Fanamafisana ny varotra

Fantaro ny zava-drehetra, mba hahafahanao manao na inona na inona: Ahoana no hanakorontanan'ny 6sense ny indostria ABM

Niova ny fividianana B2B - ny mpividy ankehitriny tsy fantatra anarana, mizarazara ary mahatohitra. Ny ezaka varotra B2B sy ny varotra dia mitohy miha tsy dia mahomby intsony satria ny ekipa mpamatsy vola dia miady amin'ny fisintomana tsy mitsaha-mitombo avy amin'ny mpanjifa sy ny vinavina ao anaty tontolo efa be olona sy be tabataba. Mba hifaninana sy handresena anio dia tokony hanova ny fomba fiasan'izy ireo handray ekipa ny ekipa mpandray vola B2B fitakian'ireo mpividy B2B maoderina

Ao amin'ny tontolon'ny fividianana B2B ankehitriny, ny mpividy dia:

  • Anonymous - Raha ny marina dia 10 isan-jaton'ny mpitsidika tranonkala ihany no mampahafantatra ny tenany. 
  • voazarazara - eo ho eo, 9.6 olona dia mandray anjara amin'ny fanapahan-kevitra mividy B2B mahazatra; 
  • mahatohitra70 isan-jato ny tsingerin'ny varotra dia vita alohan'ny ifandraisany amin'ny mpivarotra

Midika izany fa mifehy ny dia ny mpividy. Matetika izany dia mety hahasosotra amin'ireo ekipa misy fidiram-bola izay tsy afaka mifandray amin'ireo mpanjifany tena tsara amin'ny fotoana mety, miaraka amin'ny hafatra mety. Ny marina dia; tsy vahoaka, etika miasa, na olana amin'ny fizotrany akory aza - olan'ny data izany. 

Ny lakilen'ny famahana io olana io dia ny fampiasana AI sy Big Data hanomezana ekipa fidiram-bola sary feno kokoa momba ny dian'ny mpividy, manolotra hevi-baovao momba ireo hetsika fantatra sy tsy fantatra. Izany dia mitaky ny fialana amin'ny cobbling miaraka amin'ny rindranasa akany sy ny fampiasam-bola amin'ny sehatra feno afaka misambotra sy manadihady ny angon-drakitra ilaina mba hiresahana ny fomba fividianan'ireo mpividy androany (tsy fantatra anarana, voazarazara, mahatohitra). 

Nanana fampiharana Fit Modeling izahay, fampiharana Intent Detection, ary mazava ho azy fa nanao doka izahay. Tamin'ny alàlan'ny 6sense dia afaka nanambatra ireo rehetra ireo ho sehatra iray izay mifamatotra ao anatin'ny sombin-javatra samihafa izahay mba hahazoantsika sary feno momba ny zava-mitranga.

Nick Ezzo, VP an'ny fangatahana fangatahana, Sage Intacct

Fifaninanana sy fandresena amin'ny 6sense

6sense dia natao ho an'ny ekipa Sales and Marketing mifototra amin'ny kaonty maoderina, manome azy ireo fahaiza-manavaka ny fitondran-tena mividy tsy fantatra anarana, mametraka ny laharam-pahamehana amin'ny fotoana sy ny teti-bola miorina amin'ny kaonty eny an-tsena, ary mandresy ireo mpividy mahatohitra amin'ny alàlan'ny fanatontosana fifandraisana manokana amin'ny fantsona maro.

6sense SmartPlays ABM Orchestration

Ny fahaizana manangona, mifandray ary manararaotra ny Insights an'ny mpanjifa no lakilen'ny fahombiazan'ny ABM. Maro ireo mitady teknolojia ABM no manomboka amin'ny fanontaniany izay azon'ny vokatra na ny sehatra atao; inona ny endri-javatra feno napetraka. Tokony hanontany izy ireo hoe ahoana no ampiasana ny Data Insight ho an'ny mpanjifa hahafahany mampiasa sy manome hery ireo fahaiza-manao ireo. Ary na dia mino aza izahay fa ny 6sense amin'ny farany dia hanome ny endri-javatra feno indrindra napetraka manerana ny Varotra sy ny Marketing, ny fototra dia tsy maintsy aorina amin'ny AI-Driven Customer Insights, na raha tsy misy lakolosy sy sifotra midika zavatra iray. Izany no antony manomboka ny tagline antsika Fantaro ny zava-drehetra - ny tanjonay dia ny mametraka ny herin'ny AI sy Big Data ao ambadiky ny matihanina amin'ny varotra sy ny varotra rehetra satria raha manao izany isika dia mino fa afaka 'Manao na inona na inona (saika saika).

Latane Conant Chief Marketing Officer ao amin'ny 6sense

Ny tanjon'ny ABM dia ny fanatsarana ny tanjona, ny fotoana ary ny maha-izy azy. Ity dia mitaky sary feno momba ny dian'ny fividianana ny mpanjifanao, ao anatin'izany ny hetsika tsy fantatra anarana izay ny ankamaroan'ny dia mividy B2B ankehitriny. 6sense no miantso an'ity ho anao Fantsona maizina.

Fantsona maizina B2B
abm varotra varotra

6sense Mpanjifa dia mampiasa ny sehatra handrefesana amin'ny fomba mahomby ny ezaky ny ABM, manatanteraka tranga fampiasana marobe manerana ny Marketing sy ny Sales. 

Ny porofo dia ao amin'ny valin'ny mpanjifa

Ny mpanjifa 6sense dia mijinja ny tombotsoan'ny Orchestration mifototra amin'ny kaonty mampiasa AI, miaraka amin'ny vokatra tena izy toy ny fitomboan'ny 40% + ny fahafahana, ny haben'ny fifanarahana lehibe kokoa, ny tsingerin'ny varotra haingana kokoa, ary ny tahan'ny fandresena ambony kokoa. Iray amin'ireny mpanjifa ireny ny PGi, mpitarika manerantany amin'ny fiaraha-miasa. PGi mila mahafantatra 

  • Ahoana ny fomba hanavahana ny tenany amin'ny tsena misavoritaka sy mifaninana 
  • Ahoana ny fomba hampifantohana ny ezaky ny ABM amin'ny kaonty manandanja
  • Ahoana ny fomba hiantohana ny fampifanarahana akaiky ny Marketing sy ny Sales

Nampiasa 6sense izy ireo dia afaka nampifantoka ny ezaka tamin'ny kaonty an-tsena ary manome fomba fijery ara-potoana ho an'ny Sales mba hiantohana ny tetika sy ny hafatra mety ho tonga amin'ny fanantenana tany am-piandohan'ny tsingerin'ny varotra. Izany dia niteraka a Mihamaro ny 68 isan-jato amin'ny fotoana ifandraisana, fiakarana 77 isan-jato amin'ny tahan'ny fandresena, ary fiakarana 9X amin'ny haben'ny fifanarahana antonony.

Ireo mpanjifa 6sense koa dia afaka mikendry ny fandefasan-kafatra mifototra amin'ny zavatra tena ahin'ny mpividy ary am-pikarohanaany am-pahavitrihana. Mediafly, ilay mpitarika sehatra fampidirana varotra ao amin'ny Evolved Selling ™, dia te hampitombo ny kalitao sy ny habetsaky ny kaonty tonga ao amin'ny tranonkalany. Tian'izy ireo ho fantatra:

  • Kaonty iza no tonga tao amin'ny tranokalan'izy ireo tsy mitonona anarana, ary iza no nitady ny vahaolana nefa tsy mitsidika ny tranonkalany - aka alao ny tranony mainty
  • Inona no lohahevitra lehibe momba ny kaonty lehibe momba ny tsena mifototra amin'ny famantarana ireo
  • Ahoana ny fomba hikendrena ireo programa doka ABM hahatratra ny kaonty tsara indrindra ao amin'ny fantsona maizin'izy ireo
  • Iza no olona kendrena amin'ny doka fampiroboroboana ABM

Tamin'ny alàlan'ny famakiana ny fantsona maizin'izy ireo sy ny fahazoana ny fividianana fitondran-tena mifototra amin'ny fividianana toetra, Mediafly dia afaka nanatratra ny tanjona kendrena amin'ny fampisehoana ABM amin'ny kaonty marina sy ny personas, ka nahatonga ny tahan'ny tsindry 10X lehibe kokoa amin'ny fampielezana namboarina, ary 10X ary mitombo ny fahafaha-miditra miditra

Famaranana

Fikambanana marketing sy varotra mitady hampiasa fomba fiasa hahomby sy handanjalanja ny ABM dia tokony handinika ilay sehatra 6sense Account based Orchestration Platform, Powered by AI, fa tsy hiaraka hanangona antontan-kevitra kendrena, angon-drakitra antoko fahatelo, fampirantiana fampiratiana ABM ary analytics. Ny fomba fijerin'ny AI tarihiny dia manome antoka fa ny sehatra 3sense dia manome hafatra marina amin'ny olona mety amin'ny fotoana mety ary manome fahitana amin'ny dian'ny mpividy tanteraka - indrindra ny hetsika miseho tsy fantatra anarana izay eken'ny ekipa B6B Sales sy Marketing maro. 

Aza mino izany? Atombohy izao ny fanalana ny fantsom-pizahanao maizina!

Douglas Karr

Douglas Karr dia CMO ny OpenINSIGHTS ary ny mpanorina ny Martech Zone. Nanampy tamin'ny fanombohana MarTech am-polony maro i Douglas, nanampy tamin'ny fahazotoana mitentina 5 miliara dolara amin'ny fividianana sy fampiasam-bola Martech, ary manohy manampy ireo orinasa amin'ny fampiharana sy ny automatique ny paikady momba ny varotra sy ny varotra. Douglas dia fanovàna nomerika eken'ny sehatra iraisam-pirenena ary manampahaizana sy mpandahateny MarTech. Douglas dia mpanoratra navoakan'ny torolàlana Dummie ary boky fitarihana orinasa.

Related Articles

Miverina amin'ny bokotra ambony
akaiky

Adblock hita

Martech Zone dia afaka manome anao ity votoaty ity tsy misy vidiny satria ataonay vola ny tranokalanay amin'ny alàlan'ny fidiram-bolan'ny doka, ny rohy mifandray, ary ny fanohanana. Mankasitraka izahay raha esorinao ny fanakanana dokao rehefa mijery ny tranokalanay ianao.