Smarketing: fampifanarahana ny ekipan'ny varotra sy ny varotra B2B anao

Fanitsiana ny varotra sy ny varotra B2B

Miaraka amin'ny fampahalalana sy ny haitao eo an-tanantsika, dia niova be ny dia mividy. Ny mpividy izao dia manao ny fikarohana efa ela talohan'ny nifampiresahany tamin'ny solontenan'ny mpivarotra, izay midika fa ny marketing dia mitana andraikitra lehibe kokoa noho ny teo aloha. Fantaro bebe kokoa ny maha-zava-dehibe ny "smarketing" ho an'ny orinasanao sy ny antony tokony hampifanarahanao ireo ekipa fivarotana sy marketing anao.

Inona ny atao hoe "Smarketing"?

Mampifangaro ny herin'ny varotrao sy ny ekipanao marketing ny smarketing. Mifantoka amin'ny fampifangaroana tanjona sy iraka manodidina ny tanjona karama iraisana. Rehefa mampiaraka ireto vondrona matihanina roa ireto ianao dia hahatratra:

  • Taham-pividianana mpanjifa tsara kokoa
  • Fanatsarana ny fitazonana ny vola miditra
  • Mitombo fitomboana

Fa maninona ny orinasanao no mila mampiasa vola amin'ny 'smarketing'?

Ny fanovana diso ny ekipao amin'ny varotra sy ny varotra dia mety hanimba bebe kokoa noho ny mety hoeritreretinao. Araka ny fomban-drazana dia mizara roa ireo vondron'olona ireo. Na dia samy hafa be aza ny asan'izy ireo, ny tanjon'izy ireo dia mitovy ihany amin'ny farany - hisarika ny mpanjifa vaovao sy hitarika ny sain'ny marika.

Raha avela any amin'ny silos'izy ireo dia mifanipaka ny sampana marketing sy varotra. Na dia ampiarahinao aza izy ireo dia naneho ny fandinihana fa afaka mahatsapa fiakaran'ny vidim-bola 34% ianao ary fiakarana 36% amin'ny fitazonana ny mpanjifa.

Fa maninona Satria io fampitambarana ekipa io dia ahafahan'ny orinasanao mahatakatra tsara kokoa ny mpanjifanao, amin'izay dia mampahafantatra ny fananganana atiny, doka ary fanentanana ny mpanjifa amin'ny fomba izay mampitombo ny fahatsiarovan-tena. Ny anjara asa tsirairay dia mifameno amin'ny iray hafa.

Ireo matihanina amin'ny varotra dia manangona angon-drakitra fahitana ny mpanjifa ary mampivelatra atiny izay manamora ny fizotry ny fitarihana fidirana anaty. Avy any, ny ekipan'ny varotra dia mihazakazaka miaraka amin'ireto fitarihana ireto amin'ny fanatontosana ny torolàlana ary hifandray mivantana amin'ireo mety ho mpanjifa. Araka ny hitanao dia mitombina ihany raha eo amin'ny pejy iray ihany ireo vondrona ireo.

Ny fifantohana amin'ny centricity an'ny mpanjifa

Rehefa manana maodelim-pandraharahana mifototra amin'ny mpanjifa ianao dia matetika efa eo an-dàlana mankany amin'ny paikady mandresy. Tsy tokony hifantoka amin'izay azon'ny ekipan'ny varotra sy ny varotra ataonao ho an'ny orinasanao ianao. Tokony hiezaka ny hahafantatra ny fomba hahafahan'izy ireo manome izay ilain'ny mpanjifanao mety ianao. Mba hanamafisana ny fehin-kevitrao ambany, ataovy miaraka ireo ekipa fivarotana sy varotrao hamantatra ny fomba hanatanterahana ny fangatahan'ny mpihaino anao ary hanolotra vahaolana amin'ireo teboka fanaintainany.

Ny fanitsiana ny varotra sy ny marketing miaraka amina tanjona iray dia mety hiteraka:

  • 209% fidiram-bola bebe kokoa amin'ny marketing
  • 67% fahombiazana lehibe kokoa raha ny amin'ny fifampiraharahana farany
  • Ny fampiasana fitaovana ara-barotra tsara kokoa

Fantatrao ve fa ny 60% hatramin'ny 70% amin'ireo fitaovana marketing rehetra noforonina dia tsy ampiasaina? Izany dia satria, raha tsy mampiasa tetika maizina smarketing ianao dia tsy takatry ny olona mamorona atiny ao amin'ny departemantan'ny varotrao izay ilain'ny mpivarotra anao. 

Fiaraha-miasa amin'ny orinasa afaka manampy anao mampiasa smarketing eo amin'ny toeram-piasanao

Rehefa mijery mpivarotra izay manolotra ny fahaizana manatsara ny ezaka ataonao amin'ny smarketing ianao ary mampivondrona ireo vondrona varotrao sy varotrao, dia mitadiava orinasa iray izay manatona ny fomba feno amin'ny traikefa niainan'ny mpanjifa. Te hanana orinasa mamolavola, manaparitaka ary mitantana ny fizotry ny varotra amin'ny fomba izay misy dikany ho an'ny marikao sy ny mpanjifa tadiavinao hisarika ianao.

Tadidio fa zava-dehibe ny fifandraisana eo anelanelan'ny orinasanao sy ny mpihaino anao. Manomboka amin'ny fahaiza-mitarika ka hatramin'ny fanavaozana ny mpanjifa, dia misy foana ny fotoana ahafahana mamorona traikefa miavaka izay aorina manodidina ny fahatokisana, ny tsy fivadihana ary ny vokatra.

Izany rehetra izany dia momba ny fiofanana tsara, fitaovana sy lamina kilasy an'izao tontolo izao ary ny fahavononanao hanova ny fomba fanaonao foana mba hanatsarana ny orinasanao. Ny ekipanay ao amin'ny ServiceSource no mpitarika amin'ny vahaolana ivelany ho an'ny orinasa, hifandraisana amin'ny manam-pahaizana Mifandraisa aminay anio.

fampahalalana momba ny varotra b2b varotra

Inona ny hevitrao?

Mampiasa Akismet ity tranonkala ity mba hampihenana spam. Fantaro ny fomba amoahanao ny angona fanehoanao.