Analytics sy fitsapanaContent MarketingEmail Marketing & AutomationFivarotana finday sy tabletteSearch MarketingMedia sosialy & Influencer Marketing

Ny torolalana farany amin'ny fananganana paikady ara-barotra votoaty B2B ho an'ny 2023

Ny tontolon'ny fandraharahana dia nandalo fiovana goavana tato anatin'ny taona vitsivitsy, ary B2B Ny fivarotana votoaty dia lasa fitaovana tena ilaina ho an'ny orinasa mitady hisongadina amin'ny tsena nomerika be olona. Amin'ny taona 2023, ny marketing votoaty B2B dia mbola hitsikera kokoa, satria ny orinasa dia mikendry ny hifandray amin'ny mpihaino kendrena azy ary hametraka ny tenany ho mpitarika eritreritra ao amin'ny indostriany.

Ity dia torolàlana feno momba ny varotra votoaty B2B ho an'ny 2023, manome torohevitra sy fomba fanao tsara indrindra amin'ny famolavolana paikady ara-barotra votoaty mahomby.

Fahatakarana ny mpihaino kendrenao

Alohan'ny ahafahanao manomboka mamorona votoaty dia mila manana fahatakarana mazava momba ny famoronana anao ianao. izany midika hoe manao fikarohana momba ny tsena ary fantaro ny mpihaino kendrenao.

Ny iray amin'ireo fomba mahomby indrindra hanaovana izany dia ny famoronana olona, izay fanehoana foronina ny mombamomba ny mpanjifanao (ICP). Ireo olona ireo dia tokony handinika lafin-javatra toy ny fampahalalana momba ny demografika, fampahalalana momba ny firmagraphic, lohatenin'ny asa, fitondran-tena mividy ary teboka fanaintainana. Rehefa manana fahatakarana mazava momba ny personas ianao dia azonao atao mamorona votoaty miresaka mivantana amin'izy ireo.

wE30kexzidsWBbCAMu2NxCuQpBYL1OiLV KhR7as 0w0cJFOGvi51QTz6B7YZ7jKbyWoGl1fEaoy 0VsG5JVjJTBm

Manaova dika mitovy amin'ity Template Google Sheets ity

Ankoatra izany, dia ilaina ny mahafantatra ny Ny dian'ny mpividy B2B, izany no dingana iainan'ny mpihaino kendrena anao rehefa mandinika fividianana. Ny fahatakarana ity dia ity dia hanampy anao hamorona votoaty miresaka amin'ny mpihaino anao isaky ny dingana amin'ny fividianana.

Mamolavola paikady momba ny varotra votoaty

Rehefa manana fahatakarana mazava momba ny mpihaino kendrena ianao dia afaka manomboka mamolavola paikady momba ny varotra votoaty. Ity paikady ity dia tokony ahitana ireto singa manaraka ireto:

  1. Famaritana ny tanjona sy tanjona – Inona no antenainao ho tratrarina amin'ny anao content marketing? Mety ho izany nitombo ny fifamoivoizana tranonkala, famoronana fitarihana, na fanentanana marika.
  2. Mamorona votoaty Calendar - Ity dia fandaharam-potoanan'ny atiny kasainao hamorona sy havoaka mandritra ny fe-potoana voafaritra. Ny fananana kalandrie votoaty dia hanampy anao hilamina sy hiantoka fa mamorona sy mamoaka votoaty tsy tapaka ianao.
  3. Misafidiana ireo fantsona mety - Misy fantsona maro samihafa ahafahanao mamoaka ny atiny, ao anatin'izany ny tranokalanao, media sosialy, mailaka, sy ny maro hafa. Fidio ireo fantsona mahomby indrindra amin'ny fanatratrarana ny mpihaino kendrenao.

Misafidiana ireo karazana votoaty B2B mety

Misy karazana atiny B2B maro samihafa azonao atao, ao anatin'izany:

  1. Lahatsoratra bilaogy - Ireo dia matetika sombiny fohy kokoa amin'ny atiny izay manome fampahalalana sy hevitra sarobidy ho an'ny mpihaino kendrenao.
  2. Lahatsoratra avy amin'ny vahiny - Ireo dia votoaty tsara fikarohana sy matihanina izay atolotra sy navoakan'ny tranokala miaraka amin'ny mpihaino kendrena mifanentana.
  3. Fandinihana tranga - Ny fandalinana tranga dia fijerena lalina ny fomba nanampian'ny vokatrao na ny serivisinao tena mpanjifa hamaha ny olany.
  4. Infografika - Ny infografika dia fomba manintona hita maso hanehoana vaovao sy angona.
  5. Webinars - Webinars dia famelabelarana mivantana na voarakitra mialoha izay manome fampahalalana sarobidy ho an'ny mpihaino kendrenao.
  6. E-boky sy Whitepapers - Ireo dia votoaty lava kokoa sy lalindalina kokoa izay manome fampahalalana amin'ny antsipiriany momba ny lohahevitra iray manokana.

Mamorona votoaty mahasarika

Rehefa nanapa-kevitra ny amin'ny karazana votoaty tianao hoforonina ianao, dia zava-dehibe ny mifantoka amin'ny famoronana votoaty mahasarika sy sarobidy amin'ny mpihaino kendrenao.

  1. Manoratra Lohateny Manentana - Ny lohatenim-baovao no zavatra voalohany ho hitan'ny mpihaino kendrenao, noho izany dia zava-dehibe ny hahatonga azy io ho manintona sy mifanentana.
B2B influencers
  1. Fampiasana Visual Votoaty – Votoaty hita maso, toy ny sary, tabilao, infografika, ary horonan-tsary, dia mety hahatonga ny atiny ho mahasarika sy mora azo kokoa.
  2. Optimizing ho an'ny motera fikarohana - Optimization motera fikarohana (SEO) dia fomba fanao manatsara ny fahitana ny tranokalanao amin'ny milina fikarohana. Ny fanatsarana ny atiny ho an'ny milina fikarohana dia hanampy anao hahatratra mpihaino midadasika kokoa. Amin'ny famoronana votoaty SEO avo lenta sy mifandraika amin'izany, Ny orinasa B2B dia afaka mametraka ny tenany ho mpitarika eritreritra ao amin'ny indostriany ary manorina fitokisana amin'ny mpihaino azy. Izany dia mety hitarika amin'ny fitomboan'ny fahatsiarovan-tena amin'ny marika, ny fahatokisana ary ny fiovam-po, ka mahatonga ny SEO ho singa manan-danja amin'ny paikady ara-barotra B2B mahomby.
Analytics sy SEO
  1. Fampidirana Element Interactive- Ny singa ifanakalozan-kevitra, toy ny quizzes sy ny fanadihadiana, dia mety hahatonga ny atiny ho mahasarika kokoa sy tsy hay hadinoina ho an'ny mpihaino kendrenao.

Fandrefesana ny fahombiazana sy fanatsarana ny vokatra

Raha vao nanomboka namorona sy namoaka votoaty ianao, dia ilaina ny manara-maso ny vokatrao ary manitsy ny paikadinao araka izay ilaina.

  1. Fametrahana tondro Fampisehoana fototra (KPI) - Ny KPI dia metrika azonao ampiasaina handrefesana ny fahombiazan'ny varotra votoaty. Ny ohatra amin'ny KPI dia ahitana ny fifamoivoizana amin'ny tranokala, ny famokarana fitarihana ary ny tahan'ny fandraisana anjara.
  2. Famakafakana vokatra sy fanitsiana paikady – Ny famakafakana tsy tapaka ny KPI anao dia hanampy anao hamantatra ireo faritra tokony hohatsaraina ary hanao fanitsiana ilaina amin'ny paikadin'ny varotra votoaty.
  3. Manaraka ny fironana amin'ny indostria - Ny tontolon'ny varotra votoaty B2B dia mivoatra hatrany, ary zava-dehibe ny manaraka ny fironana farany sy ny fanao tsara indrindra. Mety ho tafiditra ao anatin'izany ny fanatrehana kaonferansa indostrialy, famakiana bilaogy momba ny indostria, ary fifandraisana amin'ireo matihanina momba ny varotra votoaty hafa.

Ampiasao ny herin'ny atiny amin'ny varotrao amin'ny 2023

Ny marketing votoaty B2B dia fitaovana tena ilaina ho an'ny orinasa mitady hisongadina amin'ny tsena nomerika be olona. Amin'ny taona 2023, ho zava-dehibe kokoa noho ny hatramin'izay ny fahazoana mazava tsara ny mpihaino kendrenao, paikady ara-barotra votoaty matanjaka ary votoaty mahasarika izay miresaka mivantana amin'ny olonao.

Amin'ny fanarahana ny toro-hevitra sy ny fomba fanao tsara indrindra voalaza ato amin'ity lahatsoratra ity, dia afaka mamolavola paikady ara-barotra votoaty B2B mahomby ianao izay mitondra vokatra sy mametraka ny orinasanao ho mpitarika eritreritra ao amin'ny indostrianao.

Himani Kankaria

Himani Kankaria no mpanorina ny Missive Digital, masoivoho ara-barotra nomerika organika manampy ny orinasa hampitombo ny fahitana sy ny fiovam-pony. Izy dia manam-pahaizana manokana amin'ny tetikady, famoronana ary fanatsarana votoaty ho an'ny mpampiasa sy ny endri-javatra SERP toy ny Snippets Featured. Mpandahateny amin'ny kaonferansa manerantany izy ary mpanoratra mizara ny fahalalany sy ny traikefany momba ny SEO sy ny votoaty amin'ny tranokala famoaham-boky isan-karazany, webinars, podcasts ary maro hafa.

Related Articles

Miverina amin'ny bokotra ambony
akaiky

Adblock hita

Martech Zone dia afaka manome anao ity votoaty ity tsy misy vidiny satria ataonay vola ny tranokalanay amin'ny alàlan'ny fidiram-bolan'ny doka, ny rohy mifandray, ary ny fanohanana. Mankasitraka izahay raha esorinao ny fanakanana dokao rehefa mijery ny tranokalanay ianao.