary mampiasa angon-drakitra toy izany mba hamoronana paikady CRO kendrena.
Nirav Dave, Capsicum Mediaworks
Ny masoivohonay dia manara-maso sy miasa mba hanatsarana ny tahan'ny fiovam-po ho an'ny mpanjifanay ho ampahany amin'ny tetikady ara-barotra nomerika ankapobeny… saingy gaga izahay fa firy ny masoivoho sy orinasa tsy mampiditra ity dingana lehibe ity. Ny sampan-draharaha ara-barotra, indrindra amin'ny vanim-potoana sarotra ara-toekarena, dia tena sahirana amin'ny fanatanterahana paikady ara-barotra ka matetika izy ireo no tsy manam-potoana hanatsarana ireo paikady ireo. Toerana jamba goavana ity, raha ny hevitro, ary tsy miraharaha tetika iray izay manana fiverenana ambony indrindra amin'ny fampiasam-bola.
Ahoana ny fomba kajy ny tahan'ny fiovam-po
Andao hijery ohatra iray:
- Ny orinasa A dia tsy manao CRO. Mamoaka lahatsoratra isan-kerinandro ho an'ny fikarohana organika izy ireo, mametraka fanentanana doka tsy tapaka, ary mamoaka gazetiboky na mampiditra ny vinavinan'izy ireo amin'ny dian'ny mpanjifa mandeha ho azy. Amin'ny isam-bolana dia mahazo prospect 1,000 izy ireo izay mivadika ho mpitarika 100 mahafeno fepetra, ary miteraka fifanarahana 10 mihidy. Izany dia tahan'ny fiovam-po 1%.
- Ny orinasa B dia manao CRO. Raha tokony hamoaka lahatsoratra isan-kerinandro ho an'ny fikarohana organika izy ireo, dia manatsara ny lahatsoratra efa misy ao amin'ny tranokalany… mampihena ny ezaka amin'ny antsasany. Mampiasa ireo loharano ireo izy ireo mba hanamafisana ny fampielezan-kevitry ny doka, pejy fipetrahana, antso ho amin'ny hetsika, ary dingana hafa. Amin'ny isam-bolana dia mahazo prospect 800 izy ireo izay mivadika ho fitarihana mahafeno fepetra 90, ary miteraka fifanarahana 12 mihidy. Izany dia 1.5% ny tahan'ny fiovam-po.
Miaraka amin'ny orinasa tsirairay, ny 75% amin'ny mpanjifany dia manavao na mividy vokatra sy serivisy fanampiny isan-taona. Ny mpanjifa mahazatra dia mijanona mandritra ny taona vitsivitsy. Ny salan'isan'ny varotra dia $500 ary ny sandan'ny androm-piainany antonony (ALV) dia $1500.
Andeha hojerentsika izao ny fiverenan'ny fampiasam-bola (ROI).
- Orinasa A (Tsy misy CRO) - $5,000 amin'ny orinasa vaovao izay manampy mpanjifa 10 izay manampy $1,500 tsirairay mandritra ny androm-piainany… ka $15,000.
- Orinasa B (CRO) - $6,000 amin'ny orinasa vaovao izay manampy mpanjifa 12 izay manampy $1,500 tsirairay mandritra ny androm-piainany… ka $18,000. Izany dia fisondrotana 20% amin'ny vola miditra amin'ny ankapobeny.
Mazava ho azy fa ohatra notsotsotra loatra ity saingy manome fahatakarana ny antony maha-tsikera ny CRO. Ny orinasa B ara-teknika dia nahatratra vitsy kokoa amin'ny mpihaino ho avy nefa namokatra fidiram-bola bebe kokoa. Miady hevitra mihitsy aza aho fa, amin'ny fanaovana CRO, ny orinasa B dia mety hahazo mpanjifa manana sanda lehibe kokoa noho ny orinasa A. Ny tanjon'ny CRO dia ny hampitombo ny mety hivoahan'ny mpanjifa amin'ny dingana manaraka amin'ny diany fividianana isaky ny dingana. . Izany dia mampitombo ny ROI ny isaky ny fampielezan-kevitra izay ataonao.
Inona avy ireo tahan'ny fiovam-po mahazatra?
Ny salanisan'ny tranokala miantsena an-tserasera dia nanana tahan'ny fiovam-po 4.4% ho an'ny sakafo sy zava-pisotro, arahin'ny vokatra Health & Beauty miaraka amin'ny tahan'ny fiovam-po 3.3%. Norefesina tamin'ny tahan'ny fiovam-po hatramin'ny 15% ny tranonkala tsara indrindra.
antontan'isa
Tokony handoko sary mazava kokoa ho anao izany rehefa manapa-kevitra ianao raha hampihatra ny loharanon-karena hampitomboana ny tahan'ny fiovam-po na tsia. Ny zava-misy fa afaka mahazo saika 5 heny ny mpanjifa miaraka amin'ny mpihaino efa misy dia tokony hanosika anao hampiditra ny fanatsarana ny tahan'ny fiovam-po amin'ny paikadin'ny varotra nomerika!
Lisitry ny fanamarinana ny tahan'ny fiovam-po Optimization
Mamporisika anao aho hanindry ny lahatsoratra feno izay nosoratan'i Capsicum Mediaworks mba hiaraka amin'izy ireo. Ny infografika dia manazava ireto lohahevitra 10 manaraka ireto mba hanampy anao amin'ny fanatsarana ny tahan'ny fiovam-po:
- Inona no atao hoe CRO?
- Ahoana no kajy ny tahan'ny fiovam-po
- Manomboka amin'ny CRO'
- Fahatakarana ny angona quantitative sy qualitative
- Paikady fanatsarana ny tahan'ny fiovam-po
- Fitsapana fiovam-po (A/B).
- Paikady hanatsarana ny pejy fipetrahana ho an'ny fiovam-po
- Famolavolana tranokala Centric mba hampitomboana ny tahan'ny fiovam-po
- Call-to-action (CTA) mahomby mba hampitomboana ny tahan'ny fiovam-po
- Ny maha-zava-dehibe ny fandraketana ny ezaka CRO ataonao.
Ohatra amin'ny paikady izay mampitombo ny tahan'ny fiovam-po
Ireto misy ohatra sasantsasany amin'ny paikady tafiditra ao amin'ny lahatsoratra:
- Maimaim-poana ny fandefasana dia tsy maintsy ho an'ny fivarotana an-tserasera. Andrasan’ny mpanjifa izany. Ny orinasa dia afaka miantoka ny saram-pandefasana amin'ny vidin'ny vokatra. Na izany aza, ialao ny vidin'ny vokatra be loatra. Ny mpanjifa dia eo am-pitadiavana foana ny safidy azo isafidianana.
- Tokony ho hita foana ny sarety fiantsenana. Raha tsy izany dia tsy ho hitan'ny mpampiasa izany.
- Hatsarao ny tahan'ny fiovam-ponao amin'ny logiciel fandaozana sarety fiantsenana. Ity rindrambaiko ity dia mandefa fampandrenesana mailaka ho an'ireo mpanjifa nandao ireo entana izay mipetraka ao anaty sarety fiantsenany ankehitriny.
- Aoka ho vonona hamaly ny fanontanian'ny mpanjifanao. Manolora fanampiana 24/7 amin'ny fampiasana chatbots na rindrambaiko mivantana.
- Ampio sahaza ary mora navigation to ny tranokalanao. Ny mpanjifanao dia tsy tokony hiady amin'ny fanaovana hetsika tsotra.
- Asio sivana izay ahafahan'ny mpampiasa mandamina ny vokatrao mba hahitana mora foana izay ilainy.
- Amin'izao fotoana izao, ny tranokala rehetra dia maniry ny hisoratra anarana ny olona, izay mety hampihemotra ny olona, ka mahatonga azy ireo handao ny tranokalanao nefa tsy mividy. Avelao ny olona hividy vokatra tsy misy fisoratana anarana. Manangona anarana sy adiresy mailaka ihany.