Playbook doka Facebook amin'ny zoma mainty & Q2019 4: Ahoana no hijanonana ho mahomby rehefa miakatra ny vidim-piainana

Facebook Ads

Tonga eto amintsika ny fotoam-pivarotana fialantsasatra. Ho an'ny mpanao dokam-barotra, Q4 ary indrindra ny herinandro manodidina ny Black Friday dia tsy mitovy amin'ny fotoana hafa amin'ny taona. Matetika mitsangana 25% na mihoatra ny vidin'ny doka. Masiaka ny fifaninanana ho an'ny lisitra kalitao. 

Ireo mpanao dokambarotra ecommerce dia mitantana ny fotoanan'izy ireo, ny dokambarotra hafa kosa toa ny lalao sy ny fampiharana finday - manantena ny hanidy ny herintaona fotsiny.  

Late Q4 no fotoana be atao indrindra amin'ny mpivarotra, ka tsy toy ny mangina ireo sehatra dokambarotra hafa. Saingy ny dokam-barotra Facebook dia nahazo fifaninanana manokana hatramin'ny Oktobra ka hatramin'ny 23 Desambra. Fa na dia izany aza Facebook ads miakatra ny vidiny mandritra ny faramparan'ny Q4, mbola io no sehatra tsara indrindra eto an-tanàna. Ny ankamaroan'ny mpanao dokambarotra lehibe dia hanao varotra mahery. 

Na dia miaraka amin'ny fiakaran'ny vidim-piainana aza dia mahomby ny ankamaroan'ny mpanao dokambarotra ecommerce. Fikarohana vao tsy ela izay ShopifyPlus nampiseho fa ny mpivarotra ecommerce dia milaza fa ny doka Facebook no fantsona mahomby indrindra ho an'ny vaovao fahazoana mpanjifa mandritra ny fialantsasatra. 

Fantsona fahazoana 5 be indrindra amin'ny fividianana fialantsasatra

Mazava ho azy, tsy mahagaga raha mihalafo isan-taona ny doka manodidina ny Zoma Mainty, Alatsinain'ny Cyber, ary ny fialantsasatra rehetra amin'ny Desambra. Fantatry ny mpanao dokam-barotra rehetra izany. Mandeha amin'ny fizaran-taona fotsiny izy ireo amin'ny endrika feno fahasahiana, vonona ny hanandratra avo hahatratra ny tanjon'izy ireo isan-taona. Izay rehetra nijery ny solaitrabe Facebook Ads nandritra ny fialantsasatra dia tsy maintsy nitelina arina arina rehefa nijery ny vidiny isaky ny kitika izy ireo.

Ary azo antoka tokoa: 80% amin'ireo mpivarotra ecommerce no milaza fa ny "fampiakarana doka" dia ahiahy amin'ny marketing amin'ny fialantsasatra.

Ahiahy lehibe momba ny ecommerce amin'ny fialantsasatra

Na eo aza ny fandaniana sy ny fifaninanana, Q4 dia fotoana lehibe iray. Ho an'ireo mpivarotra am-barotra dia fotoana iray hanamafisana ny vanim-potoana fividianana tsara indrindra amin'ny taona io. Ho an'ny lalao sy fampiharana finday, ny fialantsasatra dia mialoha ny vanim-potoana fanaovana dokam-barotra mahomby indrindra amin'ny taona sy izay ho CPM ambany indrindra amin'ny taona 2020.

Mba hanampiana anao hitety ny fizaran-taona dia ireto misy dimy Fomba fanao tsara indrindra amin'ny dokambarotra Facebook ho an'ny faramparan'ny Q4: 

1. Tantano ny fiovan'ny paikady amin'ny onja fandaniana doka.

Vita marina, ny fampiakarana dokam-barotra amin'ny fialantsasatra dia mety ho zava-dehibe toy ny fialantsasatra ihany. Ny mpanao dokam-barotra dia afaka mampiasa retargeting, lisitry ny mailaka ary fantsona hafa misy vidiny lafo kokoa aorian'ny 8 Desambrath - if nohamafisin'izy ireo tsara ny fampielezan-keviny talohan'izay. 

Fotoam-pizarana fialantsasatra amin'ny fialantsasatra

Aza atao ambanin-javatra anefa ny firoboroboan'ny fiantsenana aorian'ny Krismasy. Ny olon-drehetra dia tia misolelaka amin'ny volan'ny Krismasy ary mividy ny tenany izay tsy nentin'i Dadabe Noely. Izany no antony mahomby indrindra amin'ny vanim-potoana aorian'ny 26 Desambra. Araraoty ity fotoana ity hizaha toetra doka momba ny fitaovana vaovao (toy ny iPhone 11), horonan-tsary ary hafatra / famoronana vaovao. Ary aza mijanona raha tsy amin'ny 15 Janoary na Fetin'ny mpifankatia aza. Maro ny dokam-barotra nentim-paharazana no namerina ny dokam-barotra tamin'ny fiandohan'ny taona, namela varavarankely mahafinaritra hafa ho an'ny sisa amintsika.

2. Ampitomboy ny haben'ny filaharana.

Rehefa vidin'ny fahazoana mpampiasa mitsangàna, manana safidy roa ianao amin'ny fitehirizana tombom-barotra: tapaho ny vidinao mihoatra ny vidiny / vokatrao, na mampiakatra ny haben'ny baikon'ny mpanjifa. Soa ihany, ny fampitomboana ny haben'ny filaharana dia mameno tsara ny zava-mitranga ao amin'ny Q4 - mandany bebe kokoa ny olona, ​​na amin'ny tenany na amin'ny hafa.

Misy fomba maro hampiakarana ny haben'ny filaharana:

  • Vokatra bundling
  • Manolotra fiasa fanampiny ho an'ny fihenam-bidy
  • Mampiasa fihenam-bidy $ -off (tolotra "mandany $ X, esory $")

Azonao atao ihany koa ny mandingana an'ity paikadin'ny haben'ny filaharana mahazatra ity koa. Miankina amin'ny orinasanao sy ny toe-javatra misy anao dia mety hisy dikany ny mandeha miaraka amin'ny mpitarika fatiantoka ao amin'ny Q4 ary mampiasa azy io hananganana ny tobin'ny mpanjifanao. 

Raha tantaninao tsara ny paikadim-bola ho an'ny famoizana, dia mety handrava ianao (na hahazoana tombony tena kely), fa hanampy olona iray taonina amin'ny lisitry ny mpividy ianao. Ampifandraiso izany amin'ny marketing amin'ny fitazonana mandaitra, ary ny Noely dia mety ho fotoana mety hitadiavana mpanjifa vaovao betsaka araka izay tratra. 

3. Andraso izany sa mahita kitapo misy fahombiazana.

Mazava ho azy, tsy ny rehetra no ao amin'ny ecommerce. Raha manao marketing amin'ny fampiharana na mitarika taranaka ianao, dia manana olana hafa tanteraka ny fialantsasatra. 

Ho an'ireo mpanao dokambarotra Facebook izay tsy ao amin'ny ecommerce, ny fotoana mety indrindra handanjalanjana mandritra ny telovolana fahaefatra dia eo anelanelan'ny 1 Oktobra amin'ny alàlan'ny Thanksgiving. Mitombo ny CPM mandritra izany fotoana izany, fa tsy be loatra. Avy eo izahay dia manoro hevitra anao ny hampihemotra na hanodina fandaniana eo anelanelan'ny 28 Novambra ka hatramin'ny 10 Desambra.

Ireto misy sosokevitra hafa hanampy anao amin'ny ady amin'ny fiakaran'ny vidim-piainana mandritra ny fiakaran'ny vidin'ny CPM:

Ho an'ny teti-bola:

  • Raha handany vola amin'ny telovolana fahefatra ianao ary tsy orinasa ecommerce dia andramo ny mandany vola mialoha araka izay azo atao amin'ny volana oktobra sy novambra. 

Ho an'ny kendrena ho an'ny mpihaino:

  • Mifantoha amin'ny tsena tsy dia mifaninana mandritra ny fotoana be fangatahana.
  • Manomeza tetibola bebe kokoa amin'ny Android. Mirona mahita fiakaran'ny vidiny tsy dia mazava loatra izy io.
  • Ampiasao ny angona azo avy amin'ny fampielezan-kevitra iraisam-pirenena hiakarana amin'ny EMEA (Eropa, Moyen Orient, ary Afrika), APAC (Asia-Pasifika), ary LATAM (Amerika Latina) izay tsy dia mafy ny fifaninanana fialantsasatra.

Fironana momba ny doka CPM ho an'ny doka Gaming NA Mobile
avy amin'ny Q2019 NA (Amerika Avaratra) Holiday Playbook PDF

Ho an'ny tolotra:

  • Ampitomboy ny tanjona kendrena manerana izao tontolo izao amin'ny alàlan'ny fampiasana fanatsarana ny sandany amin'ny tsena manerantany, sady manatsara ny vidiny fividianana ambany indrindra. Izany dia mirona hitahiry ny ROAS mandritra ny asa fanitarana.
  • Ny fikarohana tao amin'ny Facebook momba ny rafitra Structure for Scale (S4S) vaovao dia nampiseho fa miorim-paka ny fandefasana dokambarotra rehefa mahatratra 50 ny fividianana tokana isan-kerinandro farafahakeliny. Hitan'izy ireo ny fifandraisana mivantana eo anelanelan'ny doka izay mahatratra an'ity boky ity, mampihena ny CPA, ary ny ROAS matanjaka kokoa. Indraindray ny fanatsarana ny ROAS dia mety mihoatra ny 25%.
  • Manomboha kely amin'ny fividianana ROAS Minimum, fa ampiasao. Ny fividianana ROAS farafahakeliny dia ahafahan'ny mpanao dokam-barotra mampiditra ny tambin-karaman'izy ireo amin'ny fandaniana doka ho an'ny doka tsirairay. Azonao atao ny mametraka ROAS farafahakeliny miaraka amin'ny isa lehibe kokoa noho ny 0.01%, avy eo hijanona tsy handefa ny doka anao ny Facebook raha tsy afaka mahatratra an'io isan-jato voalaza io izy ireo. Tena mety izany raha manomboka amin'ny fitsapana tanjona ROAS ambany ianao (<1%) mifanohitra amin'ny mpihaino marobe, avy eo mihombo miakatra raha tsy eo ny fampisehoana (1%, 2%, sns). Aza manomboka avo sy mandanjalanja azy; ROAS farafahakeliny dia miasa tsara kokoa amin'ny fampitomboana bebe kokoa.
  • Mampiasà AEO amin'ny fizarana boky momba ny fividianana boky. Raha miaina fiovam-po ambany sy ambany kalitao miaraka amin'ny autobid ianao, dia mieritrereta mifamadika amin'ny tolo-kevitra marani-tsaina tena mifaninana (ny vidiny ambany indrindra miaraka amin'ny cap cap). Miaraka amin'ny fepetra takiana tsy ampoizina toy ny mandritra ny fialantsasatra, ny tolo-kevitra maranitra dia fomba tsara hitazomana ny fandefasana milamina.

Ho an'ny famoronana:

  • Mikasa ny bebe kokoa mamelombelona matetika famoronana ny miady amin'ny havizanana famoronana. Mety tsy maintsy mikasa mialoha ianao amin'izany, satria ny ankamaroan'ny mpiasa dia mila fotoana fialan-tsasatra kely manodidina ny fialantsasatra. Na, raha ilaina dia mitadiava mpiara-miasa mamorona manitatra fahaiza-manao.
  • mampivelatra famoronana manana lohahevitra fialantsasatra hampitomboana ny isa ilaina. Izany dia afaka manampy amin'ny fampihenana ny sasantsasany amin'ny vidin'ny doka fialantsasatra ambony.
  • fitsapana Halain'ny playable ao amin'ny Tambajotra Mpanatrika handroahana fametrahana efa voafaritra tsara sy avo lenta kokoa. Nilaza i Facebook fa mahazo fampisehoana tsara indrindra amin'ny doka rehetra izao ireo doka ireo.

Soa ihany fa lasa ny andro lafo. Saika toy ny majika, amin'ny 26 Desambrath, mihena ny vidiny. Ny ankamaroan'ny mpivarotra ecommerce dia nandany ny teti-bolany, nivarotra ny firaketany ary nandinika ny taona vita. 

Io no fotoana ahitan'ny mpivarotra tsy ecommerce - toy ny lalao sy ny fampiharana finday. Hankafy ny sasany amin'ireo CPM mahomby indrindra amin'ny taona izy ireo manomboka ny 26 Desambra ka hatramin'ny Andron'ny mpifankatia ny 14 Febroary 2020.

CPM Ad tahan'ny zoma mainty

Araraoty ny fidinan'ny CPI sy ny firaketana an-tsokosoko manomboka ny 26 Desambra hatramin'ny Andron'ny mpifankatia amin'ny alàlan'ny fampiasana Varotra varotra. Taorian'ny Krismasy dia fotoana mety hikendrena ireo mpampiasa fitaovana vaovao koa, ary ny famoronana manokana ny fitaovana dia mety hahatonga anao hanana fihoaram-pefy fanampiny. Mazava ho azy, raha te hanjakazaka amin'ny tolotra ianao mandritra ireo andro majika ireo dia tsy maintsy nanokana teti-bola mialoha ianao. 

4. Mifantoha amin'ny finday.

Fantatry ny rehetra fa mihoatra ny fifamoivoizana amin'ny birao izao ny fifamoivoizana finday. Saingy maro ny mpivarotra no mino tsy miova ny fifamoivoizana amin'ny finday… Na farafaharatsiny mba tsy hiova izany ary koa ny fivezivezena amin'ny birao. 

Mety tsy ho marina intsony izany. 

Fandalinana Doka amin'ny Google Shopping nanambara ny fiakaran'ny vidin'ny finday tao anatin'ny taona vitsivitsy. Ny tahan'ny fiovam-po ho an'ireo mpividy izay manomboka sy mamarana ny dian'ny mpividy amin'ny finday dia nitombo 252%.

Fividianana Cross-Channel Google Shopping

Andraso… mbola misy ihany:

Ny lalan'ny mpiantsena manomboka ny fikarohana ao amin'ny birao sy ny famitana ny fividianana amin'ny finday dia nitombo 259% isan-taona.

Raha atao teny hafa, ny olona sasany dia aleony mijery amin'ny alàlan'ny finday fa tsy amin'ny birao.

Mazava ho azy, Google Shopping izany fa tsy doka Facebook. fa Facebook nanao fikarohana manokana. Hitan'izy ireo koa fa lasa mpividy finday ireo mpampiasa finday.

Stats an'ny fivarotana finday voalohany

5. Mampiasà Video.

Raha toa ianao ka mijanona tsy mampiasa vola amin'ny horonan-tsary na mampiasa vola bebe kokoa amin'ny horonan-tsary dia mety ho io no ilainao amin'ny Q4 2019. 

Mpividy finday 1 amin'ny 3 nohadihadiana tany Etazonia no nilaza izany horonan-tsary no fitaovana tsara indrindra hahitana vokatra vaovao.

Fikarohana Facebook

Noho izany, raha te-hahazo mpividy bebe kokoa ianao dia manaova horonantsary bebe kokoa - na ho an'ny Facebook na ho an'ny Instagram. Ary eny, Virginia, mbola misy fotoana ampy hahazoana horonan-tsary vita talohan'ny fialantsasatra lehibe fiantsenana. 

Next Steps

Ahoana ny fomba hitantanan'ny orinasanao na ny masoivohonao ny vidin'ny doka Q4 Facebook? Nahomby ve ny paikadinao ho an'ny Q4 tamin'ny taon-dasa? Eritrereto hoe taiza ianao no namolavola paikady ho amin'izay alehanao. Mieritrereta haingana fotsiny; Tonga amintsika ny zoma mainty.

Inona ny hevitrao?

Mampiasa Akismet ity tranonkala ity mba hampihenana spam. Fantaro ny fomba amoahanao ny angona fanehoanao.