UVP
Tolo-kevitra momba ny sanda tsy manam-paharoa
UVP no fanafohezana ny Tolo-kevitra momba ny sanda tsy manam-paharoa.
Inona ny Tolo-kevitra momba ny sanda tsy manam-paharoa?
Fanambarana mazava izay mamaritra ny tombotsoan'ny tolotrao, ny fomba hamahanao ny filan'ny mpanjifanao, ary ny mampiavaka anao amin'ny fifaninanana. Izy io dia ampahany amin'ny paikadin'ny varotrao amin'ny ankapobeny, mifantoka amin'ny sandan'ny orinasanao, vokatra, na serivisy omen'ny mpihaino anao. Ny UVP dia mamaly:
Nahoana ny mpanjifa no tokony hividy aminao fa tsy ny mpifaninana aminao?
Ny singa fototra amin'ny UVP dia ahitana:
- Relevance: Ahoana ny famahana ny olan'ny mpanjifa na ny fanatsarana ny toe-javatra iainan'ny vokatrao/serivisao.
- Vidin'ny isa: Ny tombontsoa manokana entin'ny tolotrao eo amin'ny latabatra.
- Fanavahana: Nahoana ny mpanjifa no tokony hividy aminao fa tsy amin'ny fifaninanana.
UVP vs USP (Fivarotana tokana tokana):
UVP (Soatoavina tokana) | USP (Unique Selling Proposition) | |
---|---|---|
Focus | Mifantoka amin'ny mpanjifa, manantitrantitra ny lanjany sy ny tombontsoa ho an'ny mpanjifa | Product-centric, manasongadina endri-javatra miavaka amin'ny vokatra na serivisy |
Zava-kendreny | Mba hampisehoana ny antony tokony hisafidianan'ny mpanjifa ny marika/vokatrao | Mba hampisehoana endri-javatra miavaka izay mampiavaka ny vokatra/serivisy |
Message | Malalaka, miresaka momba ny sanda ankapobeny, ny tombontsoa ary ny traikefan'ny mpanjifa | Specific, mifantoka amin'ny kalitao na asa tokana tokana |
Na ny UVP sy ny USP dia zava-dehibe amin'ny fanavahana marika na vokatra amin'ny tsena be olona, fa ny UVP dia momba ny sanda sy ny tombontsoa ho an'ny mpanjifa. Mifanohitra amin'izany, ny USP dia bebe kokoa momba ny zavatra mampiavaka ny vokatra na serivisy.
- fanafohezana: UVP