B2B: Ahoana ny fomba hamoronana fantson-drivotra mahomby amin'ny haino aman-jery sosialy

B2B Social Media Lead Generation Funnel

Ny media sosialy dia fomba tsara hanaovana izany miteraka fifamoivoizana ary ny fahafantarana ny marika fa mety ho sarotra amin'ny famoronana fitarihana B2B izany. Nahoana ny media sosialy no tsy mahomby amin'ny fanompoana ho toy ny fantson'ny varotra B2B sy ny fomba handresena izany fanamby izany? Andeha hojerentsika izany!

Fanamby amin'ny famoronana ny media sosialy

Misy antony roa lehibe mahatonga ny sehatra media sosialy ho sarotra hivadika ho fantsona miteraka fitarihana:

  1. Ny marketing amin'ny media sosialy dia manelingelina - Na manao ahoana na manao ahoana ny tanjonao amin'ny paikadinao amin'ny media sosialy, ny media sosialy dia matetika tsy ny toerana hanaovana raharaham-barotra. Mitety ny famahanana media sosialy izy ireo mba hahitana namana, fianakaviana ary mpiara-miasa taloha. Mety hitady fanelingelenana amin'ny fizotran'ny asany izy ireo ary hijery horonan-tsary na meme mahafinaritra. Ny rohy media sosialy anao dia manapaka ny dingana. Na dia mikendry ireo fanavaozana ireo aza ianao ary mahatratra ny mpihaino irinao, matetika dia tsy fotoana mety ho an'ny vinavinao izany.
  2. Fividianana dia sarotra be – Raha ny momba ny B2B, ny mpivarotra sy ny mpitantana ny varotra dia tsy maintsy miatrika vondrona mandray fanapahan-kevitra, olona maro no mety hanapa-kevitra raha zavatra tiany hampiasaina ny vokatrao. Ny vondrona mpanapa-kevitra dia mety ahitana mpanatanteraka (mpanorina, CEO, VP, sns). .), mpitantana (mpitantana ara-barotra, mpitantana ny fampandrosoana ny vokatra, mpitantana ny fanohanana ny mpanjifa, sns.) Ary koa ny mpampiasa farany (olona iray izay ho eo amin'ny farany amin'ny fampiasana ny vokatrao, toy ny mpandinika SEO na ekipa mpanentana rohy. ). Vokatr'izany, mety haharitra herinandro sy volana ny dia fividianana raha mandeha isaky ny departemanta mankany amin'ny sampana ny tolotrao. Saika tsy misy ny fividianana impulse izay miasa tsara amin'ny marketing media sosialy. Mila teboka maro hafa ianao mba hampahatsiahivana ny vinavinao momba ny tenanao sy ny vokatrao.

Ahoana ny fomba hamoronana fitarihana avy amin'ny media sosialy?

Na izany aza, ny media sosialy dia mbola afaka miasa tsara amin'ny famoronana fitarihana sy hanohanana ny ezaka hafa ataonao amin'ny famokarana. Toy izao ny fomba.

1. Amboary ny fomba fihainoanao amin'ny media sosialy

Ny fanaraha-maso ny media sosialy dia fototra amin'ny famoronana fantsom-barotra mahomby. Te-ho afaka ho any ianao handray anjara amin'ny fifanakalozan-kevitra mifandraika amin'izany ary hamaly ny filazan'ny media sosialy. Hanampy anao hahatakatra ny paikadin'ny mpitarika ny mpifaninana aminao koa izy io ary hifandray tsara kokoa amin'ny mpihaino kendrenao.

Awario dia manolotra vahaolana fihainoana media sosialy feno izay azonao ampiasaina hanaraha-maso ny marikao, ny anaran'ny mpifaninana aminao, ny fifanakalozan-dresaka ho an'ny mpihaino anao, sns. Amin'ny fampiasana ny endri-pikarohana boolean an'i Awario dia afaka manara-maso ny zavatra rehetra ianao. Ambonin'izany, Awario dia manolotra endri-javatra miteraka fitarihana mahasoa manampy anao hisambotra resaka izay mety hiteraka fiovam-po mora foana.

Awario Social Listening Solution

Ho fanampin'ny fihainoana amin'ny haino aman-jery sosialy, diniho ny fanaraha-maso ny mombamomba ny media sosialy lehibe ho an'ny fiovan'ny biôlôjia sy ny sarin'ny mombamomba anao: Izany dia ahafahanao mamaritra tsara kokoa ny fotoana ifanakalozanao amin'ny fotoana hampandrosoana ny vinavinao, mankalaza ny zava-dehibe iray, na mivarotra zava-dehibe, toy ny boky vaovao na hetsika iray.

Visualping dia fomba tsara hananganana ity karazana fanaraha-maso ity ahafahanao mahazo fanairana momba ny fiovana amin'ny InstagramFacebook, na dia pejy voaaro amin'ny tenimiafina:

maso maso

2. Mamorona pejy fiantsonan'ny media sosialy (na tranokala)

Betsaka ny azo ambara momba ny pejy fipetrahana iray izay tokony hamadika ireo mpitsikilo media sosialy ho mpitarika, ary tsy misy na iray aza amin'ireo toro-hevitra eto no mety. Tsy maintsy manao fanandramana sy fitsapana A/B ianao. Misy fitsipika fototra:

  • Mazava ho azy fa tokony ho mora amin'ny finday satria ny ankamaroan'ny olona dia miditra amin'ny media sosialy amin'ny fitaovana finday
  • Tokony hampiditra haingana izy io, ary manompoa ny fizarana manan-danja indrindra aloha mba tsy hanary ireo mpampiasa media sosialy tsy manam-paharetana
  • Tokony hanana porofo ara-tsosialy mazava izy io, indrindra fa avy amin'ny mpitaona fanta-daza. hevitra dia tena zava-dehibe amin'ny fanovana ny fifamoivoizana amin'ny media sosialy
  • Farany, tokony hampiditra ny mpitsidika anao avy hatrany izy io, hanafoana ny dingana fanampiny.

Ny tsara indrindra dia tianao ny mpitsidika ny pejinao hanao hetsika eo no ho eo.

Ny fanasana ireo mpitsidika ny pejinao mba hisafidy ny fe-potoana ho an'ny demo maimaim-poana dia hevitra tsara satria manafoana ny habetsaky ny mailaka mandroso sy miverina ary manafohy ny fantsom-barotra. Appointfix dia fampiharana azo ampiasaina ahafahan'ny vinavinao handamina antso ary ampidiro ao amin'ny kalandrie amin'ny tsindry iray amin'ny totozy.

Hevitra iray hafa ihany koa ampio chat mivantana safidy izay fomba tsara handraisana azy ireo amin'ny fizotran'ny varotra avy hatrany.

Amin'ny toe-javatra sasany, ny fanolorana zavatra maimaim-poana avy hatrany no hany fomba handraisanao ny fifamoivoizana amin'ny media sosialy. Tsy hevitra ratsy ny mahazo azy ireo hisoratra anarana amin'ny webinar maimaim-poana. Misy karazany be dia be amin'ny haino aman-jery sosialy sehatra webinar mamela anao mivantana mivantana amin'ny media sosialy.

Ho an'ny fantson-tsofina sasany, dia misy dikany ihany koa ny manangana tranokala misaraka izay hisaraka amin'ny marika fototrao. Ohatra, azonao atao ny mamorona gazetiboky niche tena lasibatra na manangana forum niche ary manao izany ho dingana voalohany amin'ny fantsonao. 

Amin'ity tranga ity, ny famoronana tranokala misaraka dia misy dikany tanteraka. Tsy mila mandoa taonina ho an'ny anaran-tsehatra, azonao ampiasaina Namify mba hahita haingana sehatra tsy lafo izay ho mora ny marika.

namify

3. Ataovy azo antoka fa tena mahasarika ny fanavaozanao (na doka).

Mazava ho azy fa tsy misy fomba fanamboarana tokana hamoronana votoaty media sosialy mahomby.

Saingy ireto misy hevitra vitsivitsy azonao anandramana:

  • Mampiasà sary sy horonan-tsary maro: Hanampy ny orinasanao amin'ny fahitanao organika amin'ny alàlan'ny filaharana amin'ny sary sy video carousels
  • Mamoròna fitsapan-kevitra teratany ary ampandreneso amin'ny lahatsoratra manaraka ny zavatra hitanao
  • Asio marika ireo influencer lazainao ao amin'ny atiny mba hahazoanao fanampiana amin'ny fampiroboroboana izany
  • Mametraha fanontaniana be dia be

Text Optimizer dia fomba tsara hahitana fanontaniana mahaliana apetraka amin'ny media sosialy sy handraisanao anjara bebe kokoa amin'ny mpihaino anao:

Ity koa misy torolalana tsara amin'ny famoronana a paikady votoaty media sosialy.

4. Araraoty tsara ny fanavaozanao na ny dokao

Ny fotoana dia ny zava-drehetra amin'ny marketing amin'ny media sosialy satria mamela anao hanilika io trangan-javatra fahatapahana noresahintsika teo aloha io.

Ireto misy ohatra sasantsasany momba ny fotoana tsara:

  • Hetsika niche ho avy izay resahin'ny rehetra
  • Fironana na fiovana ara-toekarena izay nahatonga ny vokatrao tena ilaina (eritrereto ny Zoom manolotra doka miasa lavitra mandritra ny fanakatonana Covid)
  • Ny vanim-potoana (ohatra ny vanim-potoanan'ny hetra ho avy), sns.

Google fironana dia fomba tsara haminavina ny fironan-taona. Mety ho voafetra amin'ny toerana iray ihany koa izy io:

fironana google

5. Raketo tsara ireo fitarihana ireo

Ny fandrindrana no zava-dehibe amin'ny famoronana mpitarika: Mila mahafantatra tsara ianao hoe iza no efa nifandraisanao, inona no ifandraisan'ireo teboka ireo hatramin'izay, ary ny endriky ny DMU tsirairay (fikambanana mpanapa-kevitra).

Eto no misy ny vahaolana CRM tsara.

Ity misy fampitahana mafy ny sehatra CRM lehibe ho safidinao. Mitadiava vahaolana rindrankajy izay manolotra endri-pitantanana fantsom-barotra matanjaka ary mamorona mombamomba ny fitarihana amin'ny antsipiriany.

6. Mitadiava fanampiana avy amin'ny influencers

Ny marketing influencer dia fanampim-panampiana lehibe ho an'ny taranaka mpitarika tarihin'ny media sosialy satria matoky ny olona ny olona. Ny fampidirana ireo influencers niche vitsivitsy dia hanampy anao hiteraka fitokisana. Hanampy anao hahazo hevitra sy fijoroana vavolombelona sarobidy ihany koa izy io mba hampiasaina amin'ny pejin'ny media sosialy.

Misy torolàlana amin'ny antsipiriany momba ny fomba mandresy mpikatroka media sosialy tsy misy fanohanana.

Awario manolotra fitaovana marketing influencer mahery vaika ahafahanao mamantatra ireo olo-malaza tena misy ao amin'ny akaninao sy ny fomba tsara indrindra hanatonana azy ireo:

Awario influencer search

7. Ampidiro ao anatin'izany ny ekipanao manontolo

Ny marketing amin'ny media sosialy dia ahitana olona maro kokoa noho ny ekipan'ny varotrao. Mila manana mpitantana media sosialy ianao miaraka amin'ny ezaka ataonao satria izy ireo no tafiditra amin'ny dingana ary tokony handray ny valin-teninao avy amin'ny ekipa mpanohana ny mpanjifanao ianao satria izy ireo no lohalaharana amin'ny fifandraisana amin'ny mpanjifanao ankehitriny.

Na ny ekipan'ny fampiroboroboana ny vokatrao aza dia mila mandray anjara satria ny haino aman-jery sosialy dia fomba tsara hamoronana valiny amin'ny fotoana tena izy amin'ny fitaovanao.

Noho izany, ny fitazonana ny orinasanao manontolo amin'ny dingana dia hahasoa ny rehetra ary hanampy anao hahazo vokatra mivaingana kokoa amin'ny ezaka ataonao. Raha tsy azonao antoka ny fomba hanaovana izany dia raiso ity Fitsapana fifandraisana iraisana mba hamantarana ny fomba fametrahana ny dingana.

8. Zarao ary avereno amidio ny doka amin'ny media sosialy

Farany, ny haino aman-jery sosialy dia fanampim-panampiana tonga lafatra ho an'ny ezaka rehetra amin'ny taranaka mpitarika anao satria azonao atao ny manendry ireo mpitsidika tranokala mifototra amin'ny firotsahany teo aloha amin'ilay tranokala.

Amin'izao fotoana izao, ny sehatra media sosialy lehibe rehetra dia manolotra endri-javatra remarketing:

  • Facebook (sy Instagram): Azonao atao ny manitsy ny dokao amin'ireo olona nitsidika ny tranokalanao, niova fo, nandao ny sarety fiantsenany, sns.
  • Twitter: Azonao atao ny mamerina mivarotra amin'ireo mpampiasa izay nahita na nifanerasera taminao tao amin'ny Twitter
  • Linkedin: Azonao atao ny mamerina ny dokao amin'ny alàlan'ny tranokala, doka video, Lead Gen Forms na hetsika LinkedIn tsy ho ela.

talen'ny fampielezan-kevitra

Ny marketing amin'ny media sosialy dia manana fanamby lehibe iray hatrehina: Tsy maintsy eo foana ianao vao mahita vokatra. Rehefa mijanona ianao dia hanomboka hihena ny laharana voalohany. Ka tsy misy scaling eto: dingana mitohy izany. 

Ny vaovao tsara dia, amin'ny fampiasana ny fitaovana sy ny dingana etsy ambony dia ho afaka hanangana paikady mahomby amin'ny famoronana mpitarika ianao mba hahazoana ny ankamaroan'ny fifamoivoizana amin'ny media sosialy. Mirary anao ho tsara vintana!

Disclosure: Martech Zone dia mampiasa ny rohy mifandray amin'ny vokatra sasany ato amin'ity lahatsoratra ity.