CRM sy Sehatra angonaEmail Marketing & Automation

B2B Martech: Fampiharana ny paikady ara-barotra amin'ny mpanjifa amin'ny tontolon'ny fandraharahana

Niteny ny vahoaka - teo anelanelan'ny fitakiana ny traikefan'ny mpanjifa nomerika sy ny fampandehanan-draharaha ara-barotra nomerika, dia nitombo fanampiny ny habaka teknolojia marketing. 24% nanomboka tamin'ny taona 2020. Saingy ny ankamaroan'ny fampiasam-bola sy ny fandrosoana martech dia voafetra ho an'ny business-to-business (B2C) sehatra (oh, augmented zava-misy ho an'ny e-varotra na fivarotana ary nohatsaraina safidy fandoavam-bola nomerika izay manampy amin'ny famporisihana ny tsy fivadihan'ny marika).

Ny business-to-business (B2B) sehatra? Tsy dia be loatra.  

Nahoana? Satria voafetra ny isan'ny orinasa hivarotana, izay nahatonga ny fanaparitahana mivantana amin'ny hafa ho azo tanterahina tsy misy ilana teknolojia vaovao. Ankehitriny, be loatra ny orinasa tsy maintsy arahina raha tsy misy ny fanampian'ny teknolojia, ka mahatonga ny fomba nentim-paharazana amin'ny fanentanana manokana sy ny fivarotana mivantana tsy haharitra intsony. 

Na izany aza, maty mafy ny fahazarana taloha - ny fikambanana B2B dia miadana kokoa mandevona ny fivoaran'ny teknolojia vaovao ary tsy te hanova fomba fanao efa voasedra ara-potoana mba hifanaraka amin'ny fironana ankehitriny fa mifanohitra amin'ny B2Cs, izay miafina amin'ny teknolojian'ny anjara asa sy ny tetika ara-barotra dizitaly mora ampiasaina amin'ny fanatrarana azy. mpanjifa maro araka izay azo atao. 

Rehefa miova ny fahazarana miantsena ho an'ny mpanjifa, ny dokam-barotra napetraka amin'ny pejin-tranonkala na amin'ny pop-up amin'ny tranokala notsidihina dia nosoloan'ny marketing influencer, paikady omnichannel, ary mombamomba ny mpanjifa manokana - tetika ara-barotra B2C izay hitan'ny sampana B2B amin'ny farany ny lanjan'ny fanatsarana ny azy manokana. fivarotana varotra. 

Voaomana sy vonona

Tetikasa tatitra farany Ny fandaniana B2B martech dia niakatra 14.6% amin'ny 2022 ary 12.4% hafa amin'ny 2023, milaza fa ny indostria dia milalao fatratra ary maniry ny hijinja ny tombotsoan'ny teknolojia izay manosika ny fanjaitra mankany amin'ny fiverenana amin'ny orinasa tsara kokoa. Raha jerena ny mihoatra noho Unicorn 1,200 izay misy eran'izao tontolo izao, ny mety ho tsenan'ny teknika sy teknolojia vaovao momba ny varotra dia mampitolagaga. 

Araka ny $6.7 trillion B2B indostria Mitombo kokoa miaraka amin'ny fikambanana fanampiny, izahay ao amin'ny Kissterra dia nahita fa ilaina ny manova ny fomba tsenanay amin'ireo orinasa vaovao ireo sy ny fitakian'izy ireo manokana. Maninona raha mampiasa ny teknika ara-barotra sy fitaovana ara-teknolojia taloha teo ambanin'ny sehatra "tsy ofisialy" an'ny orinasa B2C?

Tetika fampindramam-bola 

Ny orinasa B2C izay mahomby dia ireo mikendry ny mpihaino azy ary mampifanaraka ny varotra amin'ny tombontsoany sy ny fomba fiainany. Ny orinasa B2B amin'ny indostria rehetra dia afaka mandray ireo tetika ara-barotra voatondro ireo mba hisongadina eo amin'ny mpifaninana aminy.  

Efa nisy foana ny fiheverana mialoha fa ny varotra B2B dia na mila lafo be. Saingy raha tanterahina araka ny marina sy marina miaraka amin'ireo teknolojia ara-barotra farany noforonina ho an'ny serivisy B2C, ny fampielezan-kevitra ara-barotra B2B dia azo tanterahina amin'ny vidiny mora - miaraka amin'ny ROI mahavariana.

Diniho ny fampiasana miely patrana ny remarketing sy ny retargeting fitaovana ho an'ny mpihaino marobe amin'ny marketing B2C. Rehefa mivarotra amin'ny olona manokana amin'ny varotra B2B ianao, dia afaka mampiasa ireo fitsipika ara-teknolojia mitovy amin'izany ianao fa manatsara ny fahamarinany amin'ny alàlan'ny mitarika ny dokam-barotra ilaina amin'ny vondrona faran'izay kely, ka nahatonga ny fampielezan-kevitra mahomby sy miompana amin'ny tanjona.

Satria ny habaka B2B dia manohy mitombo ny tetika ara-barotra nentim-paharazana, ny mpivarotra B2B dia tsy manana safidy afa-tsy ny mampifanaraka azy ireo. Ao amin'ny Kissterra, ny varotra B2B dia namokatra vokatra mahomby noho ny fitambaran'ny teknolojia B2C sy ny fampiasanay ny paikadin'ny fampielezan-kevitra voasivana izay ampiasain'ny orinasa B2C. 

Ampifanaraho araka izany 

Ny indostrian'ny B2B dia miteraka loatra ka mamela ny paikadin'ny varotra ataony. Ny orinasa B2B dia mila fomba hanivanana ny tabataba sy mikendry ny vokatra na serivisy azony.

Soa ihany fa indraindray ny valiny tsotra indrindra amin'ny fanontaniana sarotra indrindra dia matetika eo anoloantsika. Amin'ity tranga ity, ny vahaolana tadiavin'ny orinasa B2B dia tonga amin'ny endrika paikady ara-barotra B2C. Ny tokony hataon'ny marketing B2B dia Ampifanaraho teknolojia ara-barotra noforonina ho an'ny paikady B2C ary ampiasaina amin'ny mpilalao hyper-target amin'ny tontolon'ny B2B.

At Kissterra, afaka nanao izany izahay - manao teknolojia azo zahana sy ovaina mifanaraka amin'izany mba hikendry ireo olona ilaintsika hivarotana. Ny fanaovana izany dia ahafahantsika manangana tokotanin'ny varotra mety, manatona ny mpividy mety, ary manome antoka fa mifanaraka amin'izy ireo manokana ny vokatray.

Ifty Kerzner

Ifty Kerzner dia filoha sady mpiara-manorina ny Kissterra, rafitra fandidiana ara-barotra momba ny fiantohana voalohany eran-tany. Mpandraharaha ara-teknolojia mahay eo amin'ny sehatry ny tolotra ara-bola sy ny fitantanana ny angona, ny fitiavan'i Ifty amin'ny fandraharahana, ny fanavaozana ary ny olona no nitarika azy hanangana orinasa maromaro. Talohan'ny asany tamin'ny teknolojia sy ny orinasa, Ifty dia anisan'ny indostrian'ny fialamboly Israeliana, satria sady mpihira/mpamoron-kira malaza no mpampiantrano fandaharana amin'ny fahitalavitra. Manana LLB manana miavaka izy, MA amin'ny Siansa Politika, ary nahazo diplaoma tamin'ny Programan'ny Leadership Lyndon B. Johnson School of Public Affairs.

Related Articles

Miverina amin'ny bokotra ambony
akaiky

Adblock hita

Martech Zone dia afaka manome anao ity votoaty ity tsy misy vidiny satria ataonay vola ny tranokalanay amin'ny alàlan'ny fidiram-bolan'ny doka, ny rohy mifandray, ary ny fanohanana. Mankasitraka izahay raha esorinao ny fanakanana dokao rehefa mijery ny tranokalanay ianao.